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采购!与采购合作什么最重要?答案只有两个字!

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1#
发表于 2018-12-20 11:17:27 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
采购,这是一个非常吃香的职业
6 {3 K9 o7 f9 j; p2 M* \
1 b; \1 {. p: U" E5 p
也是传说中的“肥差”
4 ?" ~4 v$ f2 D, ?% n- U& R: X
这个职位相当于国家的后勤总管
# r) _1 O/ j# ]* N% i- B4 t
公司需要什么,采购就要往哪里去
1 B. b- r: b( I
找合作厂商
( h7 i( \2 N+ ^% c. |3 e% ]6 V1 U+ i
找技术厂商

0 a) z  l5 ~; m, w5 x5 [
没日没夜的出差
7 H5 Z! W8 K! W; t( h' ]% |  {
你们只看到采购的外快

) c* D: y" z$ C" _) t! C8 Z
没看到采购的艰辛
, r- O1 C& r. _: Y4 {& W, ?* C
话归正题
3 h) d5 }' h  b/ ~  {. b
那么什么才是采购想要的合作基础呢

* Z, ^" F5 H6 ~2 }; Z
很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等
' v+ C* E8 W1 L% K; Q% ?' l! k
首先来说质量

+ [1 I  O( K5 F  g
拿钢材来举例

& C+ J! m/ f  b3 ?- R5 m- l/ A
钢材分为很多种规格、材质
7 j5 x" U/ t- k/ t
另外还有热轧、冷拔等多种工艺
4 i( w- h* E7 x" u/ _
厂商都说自己的质量好
9 C1 Z5 g3 o/ ^; o
但质量都是大同小异
7 e$ d, ~- q. v, A# @
所以这点上没有任何竞争性

& J0 x3 A" z3 N+ N1 I& X& Q
质量在采购心中也就那么回事
3 l& H* J& O+ N& m: u, u! a
再说服务
/ o$ _2 Y+ F, Y( l
所谓的服务一般都是通过物流送货上门
/ l6 x9 B2 m0 _' Q4 G! L
除非你切割的工艺弄错了
' g7 G' s( D5 k! d# i, I' \
不然一般的服务也就是那样
* ~: _& `* v& q" ]% `
这可不像买衣服
2 a0 K$ e3 `7 h/ h  k
机械加工都是要精密加工的

) P: G9 {! t) d+ l4 M
而不是随随便便就可以
& x  M+ q. u% l6 X5 G6 v
所以售后服务在采购心中并不是那么重要

8 ?& n" D! D' }* i7 I
价格是重要的一环
4 K3 ^# j* n, k8 y$ M7 M, D
采购都会货比三家
1 @( S1 [4 K6 W. r1 l" x
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格
! z8 g& f3 v4 k  n! k: T
价格的高低直接影响到成单率

1 M  H* E  ~* ]4 C* z8 u' F
报价高了,采购不要
# ]6 B2 F( J, a0 c. k5 m0 a
报价低了,采购还想更低
8 Q. E/ J9 K" f) }- A
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购
8 x2 `+ }  z9 }6 T; Z. K4 W, R
所以价格只占采购心中40%的位置
* U. e" n+ G! `  W5 R, s
在有一点就是诚信
0 y% b7 O5 s: @+ i
诚信的基础是成单
6 T0 X% R% P0 q( A
只有成单了才会有诚信的产生

1 R' H$ o* q2 v5 N
对于第一次合作的厂商
/ @( b* l% W( V& D1 r
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信
) X  ]4 K9 p4 f0 ^& P$ {  k
所以诚信只是用约定和长期合作来维持

; u* G& U+ u4 Y6 }1 i5 ^6 p) g; X1 U+ a
那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢
) B% T' P& q% @$ r6 a
四个字:人情事故
& t: K- g; Q5 o. i; H: D7 h
人心都是肉长的,也会有各种欲望
+ p: o+ V( f& Z5 H4 o* g- t2 I
仅仅是投其所好并不够

0 G$ ]- x! [+ n  D6 M8 }+ {4 \7 m4 M
还要用心去对待每一个采购

. @9 r7 \1 L# |
我认识一个朋友
  s/ o8 ^! v. C. y# r9 \
他是一个做钢材生意的

6 l4 X5 v, `: D) m
他的方式与众不同

" o; M+ t7 S& \6 ]  q. [
他会把采购当成亲人来对待

: X9 g: W% q) y5 J, A; a
采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚
" G' V+ s- \( N% m5 a  O+ Z! o
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事
2 _' z7 [: Q. Z& Q3 ?
以至于出现这么一种情况
" N$ U) f& O4 y
公司订了一批货
, L! ^9 f* p, d4 \
都已经拉到了厂子门口

7 F" J. m& q1 z
但采购硬是不要
' B! J" Z, k) N* _; e$ k/ O9 h
非得用他的货

) z$ n. s3 M, M+ Q+ D
高手,这是高手
$ @2 h& F* r& z+ q, s: K9 O
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2#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:22:56 | 只看该作者
我是做无缝钢管,精密管等各种材质钢管的,有需要的可以私聊我
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3#
发表于 2018-12-20 11:26:01 | 只看该作者
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊% Y) `3 y7 k8 k8 a8 a$ y5 r) G

$ J* U$ O7 [/ R6 J& r但细想一下,谁采购的,没经过采购的手?手下订的?上司直接订的?这公司管理得有多混乱,手下订的你可以挡,上司订的呢?这可为难死采购了,细思极恐啊。
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4#
发表于 2018-12-20 11:30:03 | 只看该作者
答案俩字,是哪俩字?
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5#
发表于 2018-12-20 11:31:05 | 只看该作者
shentu 发表于 2018-12-20 11:26* f4 @4 J3 v6 o/ w8 _
就服你最后一段,货都拉到厂子门口了,但采购硬是不要。这采购得有多牛逼才行啊
# K2 P' ?: v5 x3 G) p( d( `
5 _7 t% |& v7 I, j! ]( `8 z  X0 I但细想一下,谁采购的, ...

" o% }+ H# o& H听听就好,认真可就输了……* e, }2 U5 }, C
5 @' S2 U* }  z  _+ g) B  T

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但凡一认真,很多事就会变明白。  发表于 2018-12-20 11:41
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6#
 楼主| 发表于 2018-12-20 11:31:44 | 只看该作者
xuzhuodage 发表于 2018-12-20 11:30" Z4 ~% b- B5 h
答案俩字,是哪俩字?
& B" G. R! _5 Q9 ]0 E) W' T
我数学老师的棺材盖已经用石头压住了,不怕/ D1 @/ K$ O5 r' ?$ [" t

点评

那石头早就被3米高的坟头草顶开了  发表于 2018-12-20 11:33
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7#
发表于 2018-12-20 11:49:02 | 只看该作者
把采购当爹都没用,你回扣不给足了,看他鸟你吗?

点评

还有就是包工程的有不贿赂监理的吗?几乎也没有,红包都是五位数以上的。机械小公司小加工厂就别说了,杀了你也没二两肉,红包也就几百一千,人家采购眼都睁不开。  发表于 2018-12-20 15:34
哥哥去过建筑工地吗?建筑材料大家的东西都差不多,谁的回扣多跟谁买。吃饭,大保健都是小意思,关键是票子要给得多。建筑工程从管理到施工有不偷工减料的吗?几乎没有。我舅就是包工程的。  发表于 2018-12-20 15:30
东西先做好,保质保量守时。现在利润大家都知道的,在东西做好的前提下,如果不偷工减料,价格还要说得过去,最多就是年底送送小礼物包个小红包。。。  发表于 2018-12-20 13:41
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8#
发表于 2018-12-20 12:04:07 | 只看该作者
价格在一定范围内浮动,但是质量或者服务有优势,一般也会购买贵的那家,并不是价格越低越好。另外涉及的是供货商管理,如果是钢材这种设计后续产品品质的,会要求有材质报告,你一个没资质的公司生产的三无产品,白送我我也不要。
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9#
发表于 2018-12-20 13:32:48 | 只看该作者
首先产品要过硬,服务要好。其他都好商量
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10#
发表于 2018-12-20 13:38:27 | 只看该作者
现在连区域税务员都是轮岗送礼都不知道送给谁了,这种时代对于采购来说,供应方多了也给不了,少了也看不上,还是把东西做好不好添乱为主,我接触的采购说得最多的一句话就是东西做不好送给我都不要,而且换供应商是比较麻烦的事,要重新磨合风险太大。
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