一直在创业的路上

机加小牛

啥工厂做啥的，都是普通设备，还需要2 30人，这也不是机加呀，

壕宅技术男

学渣渣 发表于 2019-12-2 09:03
- K- b& A1 [7 I1 B2 O/ O金玉良言啊！大侠是做哪个行业？

& g0 [& d  O  p/ L智能家电行业。
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求知求学者

韩寒11 发表于 2019-12-1 18:54
机械加工赚钱是赚钱，但是后期要账却是一个麻烦事情，如果客户很遵守约定的话还可以的，遇到赖账的客户，那 ...

支持，有些公司喜欢拖欠，很烦
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求知求学者

前辈，求分享宝贵的经验值

jahn

      2015年开始情况稍微好点，因为B同学全职了，我也辞职了，两人都投入到公司中，我主要负责技术和对外的业务，他负责生产现场，慢慢的增加了一些客户单位，主要是小的非标改造和小设备的制造，比如螺旋输送机、皮带输送机，还有一些结构件，如搭个钢结构棚子、压缩空气管道等，这些工作我负责出图，B同学负责生产现场，焊接临时叫人，后来请了一个专做焊接的人员，什么电焊、气保焊、氩弧焊全部一个人，氩弧焊刚开始不会，就慢慢学。
      这期间一个重要的客户单位被上市公司收购，公司办公人员整体搬迁，公司人员也变动，对个账都要跑到几十公里外，因为在开始收购到完成收购的时候很多流程搞得复杂，我们因为收货款被搞得焦头烂额。后来也没有继续合作了。这一年应该是赚了一点钱，但是没看到钱，因为我们的主要客户是工程机械行业，这个行业付款不好，基本在里面滚雪球，外面的一些非标客户付款好点，这里赚的钱全部在里面滚，然后新增的客户始终压了货款。
      2016年已经在正常运转了，一些按部就班，只是工程机械行业一直是要死不活，6月份的样子环保部门过来了，说要我们办环评，我也没有和政府部门打交道的经验，当时效益也不怎么好，我就说不做了，机器都拖回家去。这下捅了大篓子，环保部门马上联系电视台，现场曝光，说清除了不合规的企业几家，把我们树了典型。后来搞了半个月才恢复生产，经历了很多曲折。
5 P' ^2 K$ C3 E# B      这时候想到一个问题，我们手里有了一些客户资源是不是可以发展别的业务，当时想到了贸易公司，于是找到了C同学，因为C同学有管理经验、懂水电，经济能力也比我们强，讨论后我们就决定干，于是10月份我们租了两空门面，我们成立了一家贸易公司，什么工量具、刀具、五金、油品、液压元件、气动元件、电器开关、电线电缆、劳保用品等都做，由C同学做大股，我和B小股，C同学坐镇店面，我负责外面的业务，另外请人送货。
      快过年的时候我去长沙进货，路上原浙江的公司的外贸设计部经理打电话来，说现在市场设计部经理要离职，老板娘希望我能回去接替，年薪在原来的基础上增加三分之一。我说我已经在创业了，现在不会回去。

Dandylian

万事开头难，成功在路上。。。。

柳暗花明2019

期待更新...

jahn

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3 ^' j6 x; E2 @( h     2017年，一个做磁性门帘的老板，要我们跟他改造设备，我当时叫了E朋友和我一起去看看，这里介绍一下E朋友，他是2015年在我家租了房子，做膨化食品的自动化生产线，也是做非标设备，他们有三个人，机械设计、电控、工艺，各负其责，我在做非标的时候有什么问题还请教他们，因为他们比较专业，我们年龄也差不多，一来二去就变成了好朋友，E是做电控的。当时和E朋友去看了现场，我们初步了解了一下工作原理，对方说出了需要解决的问题，其中自动收料的需要重做，第二天我做了个报价，要了一半的预付款，过了大概一周我们做好了到现场安装、调试。过了几天我问他要钱，他说现场还有问题，晚上我和E又去了现场，不记得什么问题我们和对方产生了分歧，他拒绝现在付尾款，我和E很气愤，后来两人回来吃夜宵，聊着聊着突然说起了仿制门帘机的想法，这个行业是新行业，而且利润比较高，可以进入。
      随后几天我们初步做了下可行性分析，利润预估，就决定干。由于主机是用超声波熔接技术，我们都不懂，所以去深圳买了个主机，其余部分我们自己做，机械我负责，气动、电控归他负责。我出了图开始制作，由机加工厂生产，另外成立项目组独立核算，由我、B同学、C同学、E朋友入股。租了两空民房当厂房用，6月份正式投产，请了一个人专门做销售，跑批发市场，同时在电商平台上销售，只不过等正式生产了才发现利润没有想象的高。
3 |9 d. }; o# L7 ]      2018年，门帘由于这个行业做的人越来越多，技术也在革新，设备也需要更新，其实设备技术更新我们自己就可以解决，但是由于销路没有打开或者看到这个行业也比较难做，于是一直都在拖着，期间我们也到附近几个地级市的批发市场跑过销售，但是没有什么太大的效果。到了下半年我们都同意把这个项目停了，主机单独卖出去，其余的当废品处理。门帘项目结束了，最后算账亏损了几千元一人。
! a6 U$ x( J4 L# o$ W5 b      贸易公司由于进货渠道没有特别的优势，客户都是采用几家比价的方式下单，加上电商平台冲击，一直是维持不亏不赚的样子，有时候还需靠接几个水电安装的小工程来维持。在2017年还成立了一个消防器材公司，因为有同学在相关部门可以介绍下业务，所以还能接到一点业务，赚的钱也全部进入了贸易公司。
      2019年，贸易公司因为门面到期，我们是三年一交，七万多一年，和房东协商交一年他不同意，本来这个行业就不想搞了，现在还要交二十几万的房租，所以10月份贸易公司也关闭了，只剩下了库存，由于进货的时候不懂，很多产品都是品种多数量少，现在这些库存最头疼，找别人消库存都不好消。
1 R0 V$ c; q+ d0 U( P/ Y; M) G, f      这几年B同学一直兢兢业业的管理着加工厂，由于业务需求陆陆续续增加了一些数控、普通设备，加工厂这几年还算比较稳定，只是心里没底，没有自己的产品，没有安全感，所以一直不敢去扩大。
! b! r* w8 [6 b0 x5 N      2020年计划把注册消防工程师证拿下，以前也做过几个消防工程，以后可能会往这方面发展，当然机械加工还是会继续下去。
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hoho~_bSwm1

通篇看下来 感觉好压抑 还能扛得住 lz厉害了  创业果然不易

007learn

感觉楼主跳跃行业太多了，能一起把加工厂搞好就行。
自主创业者，还是佩服！