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聊聊设备推广

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大色猫
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1#
发表于 2015-8-26 17:09:11 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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大色猫
2#
 楼主| 发表于 2015-8-26 17:14:22 | 只看该作者
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迷茫的维修
3#
发表于 2015-8-26 21:50:21 | 只看该作者
1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈人，清楚的指出精加工关键工序必须用国外的设备。尼玛，这条线，现在还开着

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大色猫
嘿嘿。现在不会这样了。肯定短期行为  发表于 2015-8-26 23:50
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想哭就哭的男人
4#
发表于 2015-8-27 08:25:40 | 只看该作者
迷茫的维修 发表于 2015-8-26 21:50 + D! z9 w, @* `* g. D" n
1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...
6 o, ?0 W* A5 U
呵呵
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shootbomb1
5#
发表于 2015-8-27 09:41:12 | 只看该作者
呆侠，我觉得这和模式关系不大，和软件包括吃喝嫖赌搞关系这些关系都不大，本质就是比硬件
0 o9 k3 ]  G+ x, V1 k9 x. H9 e" @% o( X9 `$ N
金额大利润大的设备项目都是点对点，只有那些家可能有赚钱的项目，也只有那几家能赚钱，这种竞争每次都是昨日重现：7 h/ P- q$ L" d; E3 B% O' e
张三过来一了解:啊！李四没来？这么大的项目他为什么不来，难道这个项目有猫腻？在我出价以前，代理你赶快给我搞清楚甲方生辰八字资产状况...别最后整个空壳让李四王五笑话。
' N. Q- R' E! W7 _4 R过会李四王五来了，彼此心里的石头都落下了，开始正常工作，你一拳我一脚，看谁够狠够厉害。
( W  ]* b+ i' \1 t
7 ?2 h# h" b' V+ r* X' ~这其中，模式关系等软件都只起辅助作用，比如说，如果内部没有关系，你很难卖进去，但最后决定利润的，不是成败而是利润，只能是你的硬件。3 M- c% E5 E4 G5 J1 B& B  J
+ b/ }! w0 ^# {0 m3 [
所以卖设备，只有卖高端卖硬货才可能赚钱，有这个本钱你可以折腾模式渠道关系等等锦上添花，但这样的代理和销售又被甲乙双方压迫，大家即使不能确定谁是老大老二，但都清楚谁是老幺。
4 d# V( B1 u) r( F! ~5 `5 Z' {" n/ W* x3 N2 v" f$ Z0 ]3 ]- O) C& Y
说句题外话，我个人，以前从没有在公开场合谈怎么搞定客户，以后应该也不会说，因为4个原因) }, o, b7 I2 o
1。我是为了生存才必须面对这些形形色色，在这意外的场合，我不教别人特别年轻人走歪路。
! [; \* y; w4 m& g4 W2。这种事说得越多，洋人越看不起中国人，对于客户，他顾及到要赚钱可能不会表现出来，对于你就是，“你们中国人....”。
& B1 h! c0 d; O7 J% T7 z; M2 A3。这种事博大精深，一山还望一山高。  d+ G% Z( R1 I4 }4 g2 c# V1 c2 ?
4。你懂的

点评

大色猫
我的软技能非常差。酒桌上不知道说撒。夜总会也不想摸妞。哈哈。大侠你搞机床的。数额比我大多了。其中的流程你肯定比我更清楚。网上扯淡说技术。谁听啊？  发表于 2015-8-27 10:45
大色猫
我从来不去培养和高层的关系。别人觉得我有用。才会主动点拨我一些。我只会花大力气培养和基层的关系。也许过了20年后。我现在认识的人能爬上去。才有可能突破过亿的单。我和洋人谈。就谈技术谈市场。谈我的思路。  发表于 2015-8-27 10:35
大色猫
说穿了。就是满足硬性需求和软性需求。硬需求就拿硬货。软需求就是懂模式。货硬不由我们能决定。去顺应模式需求。所谓:顺我者昌。就是这样。  发表于 2015-8-27 10:28
大色猫
数额一旦大了。上面就关注了。所以找硬货在于满足需求。需求大小决定货的硬度。所以一个巨型国企集团的副总就对我说过。超过多少价值的项目。超过多少利润的。小阿呆不要想。也不要碰。  发表于 2015-8-27 10:25
大色猫
特别硬的大货。我们这类老百姓就不用想了。就连八爷也不用想了。哈哈。能成事肯定货都硬。价值不大的硬货。我们这类老百姓就能吃了。可能你还不了解。货够硬。说明有商机。价值决定可行性。  发表于 2015-8-27 10:21
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sull
6#
发表于 2015-8-27 10:25:16 | 只看该作者
没搞过销售，只能当听众
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星光璀璨
7#
发表于 2015-8-27 23:23:32 | 只看该作者
搞技术的·，也来听听销售的心得。到底是产品的品质决定利润还是模式决定利润？
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wonla
8#
发表于 2015-8-28 10:32:56 | 只看该作者
销售设备的都赚钱
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海边民工
9#
发表于 2015-8-28 22:24:40 | 只看该作者
发现每天跟我们一起上班一起走的销售员，上酒店，喝酒，泡妞，他们一年赚几十万。5 p; v/ ^. K/ b( w5 F
发现每天跟我们一起上班一起走的技术员，不是吃地沟油就是吃假冒伪劣地沟油，除了上班就是加班，他们一年赚几万。

点评

海边民工
不管是设计还是业务，每一行都有其特点及限制，不是你想去干就能去。做设计的只有很少一部分人可以转销售，但是做销售的几乎转不了设计。行业不同，决定付出和回报的不同。  发表于 2015-8-31 23:01
迷茫的维修
他背后的努力和心酸，你没看到，你觉得是这样，你干嘛不去那一年几十万，非拿一年几万呢  发表于 2015-8-31 10:33
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左手的幸福
10#
发表于 2015-8-31 10:20:29 | 只看该作者
迷茫的维修 发表于 2015-8-26 21:50
: L& M- [, O/ s3 @* r4 E4 X1988年，我们建第一条发动机线，德国的，西班牙的，美国的，英国的设备厂家过来推广投标，并且但是的老一辈 ...

) d1 `) m. p* S0 J9 o( o机械设计寿命是百年，你的MP3坏了，他还会运转，这才是机械。
) j6 f. @4 k: F% F4 {
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