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手板厂是怎么报价的

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1#
发表于 2021-3-18 11:14:52 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       最近有几个客户都问,你们是怎么报价的?他们做预算的时候要先把大概价格算出来,只有一个大概尺寸,怎么算得出价格来。这个我一般都跟他们说,价格你往高里填就好了。

       一般我们收到图纸了,会简单整理一下,大概看看哪些地方是不是比较难加工的,塑胶的看看是不是太薄了,强度要求高不高,能不能拆件,表面怎么处理,要不要喷漆电镀,丝印,镭雕等,喷漆是亮漆还是哑漆,单一颜色还是套色等,金属得就要看看有哪些是加工不到位,直角是否能做圆角,要不要做表面处理,喷烤漆,氧化之类的;都跟客户沟通清楚了,就做一个清单,把客户的要求写清楚,提交给公司的报价员。

       报价员一般都是经验丰富的老师傅,像我们公司就有两个报价员,如果市场部对报价有异议,就会让两个师傅都核算一下,取平均价格。报价员会打开3D图,估算材料费用,机器加工时长,手工处理时长,外协件的大概费用,再加上管理费,利润,运费就综合核算出报价了。

        估算机器加工时长,手工处理时长,这样都是源自于我们积累的经验,根本就无法外传,这两个才是我们报价的最基本元素。所以,别老是想着一蹴而就,自己学会报价,可以跟供应商砍价,想都别想了。










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2#
发表于 2021-3-18 13:18:14 | 只看该作者
确实是这样,报价有很多经验的东西在里面            
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3#
发表于 2021-3-18 15:23:35 | 只看该作者
不见图纸漫天要价?
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4#
发表于 2021-3-18 18:23:20 | 只看该作者
楼主把报价方法基本写出来了,必威体育网址经常有人询问怎么做报价。做采购的工程师如果懂报价方法,懂材料,还能及时了解市场价格,工作起来犹如鱼得水。
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5#
发表于 2021-3-19 10:13:59 | 只看该作者
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6#
发表于 2021-3-19 10:24:03 | 只看该作者
物料成本+工时+管理成本+利润+税;
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7#
发表于 2021-3-20 10:47:27 | 只看该作者
大的清楚了,还再说说细节么?譬如 加工量如何估价,当地cnc多少钱?各种表面处理计费具体的价格?
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8#
发表于 2021-3-20 12:54:57 | 只看该作者
其实,基本是靠经验,毛估估报的
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9#
发表于 2021-3-20 16:45:10 | 只看该作者
很多都是经验值,小批量试制和大批大量完全不相同的!
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10#
 楼主| 发表于 2021-3-20 19:00:39 | 只看该作者
凯思特 发表于 2021-3-18 13:18
确实是这样,报价有很多经验的东西在里面

确实是要靠经验的,我们见得多了,看到一个图,我们就会在脑中搜索,以前做类似的东西机器大概加工了多少个小时,手工处理了多久,心中有数的
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