订单就是这样给丢了

晓昀

譬如朝露 发表于 2020-7-16 08:55
所谓生意场上“朋友”，都是利益驱使。你们公司不给他们单，估计也不是技术问题吧？找个借口而已。从你的描 ...

我们复核他们的选型数据，也就是配套设备的参数是否匹配，他们给的设备配套数据达不到他们产品的技术参数，不是要他们的设计计算详细过程，不涉及技术机密。

机械学生鲁班

长见识啦

譬如朝露

晓昀 发表于 2020-7-16 09:30
我们复核他们的选型数据，也就是配套设备的参数是否匹配，他们给的设备配套数据达不到他们产品的技术参数 ...

这样说吧，你买个电饭煲，你会去复核他们的图纸，选型数据么？所以这就是说你们老板买的不是电饭煲，而是做电饭煲的数据。试想下，他们要是计算说清楚，选型说清楚，你们自己就可以做了，翘单就更正常了。可能你们自己不觉得，但对那些本来只有那么点点技术储备的，全给你们更死得快。前期给你们假数据很正常，估计后来觉得你们要签单了，怕有问题，所以要改回来。结果……其实做技术就一根筋，改啥改呀。除非你们专职找茬，不然怎么可能每个零件连材质，热处理都监管到位。像前面有位社友说的，对方企业的确比较差，不但少了销售策略，其实技术策略也不咋滴，好骗。浪费这么多时间
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这个不能一味怪供应商，有事甲方也不要脸，你不要单看技术交流，你上面利益因素重要性更大。技术这东西，三三两两一凑就会明白。你们只是做事的，看的太片面。

回到过去220

这就好比我们做自动化生产线方案，有的客户要求你设备气缸型号、电机型号等等技术参数方案流程要细致。不给说你不专业，给了 他拿你这个去找别人报价。针对这样的客户，我们也是只有到合同签订后 我们才会提供具体 真实  数据 哈哈

WO7608889

详细技术参数不都是等到签订合同才会给么？前期也就给个可公开参数。个人感觉一方不想给自己挖坑，另一方问的太细。

机械小鲁班

3983596 发表于 2020-7-16 08:28
首先供方没有一个统一对外的技术口径，很容易出问题，不确定，随时变，看来供方内部还是有掣肘和矛盾的，各 ...

$ r, n+ Q3 l# H大神说的太精辟了，我深有体会啊，管理乱就是以种不明显的方式体现的

晓昀

WO7608889 发表于 2020-7-16 15:58
详细技术参数不都是等到签订合同才会给么？前期也就给个可公开参数。个人感觉一方不想给自己挖坑，另一方问 ...

技术参数都说不明白，谁跟你签合同？
  R. Q3 _/ f  U

jick

管理模式是一方面的问题，各方站在对工作负责的职业操守也是没错，但是涉及技术层面以外的问题，不是只看这些细小环节的，现在都是利益优先和人脉圈层的大环境下做生意，没有谁对谁错，只有套路是否按常规出牌！

jick

楼主如果换位思考一下，假如你是乙方，你不想接甲方的订单，还需要前后跟进一个多月吗？国外的项目把服务摆在产品前面，没有好的服务怎么换来产品的更新换代和技术升级，一个人是不会产生错误的，只有双方出现才会出现错误的开始。