营业砍价

平实生活

最近忙东忙西，加上东莞的持续高温。脑子总是乱乱的。

近三天一直在审核新厂商的报价，本以为一天就搞定，结果现在还是僵持阶段。感叹谈钱真伤感情。
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" z( v" d5 o- g我六月上任时，这个厂商已经被选定，换句话说，不存在比价的竞争对手，只能选他家来做。这样砍价就非常被动。
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; B7 d6 Z0 Q0 f5 s7 q! q% b我掌握了类似厂商类似产品的参考价，一比对，新厂商价格贵大概百分之二十。
我的权限是最多超参考价百分之八，
$ O' _: [- c/ P& ~# ~第一天我整理了参考价信息，第二天给新厂商先下了降价百分之二十的要求。
对方软磨硬泡最后就降了百分之五。
8 m- j! {; N3 T# Z5 B4 K9 K4 l+ q第三天，也就是昨天一早，我得到了原料厂商的报价。发现新厂商的原料价格超出了百分之二十。

! r1 j& }& a6 T2 g前几天的报价都是按照一个一个的产品来的报价，我昨天做了表格，把产品报价拆分成原料费，采购费，加工费，二次成形费，检查费，包装费，运费和管理费。让新厂商分别填写，具体解释每项的内容。搞了一天，首先他们接受了原料价格的修改。
$ K# H* Z. ]* `9 u0 Z然后,我发现了问题点原来在二次成形费上。
所谓二次成形是指在加工好的塑料产品上追加印刷工序。内容很简单，可是他们的印刷费竟然比成形费还高一倍。
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6 o2 C) v) i& ?% o5 N0 c5 X, W他们的解释是，他们家的印刷机是单色机，比流行的四色机首先效率要低。另外四色机可以一个人，一个工序完成，而单色机需要四个工序，四个人来完成。工序增加也会增加废品率，从而把价格拉的很高。
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5 {7 ?# ~& R q( y _+ U我说有两个提议，第一可以把印刷工序外包，第二可以引进四色机。谈了一个小时，他们又不想外包让别人赚钱，又不想投钱买新设备。
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$ y6 Q0 W' K u E" X结果价格又谈不下去了。我真想说，换厂商。可是预感到这家厂商跟我们高层肯定有关系，水很深。我忍了又忍，说，要不你们租买二手设备干可以吗。我也认识一家要倒产公司，正好有二手四色机可以转让。我把联系方式也给了新厂商。
最后，对方营业科长也是招架不住了，终于松了口。他说，张先生，要不你还是别揪住印刷工序不放了吧。请还是按照产品整体报价来谈吧。您给个降价幅度，我们各退一步可好。
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: V; x8 r- y; h3 U- n最后，我答应酌情给他们个产品的新降价值。

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有百分之十应该是回扣

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厉害
1 G; X6 l$ Z a1 A0 I/ {学习了

刘洋洋001

感谢分享，对于降本工作，产品设计人员真是捉摸不透啊，主要是技术人员资源不足，掌握不到很多信息，我想请教一下，降本是由采购主导，技术协助吧，采购和技术分别分管哪些工作呢？谢谢

刘洋洋001

刘洋洋001 发表于 2020-7-11 10:20
" i) H* C" i+ h+ D% e5 \" b+ n* z感谢分享，对于降本工作，产品设计人员真是捉摸不透啊，主要是技术人员资源不足，掌握不到很多信息，我想请 ...

一般的技术人员都没有这个权限，公司也规定设计人员不得单独与供应商沟通价格，但是设计的产品既要廉价又要高性能，采购又一直谈不下来价格，各种没量，不好做的理由，一直很苦恼这个事情，不知道怎么着手。

WY-SZ.com

各厂的成本核算出入很大的，有时候废品率一项就可能导致0利润

晓昀

水至清，则无鱼。利润压的太狠了，质量必然下降。

另外，楼主刚去公司，没有站稳脚跟，慎重动别人的利益链，否则，你可能被很动人围攻，导致干不下去。亲身经历的事，有些事老板动不了，就借别人的手来处理这些。

老鹰

兄弟适应很快，不动别人的奶酪～
在日本的话，这类控制成本、谈价格的事情是怎么操作的，是不是比中国要简单很多，没有多少吃回扣的事。

平实生活

老鹰 发表于 2020-7-11 14:25
. x5 \( ]- @% [& | g兄弟适应很快，不动别人的奶酪～
3 ?! _9 E8 C7 i Z9 x在日本的话，这类控制成本、谈价格的事情是怎么操作的，是不是比中国要简 ...

* E' \) B5 Z% a) G8 T# f在日本一直干研发，怎么设计更省钱会考虑，跟客户或厂商谈钱机会几乎没有。
其实，相比图纸，报价表真的不难。难在前方预警。厂商谁选的，厂商想赚那部分钱，即使不全了解。
/ n& w4 E2 V, ?3 t也要多考虑一下。自己的职责范围内，尽量让大家都好过些。
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平实生活

晓昀 发表于 2020-7-11 11:37
水至清，则无鱼。利润压的太狠了，质量必然下降。

' n9 s; O; \2 P1 r/ f另外，楼主刚去公司，没有站稳脚跟，慎重动别人的利益 ...

一开始就没打算压对方，只不过对方降价幅度太低，我实在交待不过去。
8 s- _8 v2 S- E5 j( Z" ?; t9 A彼此都接受才是长久之道。
% T$ b# |5 F) X1 c8 p6 f刚开始拿我当外行，我不得不认真对待。
他们一看不好忽悠，这才同意进一步妥协。
也不错，对于营业新人的自己是个很好的锻炼。