鹰大发的这个行业痛点怎么解决，分享一下最近自己的案例

六级士官

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       这个图是鹰大发的，看了之后感慨哈！

       言归正传，一共两个案例：

       1、今年4月份吴江一家客户做电瓶车电机的，他们现在生产电机的是纯手工，把产能也跟我说了

        技术要求也说了，我说那行那就带着工程师去谈并出方案。

        第一次方案出来之后就去客户那边谈，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回来改，改好之后

        我就是QQ发给他的，发过去之后，然后也通知他了，他也回复了，然后我就等。

        等了大概5天左右，我发微信给他，来了一句气死人的话，说什么当时忘记接受了，文件没了。

        我当时那个气啊，我说不带这么不尊重人的。直接就没回复他，后来也就不了了之了。

        2、是今年3月份，有个老客户，本地的，要做一条电机自动装配线，

        从前期去和他们老板介绍，到后面方案的沟通， 前前后后个把月。

        到最后开始弄技术协议和合同了，也都发给他们了，到后面就开始拖，催了几次一直在说老板出差，      

        回来了之后下面又说再等等，下半年在看，我当时是一万个草泥马在脑海中飘过。这个项目前前后后跟了接近3个月。

        中间该咋样的也都咋样了，该承诺的也都承诺了（就不说清了里面的细节）

第二个项目可能被劫了，不知道大家有没有遇到这样的事情，尤其是第二个项目，

我打听了，今年肯定要上的，大家有啥好对策吗？

河豚会吹泡泡

这个无对策。方案只能草草画，之后你说细化无谈钱无得谈。说修改也是能粗就粗。方案该不该收费，你收费无人找你谈方案。不收费成免费劳动力。事不过三，改三次就不谈了。

loveskycc

河豚会吹泡泡 发表于 2018-5-30 16:27
这个无对策。方案只能草草画，之后你说细化无谈钱无得谈。说修改也是能粗就粗。方案该不该收费，你收费无人 ...

这里就有矛盾了，因为我知道很多人被骗怕了，一些老一辈甚至是一路被骗过来的，在这种生态里真的需要点运气，所以自动化也好，设备也罢，一定要真的解决问题，而且必须长期稳定，本来就是抱着忐忑尝试的心态甚至戒心在咨询，所以不问清楚是不可能的。也许你是在踏踏实实做方案，但是这个社会太多骗子了，利润极其低下的工厂已经没有能力承受哪怕一两次改造失败的~~~双方都有戒心，这个时候是否应该有个方式能够对接解决这个问题？

loveskycc

楼主说的电机行业，正好我也在，而且是在汽车启动马达这种中小电机里，我看过很多工厂，自动化程度极其低，因为型号太多，有些就是50、100，网上有些自动绕线插绝缘纸的视频，看着还不错，但是生产出的产品可靠性和针对不同型号产品的通用性也不得而知~~~总的来说，这一行利润已经到临界点，靠十几年前的产业链积累在生产，很多工艺磨合了10来年才成熟吓得老一辈根本不敢动，如果楼主可以解决这类小批量零散产品的自动化，那真的对社会都是一种贡献

河豚会吹泡泡

loveskycc 发表于 2018-5-30 16:42
这里就有矛盾了，因为我知道很多人被骗怕了，一些老一辈甚至是一路被骗过来的，在这种生态里真的需要点运 ...

我没有固定在那个行业。但我做事很负责，做不了就直接不做。因为自主玩玩，自己设计，朋友安装生产，我自己接线写程序。价格低服务好。基本上可以保证项目90%成功。慢慢跟一至两个小厂长期合作，每年都拿点真正项目给我玩玩。一般做了方案石沉大海都是新客户。

charlie909

套方案的吧，骗政府补助的。我给中国中车做电机装配线跟了8个月

韩寒11

方案做了很多石沉大海的，习惯就好，前期的沟通判断很重要，如果这个客户不靠谱，或者是沟通中发现有套方案的嫌疑，立马停止

lingdu

要方案给做方案，要价格给报价格，万一遇到实在的客户了呢

gbgg007

楼主，业务员的水磨功夫了解一下

南京非标自动化

我也遇到这样的事   项目谈了半年  然后对方一直说忙 。方案给客户了   客户说需要过去解说   解说好了    都明白了    也不提问题   然后等消息   再然后就没有然后