如何定制业务员自己的风格？

老夜

    我是初入传统制造业的一名业务员，-由于之前有做过其它行业的销售  所以给自己有自我认为适合自己的业务风格。所以在看到不同风格型业务员的销售模式中有很多的疑问，希望各位大神能为我解惑。
    这些天一位在此行业有3年多业务经历的同事带我出去与客户接触，同事是一个很能说的人，也或者说是很爱说话的人。所以他在与客户接触的过程中除了介绍完自己公司的基本情况后  他在不断的诉说自己的想法与看法，也有包括某某公司怎么样，产品如何。然而接待我们的老板·或者采购的发言就少了很多，导致对方有欲言又止的情况。
   其实这就给我的感觉有些不好，在我给自己业务的定位是，让客户多说话，业务员自己阐述清楚客户想对本公司的基本情况后便以倾听为主，发表业务员自己的看法为辅的这样一种形式。而不是业务员自己长篇大论说完。（当然我的这个同事客户也还蛮多的）
   所以呢，我请教各位销售大神给我指点一二。

老夜

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。
% B, z1 B* E0 w, F# h2 z
5 U. X; \8 J, X9 B+ y客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大侠说得简单易懂，受教了

小怪獸

大色猫 发表于 2015-11-28 00:36
: S- S! J. c' z) ^' r7 m5 l; ]随便什么风格。说得别人服气就行。女人和你上床。要安全感。

* }+ x7 [+ v. p1 ]- k  B客户买你东西也要安全感。大侠别多想。多泡 ...

好一個“安全感”！
點破小弟我多年單身的癥結
7 o' j/ H* x7 P* f捫心自問，自己內心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
受教了