技术方案的深浅咋样把握？

向宏 · 发表于 2021-1-9 14:13:28

必威体育网址的大侠们，一定都碰到给用户做技术方案的事。今天就说说这个技术方案的深浅问题，作为用户，花大价钱买一条生产线，当然希望供货方提供非常详细的技术方案，做的十拿九稳，降低风险。可是，作为供货方，难免会担心把详细的技术方案发出去，就会把技术秘密泄露出去，终归这是他们的赖以生存的东西。很多地方就是一层窗户纸。
所以，深也不行，浅了也不合适，到底该怎么把握分寸呢？

鑫森淼炎垚 · 发表于 2021-1-9 14:55:00

这个话题我有了机会，可以说给你几句。我以为“技术方案”从大的方面分两类，一类是描述原理的简易方案，就是为了说明设备或机构的原理，需要画几张图，或提供必要的计算公式。我认为这个方案就不涉嫌泄密问题，因为图是随便画的，关键尺寸和参数都没有，就像网上网友提供的原子弹、氢弹等的图纸，没有那个国家能按照这些图纸造出原子弹的。二类是较详细描述机构具体结构的方案，这个方案相对详细一些了，已接近设备总装图的程度了，设备的结构具体形式已经一名了然了，重要的参数和核心的零件和部件已若隐若现了。这个方案才有泄密的可能。其实，在现在的大多数商业活动中，八字没一撇的时候，乙方提供甲方的一般都是“第一类”方案，泄密的可能性不大。

回到过去220 · 发表于 2021-1-9 17:04:37

套方案这事太正常不过了，除非这个生产线方案你们的技术特别超前独到。我目前的工作主要就是售前方案，每年都会碰到一些客户最后拿着你的方案去找别人家做的。有一些人说收客户方案费的，现在竞争这么激烈，怎么可能还有这么一说。反正做了两年了还没见过收方案费的。目前的做法是，前期方案就是个流程图，大致摆一摆，说出工艺流程，也可以自己埋点小坑。等合同确定后在谈具体细节

譬如朝露 · 发表于 2021-1-9 17:22:27

其实技术方案本身没太大秘密，给客户的技术方案也就像逗猫猫逗狗狗一样，只要勾起他们的兴趣即可，大多时候，技术方案也是与客户一起完成的。有时候你让渡一部分功劳给他，让他有种成就感。这也是先进设计理念所推崇的。让你的客户加入到你的设计工作中。当然如果客户属于单向索取，这个时候就得因人因事而异了。若他是你的潜在客户，你不妨放点蜂蜜，以期下次利益。若他根本玩你，那就没什么必要谈了。况且工科生玩套路其实也不见得差哪儿去。看看那些个编程的只见if开头，不见if结尾的，套中加套，循环个千百次，就知道高手是怎样的。