前天跟一家倒产公司清算债务，七月份我们把他们公司的库存拉回两卡车。当时说好的是，我们确认下哪些需要买，哪些需要退。然后再后续处理。
+ G& S# x6 |; Q为什么不直接买的原因有两点，
" ]5 [$ h( c8 f3 p$ {第一，当时还不明确要用到哪些产品。
) ]) X" y8 B& }# U$ T1 ^第二，他们的库存没有分类，好多厂家的货物混在了一起，他们没有人来整理明细。- ~7 Z% r5 i2 A0 b. E
我们不得已，就把大概包含我们公司产品的货物都拉了回来，自己来具体区分。
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8 ^; u* U7 j! s$ F前天终于整理好货物和清单，要退的产品，没有什么问题。
4 ^4 `& s, ?8 B: M- a+ r/ {要买的产品，就比较麻烦。
: N- E1 L8 s, o# f d: I首先，产品只有我家能用，别家无法使用。尤其一部分保税产品，是在海关登录过的，不能随意转卖。
6 Z, C1 L0 ?3 y0 U另外，他们公司的倒产给我司造成了很大经济损失。- i9 r7 v- e9 K( g
总之，我们不想原价购买，想清仓价收货。2 }1 k* I: }3 S. J9 `2 U
0 c }% e# e# t" R7 i: E( r% M7 @前天我把原价55000的货物，减去运输费，品检费，紧急对应费后给出了5000的报价。也就是降价5万。8 U' Z( ~# b5 t
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对方的负责人是个固执的日本老头，回我一个很长的邮件，意思就是凭啥各种费用都摊在他们头上，尤其是紧急对应费，他不理解是什么内容，坚决不同意我的还价。8 b% v4 O* _8 H" U& P
; I$ t" |& F& U4 U我想了一晚，昨天早上又回复了他。我说紧急对应费说的是，由于贵司倒产造成我司给客户的供货延误。本来船运的费用，变成了空运，这笔钱就是紧急对应费。但是考虑到倒产也有不可抗的因素，我司决定更改还价价格，愿意支付15000给贵司，不知可否。
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昨天下午，日本老头又回了邮件。说你们说的紧急对应费什么的，我依然不接受，但是我们的产品确实无他家可买，所以可以接受打折销售。我们决定卖一万块给贵司。
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刚看到回复，我还有点儿蒙，我还价一万五，他咋一万卖呢。
" R7 L1 \7 W. b& @$ p后来一想，也想通啦。日本老头是要最后的尊严，他考虑的是他们可以接受的理由。
5 Y7 Q) u* }7 z7 u$ @9 Y我的报价方法有罚款的性质，他的还价里面既包含了歉意，又体现了他的坚持。: \* H$ ^' u9 N ]: I) N( V1 y
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发表于 2020-8-15 07:38:48
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