采购,这是一个非常吃香的职业 6 {3 K9 o7 f9 j; p2 M* \
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也是传说中的“肥差” 4 ?" ~4 v$ f2 D, ?% n- U& R: X
这个职位相当于国家的后勤总管 # r) _1 O/ j# ]* N% i- B4 t
公司需要什么,采购就要往哪里去 1 B. b- r: b( I
找合作厂商 ( h7 i( \2 N+ ^% c. |3 e% ]6 V1 U+ i
找技术厂商
0 a) z l5 ~; m, w5 x5 [没日没夜的出差 7 H5 Z! W8 K! W; t( h' ]% | {
你们只看到采购的外快
) c* D: y" z$ C" _) t! C8 Z没看到采购的艰辛 , r- O1 C& r. _: Y4 {& W, ?* C
话归正题 3 h) d5 }' h b/ ~ {. b
那么什么才是采购想要的合作基础呢
* Z, ^" F5 H6 ~2 }; Z很多人都会答质量、服务、价格、诚信等等 ' v+ C* E8 W1 L% K; Q% ?' l! k
首先来说质量
+ [1 I O( K5 F g拿钢材来举例
& C+ J! m/ f b3 ?- R5 m- l/ A钢材分为很多种规格、材质 7 j5 x" U/ t- k/ t
另外还有热轧、冷拔等多种工艺 4 i( w- h* E7 x" u/ _
厂商都说自己的质量好 9 C1 Z5 g3 o/ ^; o
但质量都是大同小异 7 e$ d, ~- q. v, A# @
所以这点上没有任何竞争性
& J0 x3 A" z3 N+ N1 I& X& Q质量在采购心中也就那么回事 3 l& H* J& O+ N& m: u, u! a
再说服务 / o$ _2 Y+ F, Y( l
所谓的服务一般都是通过物流送货上门 / l6 x9 B2 m0 _' Q4 G! L
除非你切割的工艺弄错了 ' g7 G' s( D5 k! d# i, I' \
不然一般的服务也就是那样 * ~: _& `* v& q" ]% `
这可不像买衣服 2 a0 K$ e3 `7 h/ h k
机械加工都是要精密加工的
) P: G9 {! t) d+ l4 M而不是随随便便就可以 & x M+ q. u% l6 X5 G6 v
所以售后服务在采购心中并不是那么重要
8 ?& n" D! D' }* i7 I价格是重要的一环 4 K3 ^# j* n, k8 y$ M7 M, D
采购都会货比三家 1 @( S1 [4 K6 W. r1 l" x
比的不光是质量之类的,最重要的就是价格 ! z8 g& f3 v4 k n! k: T
价格的高低直接影响到成单率
1 M H* E ~* ]4 C* z8 u' F报价高了,采购不要 # ]6 B2 F( J, a0 c. k5 m0 a
报价低了,采购还想更低 8 Q. E/ J9 K" f) }- A
但前提有一点,采购并不是自己花钱采购 8 x2 `+ } z9 }6 T; Z. K4 W, R
所以价格只占采购心中40%的位置 * U. e" n+ G! ` W5 R, s
在有一点就是诚信 0 y% b7 O5 s: @+ i
诚信的基础是成单 6 T0 X% R% P0 q( A
只有成单了才会有诚信的产生
1 R' H$ o* q2 v5 N对于第一次合作的厂商 / @( b* l% W( V& D1 r
一般都会用签合同等各种方式来保证诚信 ) X ]4 K9 p4 f0 ^& P$ { k
所以诚信只是用约定和长期合作来维持
; u* G& U+ u4 Y6 }1 i5 ^6 p) g; X1 U+ a那么什么东西才能在采购心中占巨大位置呢 ) B% T' P& q% @$ r6 a
四个字:人情事故 & t: K- g; Q5 o. i; H: D7 h
人心都是肉长的,也会有各种欲望 + p: o+ V( f& Z5 H4 o* g- t2 I
仅仅是投其所好并不够
0 G$ ]- x! [+ n D6 M8 }+ {4 \7 m4 M还要用心去对待每一个采购
. @9 r7 \1 L# |我认识一个朋友 s/ o8 ^! v. C. y# r9 \
他是一个做钢材生意的
6 l4 X5 v, `: D) m他的方式与众不同
" o; M+ t7 S& \6 ] q. [他会把采购当成亲人来对待
: X9 g: W% q) y5 J, A; a采购的生日、习惯等等一切都记得非常清楚 " G' V+ s- \( N% m5 a O+ Z! o
甚至把所有采购的大事小事都当成自己的事 2 _' z7 [: Q. Z& Q3 ?
以至于出现这么一种情况 " N$ U) f& O4 y
公司订了一批货 , L! ^9 f* p, d4 \
都已经拉到了厂子门口
7 F" J. m& q1 z但采购硬是不要 ' B! J" Z, k) N* _; e$ k/ O9 h
非得用他的货
) z$ n. s3 M, M+ Q+ D高手,这是高手 $ @2 h& F* r& z+ q, s: K9 O
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