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楼主: yunfei515
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寻找非标设备厂家合作

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11#
发表于 2020-10-16 14:37:00 | 只看该作者
本帖最后由 一个小学生呀 于 2020-10-16 14:45 编辑
' d$ m: t- ?" m) e: c- P  z
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:15' a! C9 W9 C! x7 j) B! `
这里有很多大牛,熟悉国内国际的情况,也能知道这里哪些人是傻子。虚心请教下,1.之前做了一个设备,过几年 ...

- q# C# c) m$ I' \+ j* S设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。
/ c# f! W7 P6 ]& U第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),
* L0 @2 Z6 t. d- v! A自动化行业:50万以内的设备很少超过1年免费维护期的;; E' {% B0 s8 v: a* y3 b$ H3 I
300万左右的设备或者产线,维护期最长也就2年左右;0 _: ?# v/ I% N$ Q+ P+ A) @7 g
从技术方面分析,现在电气方面技术大家水平几乎都没大差别,不存在谁离职了,设备就修不了;) v: a* V- l5 @2 A
设备验收时,一般都有要求提供设备电气图,换其他人修只不过修的快慢的区别(当然维修师傅觉得没钱赚,也会说修不了的托词)。! m( y  b3 G* e% ~/ k

- S& m' e( S3 l1 `第2个问题,现在都是依法做事,大家合同怎么签的就怎么来,& g  e( F$ z1 G
做到一半乙方撂挑子了,合同约定的违约金是多少就按多少去执行,这也是没办法的事情,
9 A# k6 J! r1 u, H" ]) E凡事都有风险,开始验收供应商时,你挑选的供应商履约能力越强,你风险越低。7 a6 C. H) N: y

( H8 t, v8 c  L7 a6 m
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12#
 楼主| 发表于 2020-10-16 17:49:45 | 只看该作者
一个小学生呀 发表于 2020-10-16 14:379 w5 D% @) c7 |, p3 j" ?- ?
设备都有维护期的,开始合同里会有明确时限。
2 ?9 [- N) n5 [9 [" F1 f: @第1个问题,像楼主说的事例(过几年设备出现故障了),& \/ C) A, l; W2 Y/ ^% |
...

; ^& ~/ Q. s' |) a; s- z$ i" I: k; ~恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不管哪种,成本太高。第2个问题,有法可依,依法办事是可以,就是实施的成本高。设备开发出问题,双方肯定都会有责任,作为大厂比如外资,很简单都是乙方的责任,乙方不敢不答应;那小厂呢,扯皮或者直接不管很常见。供应商履约能力强,当然好了,但是一般也只限于和大厂合作的供应商,而且强的供应商一般也都是有外资背景,国内的供应商还是会出现各种问题。
8 o$ L9 L5 }! y! p搞自动化开发的供应商,卖一台设备赚一台的钱,出了问题还得到处出差,遇到疫情这种突发情况,没人开发设备了,那收入就停了。即使设备每年的维护保养有收入,这个收入也是不固定的,而且维修多了,说明设备开发能力也不行,后续的开发订单估计也少了。
! i9 ^" k2 ?  V9 J" e, p专业的事由专业的人做,为什么搞设备开发的厂家不能合伙生产产品呢?一个产品,无非也就是设计、生产和销售。每个环节其实都是要求有专业的人来做,那么将这些环节承包给专业的人或团队来做,产品落地的时间不是更快了。而且对于设备厂家来说,不单有长期的收入,而且可以参与更多的合作,自己擅长的领域做好做强不挺好吗?总比带着很多工程师,月月发着工资,天天担心没有设备开发好吧?
% G, B6 t( n, @' q& r3 M; ]: _: D
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13#
发表于 2020-10-17 08:45:13 | 只看该作者
yunfei515 发表于 2020-10-16 11:039 z- h+ ~3 |8 U" @- W# p
如果找的设备制作厂家靠谱,甲方更愿意自己做设备,利润还高。找人开发设备可能出现的问题,都是这行业大 ...
. s2 ]( z) K8 Q" t" I( s9 K
还真是现实!2 W$ x# B! h" r0 a; {* h
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14#
发表于 2020-10-17 08:47:10 | 只看该作者
yunfei515 发表于 2020-10-16 17:49$ P9 ]+ \2 k- @9 P7 M% H
恩,没错。像第1个问题要么自己有维修部门,可以及时修,不至于停产。要么就是停产,等着其他人修理。不 ...

4 j0 `) w: H" I9 @' n- g像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
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15#
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:24:16 | 只看该作者
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:47' X% ~- n7 G' ], _" T/ S& R
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!
6 m4 n9 a- E: j+ P% M0 f
是的,其实不管哪种方式主导方都是市场,甲方以2.5年内最低产量作为担保,产量不足就由甲方补偿不足的费用给乙方,只要设备没问题,乙方就能稳定的回收成本。
# d$ Q, [, W9 T  g0 n6 T' R: z  f
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16#
 楼主| 发表于 2020-10-17 15:27:22 | 只看该作者
小小技术员 发表于 2020-10-17 08:478 E8 ~& r- K6 W) v! {
像楼主提出的这种合作,一定要有主导方,不然还会是一盘散沙!

2 a9 x* [  G6 I  {3 L现在合作的只有2方,我们负责设备以外的所有事情,只把设备分出去。等模式成熟了,合作方也稳定了,那么今后再把新产品开发的设计部分承包出去
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17#
发表于 2020-10-17 19:57:28 | 只看该作者
用户是大公司可以的
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18#
 楼主| 发表于 2020-10-17 20:04:46 | 只看该作者
|龙游大海发表于 10-17 19:57用户是大公司可以的
大公司就不会在这找了吧????
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19#
发表于 2020-10-18 16:41:30 | 只看该作者
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
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20#
 楼主| 发表于 2020-10-18 17:08:42 | 只看该作者
远祥 发表于 2020-10-18 16:41; V) F1 m: B5 z$ I  `
楼主坐标哪里?开发的自动化设备还需要看所在位置的!
  L, r' G, w4 B5 s5 j
浙江0 q5 q- c7 N( o+ a
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