如何跟着客户一起进步一起发展

李笨笨90 · 发表于 2017-6-13 23:53:08

公司的现状很尴尬，人员状况，管理状况，营收状况。都非常尴尬。（说不上来，但是给人的感觉非常不舒服）
前几天闲来无事简单的整理了一下公司的营收（横轴为客户，纵轴为每个客户在当月的营业额中所占的百分比）
结果发现公司的大部分营收都来源于几个客户。而这几个客户在各个方面都比我们做的好，而且也处于一个很快速的发展阶段。
而且在每次在外面去客户那里办事的时候，我都留心去观察。所以有了这个问题，如何去跟着客户一起进步一起发展。
恭听各位大侠的真知灼见！

面壁深功 · 发表于 2017-6-14 01:21:25

做好品质、价格、服务

xiaobing86203 · 发表于 2017-6-14 08:46:51

首先得把自己的工作做好，当你们的产品品质过硬，赢得客户尊重后，自然就能赢得客户一同发展了

正在连接... · 发表于 2017-6-14 10:04:47

首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张，你的资金肯定没有他来得快的，我的建议是你稳住这几个客户的份额，然后发展新的客户群体，或是涉足新的领域。

李笨笨90 · 发表于 2017-6-14 10:11:48

正在连接... 发表于 2017-6-14 10:04" ?, e) Z& m. U }
首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张， ...

我的想法是如果需要营业额再增加，要在做好现有客户的基础上再去发展新的客户。因为现有的都基本上增长乏力，可以如果再做一个新的客户。
这样就会快一些。

李笨笨90 · 发表于 2017-6-14 10:15:35

正在连接... 发表于 2017-6-14 10:04
: @2 a9 v: ^0 i+ Z- b/ S! C; ^首先你的客户属于什么类型的企业，发展的速度取决于老板的资金，如果老板现金流充足行情好，可以无限扩张， ...

我们一直都是在追求做同行没做过的，吃个鲜！

韩寒11 · 发表于 2017-6-14 10:22:50

紧跟客户的发展步伐不要落下，开发新的客户也是必须要做的

李笨笨90 · 发表于 2017-6-14 10:24:07

xiaobing86203 发表于 2017-6-14 08:46
7 p5 a: v* B0 \/ s/ H$ f首先得把自己的工作做好，当你们的产品品质过硬，赢得客户尊重后，自然就能赢得客户一同发展了

跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改变，无法应对。
在接触大客户的时候，发现客户不在意你的价格，哪怕你的价格高于同行他也接受，客户在意你的体量，你的规模，你的出货交期和出货量，在意你的质量管控，不只是产品的质量，而是你是否有质量体系认证，是否按照质量认证的去做质量管控，没有质量体系监控的高质量是不稳定的，有质量监控的低良率只存在提升的问题，相对而言后面的问题更小更好改进和提升。
我个人想法，不知道对不对。

正在连接... · 发表于 2017-6-14 10:45:27

李笨笨90 发表于 2017-6-14 10:242 ]* D; `! p# B5 ~8 T3 r
跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改 ...

汽车零部件行业的门槛也是这些，可你有这么多的资金去满足他们的要求嘛，再说现在对实体投资乏力的情况下。一味的扩张不是好事情，特别是资金流不充足的情况下。

jiangsuwanhua · 发表于 2017-6-14 11:18:12

做好自己的东西，开发新的客户很重要

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