非标行业的核心竞争力

李建辉

  依据过去工作的体会，总结归纳了非标行业的四项核心竞争力内容，读起来有些啰嗦和书卷气。但文字背后却有多年的坚守与期盼，个中滋味，业者自知。

• 客户需求与期望的挖掘和管理的技术。
  

    客户的需求是需要花大力气来研究和挖掘的，非标行业的特点让客户的需求更加至关重要和不可捉摸，项目常常在执行过程中收到过各种匪夷所思的变更要求，并由此产生诸多交期、成本、品质风险。不常在客户现场却能迅速明确客户需要并预见性地应对客户可能的变更需求的能力、方法和工具是构成竞争力的重要一环。

    2. 技术积累及标准化新创的解决方案。

    技术积累是指在从事技术活动过程中所获得的寓于组织中的技术创新成果，人员技术素质及在某领域的有价值的认知和实践经验，是企业竞争力的源泉。对技术要求高且需要大量创新的非标行业，其重要性不言而喻。将新创的解决方案标准化并应用于需要的客户，无疑是最高效地实现价值的良方。

    3. 团队的创业精神。

    非标行业需要将有市场需要却尚无供应的新工艺新设备开发出来。团队要有创业的激情，乐于改进，提升或按照客户的意愿定制服务，专注于持续满足客户需求。每一张图纸，每一行程序，每一颗拧上的螺钉，每一项采购的材料，都需要精打细算。控制好材料和任务时间成本，才能甩开同行，形成企业的竞争优势。

    4.工程技术与管理的深度融合。

    非标行业的目的是为客户定制功能完备，技术领先，成本合理且贴合客户需要的设备和服务，这是一个复杂的系统工程，需要应用复杂工程技术和管理技术甚或艺术。管理角度，人们总希望得到快速，果断的反馈，而技术角度，需要学习、研究、验证和数据的支撑。有竞争力的实现成本需要工程技术和管理的深度融合。

翱翔天际

然并卵

benben4260693

宗旨，客户需要什么，我们就做什么，不然要我们做什么

譬如朝露

其实你没有错，做文字工作的，肯定是这样写了。大企业作报告也需要。可对我这种小学生，一般喜欢简单。我认为企业的核心竞争力就是：我能做出来，你做不出来。我能提供服务，你不能。但要实现这些并不容易，手段也各有千秋。

Cavalier_Ricky

别的不说了，就说第一个。因为，第一个歪了，后面二三四，都会越来劲儿越乱。

1. 客户需求与期望的挖掘和管理的技术。

关键在于这个团队里咋样弄出来的判断才能说了算！

我在我现在这个地方，我一提这种设备，无数个搞机械的都说“超过5万没人买的”。

而我搞出来的设备，8万，人家愿意买。

啥意思呢？拿过去几年的市场价位来直接定死明年的市场价位，有多少意义？

尤其是现在！


尤其是我的设计，跟往常的根本就不一样。

本地业内很有名的公司卖4万5，我的小作坊出来的，就是低于8万不卖。我不傻。。。

晓昀

Cavalier_Ricky 发表于 2021-1-5 19:39
别的不说了，就说第一个。因为，第一个歪了，后面二三四，都会越来劲儿越乱。

1. 客户需求与期望的挖掘 ...

其实，低价设备未必就是占便宜，就是好事！设备贵往往能带来相应的功能价值和优质服务。

看看那些低于市场价的设备，往往都在某个角落趴窝了。

晓昀

非标行业涉及的范围很广，不论是技术还是服务，其核心竞争力说白了就是：人无我有，人有我优！

zyk566515

其实还是看水平了！

远祥

钱给的不够，技术人员都跑了，哪里去谈核心竞争力？！

汤圆园

一天到晚就知道抄还没抄明白的，哪有什么竞争力，等什么时候抄明白了，不再抄的时候也就有竞争力了！