A : 业内还算知名的某外资厂商
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B ： 客户厂家项目处，项目背景强大
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4 s- s( x+ \* [4 e% y$ |B处每年有大概40W左右的某业务需求，除了国外，国内A厂家也能提供的这种服务，而且A处服务能力还算不错，, c4 e9 u$ z' X6 R7 d
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初步与A处业务员接触了下，商务方面的还没开始谈，因为暂时还不确定A能否提供这种服务及是否能满足B的要求。- T% d" g) e6 b8 z- f) L% I
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B处策略如下：
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首先确定A是否能满足B处要求。7 M2 ]+ a' u- l, f
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1. 如果测试成功，向A提出：首次服务免费，后续将所有订单都给A ，
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4 V8 O/ P3 L! U2 k/ | 因为信息调查不够，暂时不知道A处在该区域的这种服务的年销售量有多少。 L- J. t, r$ ~0 ]4 D
7 @+ k% z, i8 c0 @+ m 但是B处每年都会有这种需求。7 o' c, B/ i7 r0 y% A$ i
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2. 信息收集，增加谈判筹码。9 S5 a! X% g+ c; j- l: W
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后续与A谈判，制定年度协议。3 a& u* c3 x( Y7 C1 M5 t
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请各位经验丰富的大侠，指点一下 还有什么纰漏，5 P* d+ a' T4 C, Y L) j
4 H) A# }8 d+ \/ L9 T' }& ips 不要扯什么贪污腐败拿回扣。只讨论工作。4 `# X y" z) [* w6 [6 T
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发表于 2015-9-6 18:10:05
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