销售采购渠道一旦建立，就很容易固化？

WY-SZ.com · 发表于 2020-7-30 14:42:27

魍者归来发表于 2020-7-30 09:06& e& K$ y6 @! ]0 E% O( q- d$ c
利益维系的圈子，稳固是因为背叛的筹码不够

机械行业成本高利润挤压，筹码什么的真的都不多

WY-SZ.com · 发表于 2020-7-30 14:51:54

千年独酌发表于 2020-7-30 10:56" j7 o# b& |: X8 f4 Z0 l+ r9 T7 d
主要还是懒得折腾，别的不说，我作为一个画图纸的，换一家供应商，我是不是得重新核对整理一下安装尺寸，3D ...

很实在了，往往是有一定的批量自然价格会相应降低，薄利多销嘛

夏毅风 · 发表于 2020-7-30 15:09:28

夏毅风发表于 2020-7-30 10:398 M/ Z) k# E C, p
当然产品有优势的情况下，那就是销售技巧了，承情送礼，点头哈腰，跑断腿混脸熟等等，还有就是一定要搞清自 ...

有道理，给个赞

魍者归来 · 发表于 2020-7-30 16:10:41

WY-SZ.com 发表于 2020-7-30 14:42
0 P6 ]8 V8 Q- f; v机械行业成本高利润挤压，筹码什么的真的都不多

分类型、分行业，利润翻倍的也挺常见的，不然中石油的招标会也不会那么火爆了。

千年独酌 · 发表于 2020-7-30 16:56:46

常呆呆发表于 2020-7-30 13:33' ~, i" e2 Z3 {5 p2 d# e* J/ m
那如果反你10-15个点呢

这就要看多大量了，不同量级面前心态可能会不一样

以前在小非标公司，自己负责采购，买了合同找老板盖章就行。这种小公司说实话对成本比较敏感，搞这种返点说实话，一个是量不大，一个是比较扎眼。所以当时有几位供应商那边业务员明里暗里提这个，我也没动这个心思。有些合作比较久的逢年过节会寄点特产啥的到公司，也都是办公室的人分一分就完事了。
后面换了一家规模大点的公司，就管不着这些事咯，顶多是老板拿几份供应商的资料过来，让评估一下性能、价格方面有没有优势。

未来第一站 · 发表于 2020-7-30 22:29:50

反正我是属于回头客里的。

远祥 · 发表于 2020-8-1 15:39:13

固化有好也有不好，稳定性好，但变得不灵活。

WY-SZ.com · 发表于 2020-8-3 09:28:50

魍者归来发表于 2020-7-30 16:103 F' o1 M) v; K4 N2 `
分类型、分行业，利润翻倍的也挺常见的，不然中石油的招标会也不会那么火爆了。

中石油，中石化这种巨型企业，我们倒是没有直接接触过，但是上市公司的客户还是有不少的，具体的竞标过程，临门一脚当然重要，但是其实大家都是知根知底，长期接触的。越是大型项目，毛利润越高，越是谨慎，会从你的成品一直到你的原材料的一致性工艺流程交付能力，其他客户评价，等综合考察。长期合作项目也是共生共赢，互相扶持，更是以谨慎，长期的综合考察，可行性论证为前提的。当然，这个过程对厂家也是一个自我改进提升的过程。总之有些利润没有实力，也是拿不下来，表面利润看起来高，然而，有很多沉没成本，背后付出的代价也是高昂的。

西斜 · 发表于 2020-8-3 14:53:04

WY-SZ.com 发表于 2020-8-3 09:28
; b1 n+ r8 X: ~( ^" b# P8 N中石油，中石化这种巨型企业，我们倒是没有直接接触过，但是上市公司的客户还是有不少的，具体的竞标过程 ...

为啥不试试呢？哈，其实进入中石油石化没那么难；但是有一条,你的产品质量要可靠；只要技术人员把你的产品设计进去，按要求提供认证资料，自然而然就进入。

pandapptt · 发表于 2020-8-4 16:37:42

是很牢固，同时是很脆弱的，你跟经理混的熟，顺畅的话，每批货给够佣金，你的关系就是非常牢固了啊

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销售采购渠道一旦建立，就很容易固化？

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