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企业不解决钱的问题就是大问题。一切不以加薪为导向的绩效管理必将走向失败。 6 P1 R& s2 [. y' ?5 _% z5 x1 b' s. m# j% Y. I! \5 W7 _2 u 下面分享18种加薪法,以供参考。 . Y& A5 S) Y, }/ M. [* ]" Y! w1 o$ I5 O! P6 h . ]' u! f" F; j. M4 s 一、固定加薪法! N/ D3 ~: Y' S) i, o* f$ G& y% p
' q! V' P$ ^! v |# a1、加薪方式:年末或年初,根据公司经营状况及员工综合表现,按比率,预算为员工增加固定收入;8 c! @: [! u4 A, g' O/ m 2 q0 W! Q% Z0 ~& M; `! @ 利:员工有一定安全感。4 d! r9 F1 Q; }, N a) L8 Z4 m $ y/ L. @6 {9 M) S! [) | 弊端:平衡难度大,企业用工成本高,缺乏激励性,员工收入增长缓慢。 , L" T" q# [: K; d, X \4 _+ U7 n# ^1 G) X6 T3 O2 P% v" S 7 t% X( x' ?, ] 2、年功工资:根据员工服务年限,以年为单位增加固定收入。% C8 z8 K8 E1 E5 L$ c z
# \" B) \/ l$ P: \# N5 m: F7 @利:肯定员工的忠诚度贡献,留住一些老员工。* G N1 q( I# T9 X! y
3 D" A. Y, g5 p弊端:留人但不激励,增加成本,新老员工收入与价值的失衡。1 H9 M% n7 l* b) Y- w3 F$ e : k0 ^8 P: L+ p- y/ A# e6 x# I5 U9 Q
8 D \9 L& v& ?3、提升等级:通过考核、考试,结合员工入职时间、表现,在薪酬等级,技术等级上给予升级,从而增加固定收入。 9 ]; z) @/ {. Q! o* R6 b% B4 K2 F) N/ i& X0 G, e- x 利:鼓励员工有更好的表现、学习技术提升能力,增加员工提升个人收入的机会。! M( t! C6 ~' h/ l. r; D7 A { U8 x( K7 R- H( y 弊端:持续增加企业人工成本。考核评定难度大,可能造成公平性问题。! I* y2 x( ]/ i9 ~; Z/ k+ Y% x) T3 Z
# c& g% z) O0 p: [7 q7 C0 p M0 C# B+ ^ 4、职位晋升:设置不同的职位级别,让员工有丰富的职业上升通道。& X) z& [; J D8 m. F 8 U4 H7 [5 A( [2 B: O9 | 利:做职业规划,留住核心人才。5 H) u3 G G8 D 0 p. o9 w3 V3 l; @ 弊端:若职位等级过多,不利于扁平化设计,造成管理臃肿。 . H9 Q. a" c5 ]& e. X! j $ j# y# c3 s, q! C$ X5 G) S! R+ a+ @; V, s6 O1 r3 _ 5、评优加薪:通过月季年的评比,给表现优秀的员工固定加薪。& C6 h& E& _+ r4 o' M# p/ `7 R 8 Z' r6 p% a0 |) U 利:鼓励员工有更为优秀、突出的表现。8 n9 v6 h; T5 {0 I0 P
! ? _6 Y2 u1 c" @+ H% v6 n弊端:总是给优秀的员工加薪,容易打击表现不太优秀的员工。6 f* C/ {2 A }/ Q9 w7 w2 K
. ^/ w& }$ X9 |6 m; @ - G6 j+ I/ M: D1 \& ~" q5 L" J" s6、达标加薪:对于达到业绩或能力标准的员工给予固定加薪。 & K! b! ~2 X( e4 r# E" e5 l) M$ C$ B* ]3 M# ], ]2 | 利:给员工及时的认可与鼓励,进一步提升与稳定员工收入。 . u4 p p1 y5 g & w1 L1 K2 U: h% v" d6 `& s" f) |弊端:增加企业固定成本。加薪达到一定高度,反而影响员工的创造力与工作热情固定加薪,只会增加企业固定性成本。因为与企业的共同礼仪粘合度不够,所以通常加薪幅度不大、频次少、不可持续。企业主动为员工加薪的意愿低。员工固定薪资水平越高,创造力就会降到越低! ! m3 T" u n1 `; V1 V# c& j ' p+ u; z; W9 x3 ~二、特别加薪法I, t: u6 R7 M2 P 4 }: a, Q! Q2 j- R: F/ @ 7、私发红包:企业主为保持公平或留住员工,私自为员工发一些收入。! K- C. ^) ?- G! E / ~1 t5 \+ `+ }: p8 z; P& t- x0 p: o. k 利:具有一定的隐密性,相到一些对收入有特别需求的人才。 ' F, q3 M: u# u' [# @! `8 t2 m, e5 Z1 k 弊端:虽然隐秘但迟早会暴露,这样带来一系列的平衡性隐患。 : ^2 Y$ ?- Z5 ?5 J. i/ P 0 h, ~# A: x) n; C9 N ( w9 A2 \- b$ N+ S/ n. h7 _8 |8、增进补助:类如增设午餐补贴、交通补贴,加班补贴提升员工收入。1 C. X4 I& D2 g& O9 S$ c
" l6 V7 @8 s. L' Y利:丰富员工的收入。解决工作中遇到的福利,费用承担等问题。' [. V" S u3 g - J& O) e$ A% Z# C. M 弊端:福利毕竟是刚性的,员工未必认为补助是收入的一部分。 $ B: k; |8 a9 f2 l 3 Y) U& _; h7 E# ~$ E8 `' J# w" e+ Z, [: ?5 u! Y& x- ^ 9、目标奖励:公司或部门达到某个业绩目标,给团队或个人发放的奖金或福利。, l4 E$ d3 t% d. i5 b* V$ a ! ^* \; c _9 }7 k/ l) t 利:建立共同目标感。鼓励团队达成目标。丰富价值型收入。 * K/ }1 y; P* e 1 P% O/ v) |/ o弊端:内部二次分配的公平衡量。如果目标订得过高或实际分配太少,反而会打击团队士气。 & X' B7 r+ e- f! X) D" C: I. }& d% U
* z7 u* W, l$ } e2 t$ f10、单项奖励:比如全勤奖、进步奖、节约奖、贡献奖、完成奖。 ( @! Y+ l2 f/ L) R) W : k- W* ?2 v8 ^) Y- O9 i; n2 O利:给员工创造更多的奖励方式与正激励,引导员工的创造和付出。 6 i+ w3 ^" N4 B0 \0 |$ ^5 g # c3 R, F1 U! D6 k4 C7 j0 u' F弊端:做好筛选与规则,避免发生分钟漏洞。 ! D* l5 T0 e8 {% m$ B) C3 w4 h7 r- c; P, w 丰富员工的收入是一件好事,但要主要;奖励是奖励,福利是福利。将奖励钱变为奖励,将奖励与员工价值贡献相关,才能让员工为自己创造更多的奖励与福利。; C. r+ O/ N7 H4 K' e0 O
2 J- N# w1 j. S( Z9 ]0 [& t7 x$ Y3 g' o+ M6 [# X8 T# |. k 三、弹性加薪法% ?% J, z, W- W) b3 O/ O1 D ' j. `$ B2 \- p( r 6 _* C1 `4 r A 11、考核分类:N$ z( y# U. Q
7 X6 [7 I! i# a& `, L. @" s* Q0 M通过评价,将员工氛围ABCDE等级,依据不同的等级发放薪酬或奖金。4 R4 p: Q% r4 ^$ |/ ]* n# W
- e5 q9 q* L; _" W$ Y8 G利:激励员工有更好的创造力与表现贡献。 * {. Y; e% [# x8 {) Y* e$ ? g1 w ) ~9 A4 Y+ s. H弊端:由于评价机制与绩效文化不佳,常常会造成平均主义。) f) U7 }, W3 B S; u+ G
0 I' m& J) @7 b/ S7 X* r9 Q! o( T! m9 d( H- { 12、KPI考核:; l4 P ?0 i; @9 g& b
% E5 Y6 c0 B, H R! w将员工工资的一部分挖出来作为弹性的绩效工资,或公司填一部分进去组成所谓的绩效工资。 ' c1 k/ | E0 H8 \ O2 U1 [( L) ^7 R& s- \. z 利:衡量员工的表现。要求员工达到更高的标准,统一目标与标准的管控。 . s! v4 Z/ x4 Q4 x l6 O5 J/ v & y4 S @, P, ]弊端:由于“奖少罚多,激励力度有限、目标订立过高,员工参与度越来越低0等原因,”常常遭致员工反感、抵制。! Q+ ?7 N" C% L# V8 x % M8 H2 Z3 r4 S4 [0 H4 X5 k 点评:一切不以加工资为导向的绩效考核都是失败的! 4 h% G6 A- n2 t e) m) G6 {" } ! t- }2 ?9 v# ~: x; A( v( i; P; U$ @ * y5 n1 K v# v6 @! {! }; f( V四、大薪酬包法 , u O4 v* c& u, q 5 _2 @# s w0 |- v- l- S 0 \2 D! x% G! v1 w* ^: e1 _* L- }13、年薪制: " G) v+ x- T7 T: j; q 4 c, r# p5 Y2 j& O% g5 m将员工的月薪与年薪进行分离,月薪基本固定,年薪则依据考核结果进行核算。 ' j- [2 @2 b2 f* Z5 t5 o: G+ b: {' b4 V; X2 t3 { 利:留人。让员工关注整体绩效,薪酬的结构性平衡。" J; T* T9 i) p2 T
+ E4 z" m3 @$ E8 r. \弊端:只能留人一年,激励周期太长,激励性不强。0 I# F: F, `5 A0 v6 `, J
, ~' k% m0 @+ |4 @$ E! R' n/ y/ [5 P, |' M/ w 14、年终分红:/ j' e# F( m3 `* a/ D% K & `" h" U) G f3 R9 x2 n7 \ 给管理层订立利润目标,并依据该目标达成情况给予利润分享。, x. d" [$ j$ p0 i% j+ W: d+ n
5 E3 ]0 n; A5 d$ n' b3 J/ F利:留人。让员工关注公司利润,节约经营与管理成本。. S) q* w9 E( j. U. i
+ R- r L! W3 ]! g3 U( x( e. g弊端:作为条件干股,刺激性不强。员工投入无损失,参与度低。 e0 p# P% l- w6 Q2 X% y+ i5 r% L' H' D; A8 }8 E5 D
3 z0 X( ^; t6 ]9 J- o, Y+ q15、股权激励:1 R5 N% s0 h$ {
2 K) E" e. S; R; x* H8 C% B& M3 Q通过实股、期权、虚拟股份等方式,让员工逐步成为企业所有者。# D; Z( Q8 I9 v9 B7 D9 z. D1 F + |: Y2 b/ O/ g9 r. H) O4 a7 Q) h 利:员工有归属感、凝聚力,能留住核心人才。 5 k/ G: }3 F: M$ N: n) i3 |: U) j# |( F, u( V2 {0 S s 弊端:能留人但激励人的力度不够,容易引发股权风险,税务问题,诚信问题,坐享其成等系列状况。 2 \3 h) m! ~( \* _1 H* O! Z. v% |5 S* g& v 点评:薪酬激励的两化趋势:一是短期化;二是中长期。年度薪酬不长不短,可以作为过渡性方式,但无法形成系统性模式 9 y8 x. F m- M) Z% Y% z! m$ T. y+ E* K 6 {; Z3 p8 Q3 u$ ~8 R 五:增值加薪法. j! |4 g4 @$ R/ m' t- L
, L3 I/ q' Z+ Y# i4 ^" w 3 Y2 d$ V6 p2 s# z, n16、KSF(关键成功因素)薪酬绩效:; }8 H# u7 d9 e6 S
; H& I. p+ \6 V3 s7 Z9 } w企业管理者通过增加产值、价值的方式,为员工加薪。由于加薪但不增加企业成本,倍受中小企业推崇。9 ]6 ]9 J8 V9 U% ~ 1 g# t( h* d" J# l9 s0 ~ 利:极大挖掘员工的创造力、潜能,快速改善企业绩效,鼓励员工资源创造价值与增值。 1 ^' ~3 b- f7 ~6 G* I 9 n( T8 K: S) r9 G弊端:属于短期激励。需要掌握相应的设计技巧,每年要进行指标的调整。 7 d( X6 F; L5 a7 U+ F+ a8 e% Z/ I6 T7 v/ ? 1 c. |0 t+ U6 B( c% z 17、PPV产值量化薪酬: 9 A) `+ A2 f' Q5 c' M - E) `4 d" O L% d" a: ^& m操作层员工通过多劳多得,一专多能,复合定位等。以个人产值、价值提升自己增加收入。 / Z [, P0 k5 K) L 1 u, s0 p& @3 e m5 s, r; P利:减少企业人效浪费,不增加企业成本,灵活设计员工的加薪,挖掘员工的多种能力。 ) Z) B1 Y. T/ `- W) e9 ~* w; r" T5 `% T# U0 {7 R* X 弊端:属于短期激励,设计难度大,对整理平衡性要求高。! K+ X: u9 h- M2 ~* G# W 0 g) W# }) w% Z . C/ j! K0 v u1 m' [ 18、内部事业合伙人:# L' N, B% r" y: p
7 W" D* [% Q! Y* R" y让管理层投入合伙金、共享企业超值增重利益,实现先从打工者到经营者,再逐步成为企业所有者。: [$ R9 Q; [7 ]5 {# I1 f! B4 E% |( H Y3 v, r, t8 n* s 利:双向驱动、增量价值。客服股权激励的诸多缺陷与漏洞。更加简单易行。退出灵活,经营性价值高。8 |, O3 V2 i& _* U; Y, H. j- { 4 C: x9 [* t: U; Z/ ~* M* V 弊端:属于中长期激励。设计时需要以KSF作为增值贡献的衡量标准。" y8 }6 s# r" p; K3 y9 V- u % E" v2 b, g4 E) p+ R h 2 t5 g7 f/ h! p& j/ r 当员工收入不断提升的时候,不仅不会增加企业的成本,反而在促进企业利润增长,这样的模式才可持续。- k- [* @8 z, Q; b - i4 h1 {8 u: ]0 v7 [ 你目前的工作是哪种加薪模式,对此满意吗? " g+ }: e& Y, m1 w0 W5 @# X1 ^) n3 b3 E& J9 N" ^ ( Z3 m/ d* T" q" O- k6 a: @
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