读董姐《行棋无悔》，话格力

黄亨瑞 · 发表于 2015-4-27 16:10:00

节后，
买了格力空调，
从销售那儿要了本董姐的书——《行棋无悔》。
断断续续，
才看完，
很多感想。

董姐是个“真汉子”，
有汉子一般的“拼劲”，
有汉子一般的“实诚”，
有汉子一般的“洒脱”。
书中很多都是“实诚”的话，
没有太多“扭捏造作”，
性情流露自然大方。
看了后，
董姐的这个人就更加“鲜活饱满”了，
是那么的真实，
在当下社会环境中尤为可贵。
虽然我不全然认同他书中所有的观点，
但收获还是很多的，
尤其是他“务实”、“坚持”和”投入“的个性和状态，
让人铭记。

当然，
董姐的新闻不断，
他的形象早已有了个轮廓，
看了这本书，
就进一步加深了了解和认识。
这算不上什么惊喜。
最大的收获是感悟到格力发展壮大的”核心机密“，
那就是“朱江洪俯首搭台，董姐长袖善舞”。
格力是朱江洪“深耕精作”的结晶，
正如书中所言——“格力的文化“忠诚、友善、勤奋、进取”就是朱江洪的人品写照”，
也正是他这种人品才铸就了格力今天的业绩。
如果非要凝炼出一个成功秘诀，
那就是战略上“聚焦产品”——专著于空调产品制造，
战术上“善用人才”——任用董姐，确保产品营销与企业经营的统一。

这样看来，
格力还是一个以制造为己任的“工厂型”企业，
在营销上采取了分立的品牌销售公司模式，
较好地把控了销售渠道，
又简化了营销管理，
采取“分权、分利”的理念，
实现了快速拓展市场和发展壮大。
另一方面，
格力始终专著于产品制造，
以技术和品质赢得了市场。

如今，
朱总已退，
董姐引航，
格力要走向哪里？
我想首先是董姐的“转型”，
答案5年后就知分晓。

一个建议，
现在买空调，
还是买格力更好点。
不过，
看企业发展，
我觉得“美的”会做得更好，
更专业化、更职业化！

请叫我财神 · 发表于 2015-4-27 16:20:37

买格力空调送董明珠的书，这个搭配算天仙配么？

2266998 · 发表于 2015-4-27 16:30:21

董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于两点，

一个是下手晚了，时代不对了，90年GE的冰箱还畅销，但现在假如GE还玩冰箱，大概就不是GE了，

再一个就是年纪，假如董现在40岁，还会意气风发的，但武瞾老了，也没戏，这就是自然规律，

家电行业有个问题，就是发展到后来，你产品寿命越高，越萧条，但寿命高的，依然可以维持，比如博士的电器，而你寿命低了，就只能低价，没有利润，家电企业大多死在这里了，挣扎，只是时间问题，

道理跟工程师一样，非常类似，你一辈子画图，画不到‘德国图，米国图’的程度，就只能在下面待着，而迎接你的，必定是激烈竞争，惨烈杀价，杀自己的价码，因为你不画，有人画，

生活就是这么残酷

黄亨瑞 · 发表于 2015-4-27 16:47:34

2266998 发表于 2015-4-27 16:30 1 X+ M L- n' ]2 o
董是很能干的女人，俺很佩服，但董受困于两点，+ C; J- H+ p, o4 _+ l
5 L$ m$ N& v# `- U, D+ |8 w! _
一个是下手晚了，时代不对了，90年GE的冰箱还畅销，但现 ...

中国这么多年“卖苦力”，
服装和鞋子这一类行业没什么说道说道的，
现在还看不到哪个会是未来的“阿玛尼”、“范思哲”，
还有LV和“哎吗”

。

但是，
家电行业确实有看头。
汽车行业已在步入家电业过去“刺刀见红”的状态，
其他行业可以借鉴他们的经验和教训。

黄亨瑞 · 发表于 2015-4-29 12:11:11

昨天，
看到了“格力分红90亿”的新闻，
董姐使了“大招”！

粗略分析一下，
1。现金流很好，不缺银子，财务费用可能是负的。
2。近期没有大资金投资的新项目以及在建的大项目，投资收益是正数。
3。当前，大家都很看重Cash，”Cash is the king".董姐也拿了6000万办事，不细说……。

那么，100多亿的盈利从哪里来？
1。材料成本的下降。
2014年，铜、镀锌板、塑料等大宗物资价格降幅超10%,
由此增加的利润不低于30亿元，有望达到50亿元。
2。物流成本的下降。
油价下降，传递到成品发运、物资供应等环节，
产生效益可达10亿元。
3。各生产基地规模增长，效益显现。

黄亨瑞 · 发表于 2015-6-4 11:13:44

这些天“格力走人”的新闻不断，
故而叹息……
董姐呀，
看清自己的问题，
而不是“埋怨”他人“无情”。
企业小时，
“好领导”是个宝；
企业大时，
制度是根本。
走向那里，
那是需要你的手去指出方向

ygang86 · 发表于 2015-6-4 13:19:59

家电行业现在怎么样？

黄亨瑞 · 发表于 2015-6-8 14:13:27

我们国家对家电行业用的开放政策，
按市场规则执行，
这样一开始倒了一堆国有老企业，
”野孩子“拼大了，
反倒使得家电行业有了正常的发展，
行业的国际竞争力还是很强。
而那些要国家”养着"、“护着”的行业和企业，
逐渐“脚软”、“手软”，
离不开“家长”，
有时还撒撒娇。

黄亨瑞 · 发表于 2016-12-21 14:09:03

前几日，看了董姐在一个必威APP精装版下载上的发言，
超了一分钟，
但仍然令人激奋，
做好制造业是中华崛起的支柱呀！
董姐虽经波折，
但风采依旧、年华荏苒，
不禁令我默默祈祷，
把稳舵盘、走准方向，
乘风破浪，
继续辉煌！
毕竟，
格力是中华制造崛起的一脉，
也是当下倡导“工匠精神”的楷模，
我们每个人应予之尊敬。

黄亨瑞 · 发表于 2016-12-21 14:44:57

对一个人、一个品牌的尊重，
更应体现在真诚的建言中，
为之思，
为之想……
在这一年经过万宝之争和格力增发的冲击之后，
不妨把当年的思想展现，
或有收益。

从总裁到董事长，
我以为急切的三件事是，
一是经营层与董事会的平衡构架；
二是接班人（团队）的构建；
三是国际投资。

这三件是规模企业董事长首抓的要事。
即便工匠遍地的德国，
依然存在经营层与董事会的冲突，
更何况稚嫩、缺位屡见不鲜的国内环境，
这一年“野蛮人”成为主角，
亦是此类问题的爆发显现。

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