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各位大哥你们好:
" T3 y* a8 u- b9 J- n 我是今年刚进入非标设备行业做销售,公司人数在30人,主要做电子行业的非标设备,如异形插件机,传感器方面的金丝球焊接机,另外还帮一大企业做非标产线,但发现几个问题,希望各位大哥不吝赐教,做销售的心一直没变过& C* J. q4 y$ V
1,非标行业公司数量庞大,狼多肉少' a6 c, a; z: Y
2,公司想转型做量产机,但有心无力 j$ Y9 s8 l* `1 [ [* S
3,非标设备往往只有一两台的量,设计,销售,售后,回款,都有难度8 |$ \- x2 D7 Z5 T5 d1 B4 M+ ~' A
4,订单寻找,B2B的方式老板并不采用,自己电话或者拜访很难打开- V, v4 l f) ^# o8 S& j
第一个,江苏现在非标行业从业人数较多,各个公司同质化程度高,导致竞争强烈,公司领导为某大学教授,公司学校两头忙,学者心态,效率不高; V9 \: F5 X# D [3 y9 n
第二个,由于与一家大型企业合作紧密,一年中有8-9个月为该企业定制产线,但在项目验收拖延时间很长,导致资金链较细,幸好有国家项目及政府的补助,不然情况会更差,企业转型做量产机精力更少6 t, o2 a, L/ j& a6 O
第三个,本人进公司后,先后上海,浙江等地的企业跑了不少,但由于非标定制周期长,企业对自身需求不明确,单子流失不少,另外即使是定了,每家单位的要求都不一样,这就造成了无法量产
. i% ^1 \, }, L0 b e: Q8 k 第四个,与领导谈话时提出网络推广,领导不反对不赞同,随即搁置
1 ^4 F P) f( Q6 ~ 面对如上问题,本人作为市场部人员,十分头疼,想自己电话推广,但是产品都为非标定制,感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定: }( o% i* w3 I% |
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