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楼主: yunfei515
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寻找非标设备厂家合作

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11#
发表于 2020-10-16 14:37:00 | 只看该作者
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑 ) I9 k  U8 e4 H
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:151 \$ \9 w& ?; y
这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...
6 o1 R& a' A- B& O. L5 W
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。6 ^  l4 [5 @+ v8 W  f. ~' ]
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),5 i/ n( t' [, ^$ \+ U6 g
自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;8 c9 a3 h& e, g; \0 Q
300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;
9 H+ R- d  O9 C8 s; v从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;
% b, P! y6 T. B) e8 x( Q/ }3 K设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。
- A6 e- G  U+ L! z3 O
3 S. N( }6 H( g5 w4 p2 d. D+ F第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,) i3 T6 C6 H  Q+ H: Z, z$ S$ U
做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
. Q2 t% o3 N2 G; h凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。. e6 [6 D2 Z5 u% P) A2 l! y
9 |* b) B" X; g! j2 H; C
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12#
 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 只看该作者
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:37
6 g/ x9 ]2 H( x4 \" {设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。5 I; w) \% F* A+ n! h
第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),2 s% ~8 |4 z6 ^! W7 o  h
...
( m, m+ u" I+ z! k6 R
恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。4 [8 F5 }4 `8 E! ^2 G1 z3 u8 i7 L* C  B" S
搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。
: }5 p# F; Y! R3 v. Y. |专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?$ r6 N* g5 u0 D% M) H/ ]* ]+ R
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13#
发表于 2020-10-17 08:45:13 | 只看该作者
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:03+ g+ p4 w/ s; l2 `% l. f
如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...
4 z, \# k1 B) C3 z7 ]$ b" Z2 b
还真是现实!
$ H2 [. C" L* T+ a, `+ a
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14#
发表于 2020-10-17 08:47:10 | 只看该作者
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:497 c" l$ c) Q* X1 C) D( u4 D& U
恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...

( Z; ^; q3 [, O2 Y像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
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15#
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 只看该作者
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47, Q' m0 k  ?, [% @( t
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

8 p0 N( y1 X9 T( y3 {是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。9 C8 o( s! ?6 ~5 D
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16#
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 只看该作者
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47
% H% L9 \, R8 s% k像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
, \+ R2 h4 ]2 e0 D) V
现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
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17#
发表于 2020-10-17 19:57:28 | 只看该作者
用户是大公司可以的
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18#
 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 只看该作者
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
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19#
发表于 2020-10-18 16:41:30 | 只看该作者
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
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20#
 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 只看该作者
远祥 发表于 2020-10-18 16:41+ x! F  c  ]( k+ b- R6 h
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
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