项目报价18万多，客户还价1-2万！

晓昀

未来第一站 发表于 2020-7-31 22:39
没错吧从23变成了1-2万！

没有错！不算易损件就是18万的合同客户出价1-2万！要不怎么说跌破眼镜呢，不是开玩笑。

眸上有伤痕

这是逗着玩的吧

3983596

看到客户这种砍价方式，肯定客户自己都不知道成本价到底是多少，售价大致是多少，心里也没有个谱，不管什么报价，带着买菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再说，其实他最希望的是各家给他价格分解，然后比价谈价。

这单不建议干私活，钱少事多还容易后院起火，干私活的没有临时找的，都是靠关系或某种途径提前预约谈好的，像这种因为嫌报价高，而临时变成私活来干的，十有八九是个大坑。

建议对策：不积极回复，不得罪客户，就这么砍价，质量怎么保证？推荐他去隔壁看看，隔壁10万都能做，慢走不送

qq252011149

叫他哪凉快哪呆着去

matlac

这样的客户确实太过分了，
不过客户居然这样还价，楼主你们是怎么报价的呢？ 报个总价吗？
我们给客户报价都是一个模块一个模块报价, 比如输送模组价格， 提升模块价格，抓取模组价格，机架模组价格，电控模组价格，视觉模块价格，软件模块价格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你们把价格做的细一点，客户不至于这么弱智。。。。。。
现在好多厂商喜欢搞打包价，给你一个BOM表，然后一个总价， 里面每一项具体价格，是不给的，当然了这是商务因素。
其实我很反对这样的报价方式，你报价的表格不细化，不透明，客户摸不清搞不懂你的价格体系，肯定认为你在漫天要价。。。。。。。。。

tsaohuan

这种人确实有。不用花太多心思。不用降价。再找来的时候，必须重新报价，价格要增加20%

晓昀

3983596 发表于 2020-8-1 09:02
看到客户这种砍价方式，肯定客户自己都不知道成本价到底是多少，售价大致是多少，心里也没有个谱，不管什么 ...

今天上午客户来电话了，又问：你们领导都商量了吗？给我一个最低价，要不我就找别人了。领导给降了8000元。

客户一个劲跟我说他是私人的项目，几个人合作的，真的没多少钱，你们再少一点，行吗？

这种客户真没法沟通。你没钱，就要坑别人？

晓昀

matlac 发表于 2020-8-1 09:43
这样的客户确实太过分了，
不过客户居然这样还价，楼主你们是怎么报价的呢？ 报个总价吗？
我们给客户报 ...

已经把报价方案掰开了，告诉他了，他也看到了，他还是问：能不能再少一点？

韩寒11

晓昀 发表于 2020-7-31 21:21
1-2万，说真的有点侮辱人的智商，真想不明白客户脑子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聪明。

差距太大，不如歇会

晨曦yzm

晓昀 发表于 2020-7-31 12:24
客户找我们之前，已经寻了一圈价格，听别人说我们价格低，来找我们，的确我们的报价是最低的。

套路你的，真出图了转手卖了你去找别人