' |4 @$ N' J, y9 h 营销激励能强化个人行为，提高工作和展业效率，培养团队精神，增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性，发现他们最大潜力，更好地完成目标任务。
# a# W# K0 D; m/ j/ s 营销激励的原则
0 Z3 @5 ]6 D8 A4 W' Q4 a
坚持实事求是原则不断引导营销员物质和精神生活的客观实际需要，并进行激励，才具有科学性、合理性和现实性。
0 \ O) O" ~1 z5 c 坚持公平合理原则如果激励过程中存在偏心不公，就会出现消极怠工，甚至人员流失，因此，实施激励要公平合理，才能全面调动营销员的积极性。
; S3 s3 [0 Y, [! }% f3 X+ [9 M 坚持有益性原则激励是对营销员良好行为或成绩的积极肯定，其目的在于促使营销员保持和增进这种行为，加快自我发展和完善，以创造更好的业绩。
. l P% L6 Y" W
坚持物质激励和精神激励相结合原则在实施激励时，既不能偏向于物质激励，也不能把精神激励视为灵丹妙药，必须改变单一性，把两者有机结合起来，不可机械地加以规定。
$ Y8 O2 y# |& z' G
营销激励的最佳时机面临新的组织环境时对于新入司的员工，当其面临一个新的环境时，很容易唤起其自信心，使其自我鞭策：“做出好样子，留下好印象”。此时激励，最容易收到良好效果。
: G0 S t! k" L" t4 \
对过错有悔改之意时人非圣贤，孰能无过？一旦发现过错营销员有悔改之意时，主管领导应对其进行定向激励，使其重树信心，朝着正确的方向发展。
7 ~' h% L, o% Y9 l6 T) R! ?7 H 处于困境时人生不可能一帆风顺，营销员常常面临着许多困难和挫折，主管领导及时送去关切和理解，并帮助其排忧解难，会产生最佳的激励效果。
; Z( a$ {8 N$ R7 M W0 I 对某种需求有着强烈愿望时在这种情况下，主管领导应尽可能创造条件，解决问题，合理地予以满足，才能有效地保持营销员的展业热情。
6 B; c4 Q# Y$ Q: x" p" T 举棋不定时一个人的行为选择，往往受各种因素、各方力量的影响和制约。营销员有时面临着艰难的抉择，处于犹豫不决、举棋不定状态，这时他们最需要一种新的力量去鼓励和支持，激励则是大显身手的最佳时机。
& j; I" K$ G: j5 C 营销激励艺术
7 Y6 s- W8 r# \; m# t 操作方法
. l# N% ^$ g d' U3 C 政策激励公司和所属团队在制定各种政策时，能做到反映大家利益，才能调动众人的积极性、主动性和创造性。
" ^5 b# i2 }- ]% e: s9 o 目标激励制定明确的目标，会使营销员行动积极，为实现最终目标而坚持不懈地努力。
4 K5 c7 c+ M# M8 P" ]; X0 j
主管领导行为激励主管领导的言行往往起决定性作用，下属习惯性向领导学习。领导良好的行为能把优秀人才吸引住，使群体间形成巨大合力。
0 o/ P c+ ?& D: n1 T+ E 榜样激励榜样是一面旗帜，它比劝说、教育更有说服力、号召力和感染力，给人以鼓舞，激起模仿和追赶愿望。特别是营销员身边榜样的先进事迹、经验做法，更易引起感情上的共鸣，激发起追赶的动机。
' {9 P1 T1 A3 ]
情感和关怀激励积极的情感可以产生惊人的力量去克服困难。因此，主管领导应注重对营销员进行感情投资，认真了解他们的疾苦和需求，真心实意地帮助他们解决一些实际困难，从工作和生活上给予关怀，增强感情融合度。
' b0 w# Z, h2 z! K' ~ 信任激励信任就是力量，营销员在受到公司和主管领导信任后，会产生很强的荣誉感，激发责任心，工作上产生动力，使潜能得以充分发挥。
+ P0 C6 [7 x& m9 E0 c. d
支持激励当营销员工作、展业遇到困难和阻力时，如果主管领导大力支持，为其排忧解难，他们会以感激的心情加倍努力地工作，并会竭尽全力做到最好。
; _: J* W& f/ W( G$ D) T% d 评判激励对下属行为及时中肯地予以肯定或否定，引导他们正确的思路，从而影响其行为，使其向着进步的目标前进。
* X3 E# M8 c- Q% P* U 荣誉激励荣誉是一个人的社会存在价值，它能使人产生满足和自豪感。在荣誉激励中，除对个人外，还要注重对集体的鼓励，以培养大家的集体荣誉感和团队精神。
发表于 2006-6-2 20:31:29
QQ好友和群
收藏
淘帖
问题专业，描述清楚
伸手党/灌水/看不懂
