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非标设备销售的几个问题

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1#
发表于 2014-10-9 10:42:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
各位大哥你们好:
$ x" n  X8 L$ ~% I                     我是今年刚进入非标设备行业做销售,公司人数在30人,主要做电子行业的非标设备,如异形插件机,传感器方面的金丝球焊接机,另外还帮一大企业做非标产线,但发现几个问题,希望各位大哥不吝赐教,做销售的心一直没变过
) f/ j2 ~# ?: h3 y                        1,非标行业公司数量庞大,狼多肉少
  W, r# Q/ r* w" y. F1 [5 o                         2,公司想转型做量产机,但有心无力
. A7 A7 t  \' i. ?$ j                        3,非标设备往往只有一两台的量,设计,销售,售后,回款,都有难度
8 Q) p* N. o( Z; @8 L  g! E8 B2 D                       4,订单寻找,B2B的方式老板并不采用,自己电话或者拜访很难打开
+ W+ j. |6 Q. G9 `; G* C                   第一个,江苏现在非标行业从业人数较多,各个公司同质化程度高,导致竞争强烈,公司领导为某大学教授,公司学校两头忙,学者心态,效率不高
# l' k  R( C, u& B# b                   第二个,由于与一家大型企业合作紧密,一年中有8-9个月为该企业定制产线,但在项目验收拖延时间很长,导致资金链较细,幸好有国家项目及政府的补助,不然情况会更差,企业转型做量产机精力更少+ M" S1 M5 u0 J& s, @2 p
                  第三个,本人进公司后,先后上海,浙江等地的企业跑了不少,但由于非标定制周期长,企业对自身需求不明确,单子流失不少,另外即使是定了,每家单位的要求都不一样,这就造成了无法量产% O. C  ^! v$ r1 _9 p+ Z
                  第四个,与领导谈话时提出网络推广,领导不反对不赞同,随即搁置
5 E. n2 ?; U5 J* q6 F# |+ S" M( ~                  面对如上问题,本人作为市场部人员,十分头疼,想自己电话推广,但是产品都为非标定制,感觉像是忽悠。公司订单基本总经理一人搞定
! f7 D. Z- s2 }% _" N               
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2#
发表于 2014-10-9 11:09:58 | 只看该作者
做非标设备的估计都有这样的问题吧,我们公司也有过这样的想法,但是量产的话就不是非标了,客户的针对性很强,要求各异,如果在某一产品方面专攻,也只能在核心部件上量产,整体结构上还是会有很大差别的,不太好做
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3#
发表于 2014-10-9 11:15:52 | 只看该作者
非标定制实际就是小批量的迎合客户需求,如果贵公司能够做到某项技术垄断,完全可以自己定制标准,批量生产,谈的时候只需要让客户迎合你的尺寸就行了。4 }) j# Q& `; ~; l1 Q# k" O
当然这些说起来简单。。但很需要企业的积累。。。
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4#
 楼主| 发表于 2014-10-9 11:44:25 | 只看该作者
guoxudong520 发表于 2014-10-9 11:15
; G1 r! _- \2 h9 N$ K+ a3 P非标定制实际就是小批量的迎合客户需求,如果贵公司能够做到某项技术垄断,完全可以自己定制标准,批量生产 ...
. H' B7 x2 _4 w- S2 f
技术垄断这个难度太大,形成产品确实需要企业长时间的积累,技术,资金等( c1 g3 {" O& y! o2 m
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5#
 楼主| 发表于 2014-10-9 13:30:09 | 只看该作者
toafy 发表于 2014-10-9 11:09 * c7 W; t: ~2 o) y8 a$ \0 v
做非标设备的估计都有这样的问题吧,我们公司也有过这样的想法,但是量产的话就不是非标了,客户的针对性很 ...

+ u/ \' y- w' u  E+ V* L  k/ o7 d- H有好的项目,但老大下不了决心
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6#
发表于 2014-10-9 17:47:44 | 只看该作者
我们接触的客户都是做非标的    很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的推,然后慢慢的转成一批标准机,做的设备基本都类似的 ,当然这个必须要有一定的技术含量
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7#
 楼主| 发表于 2014-10-10 13:21:06 | 只看该作者
精密凸轮分割器 发表于 2014-10-9 17:47 7 o- M- P' D3 ]$ F
我们接触的客户都是做非标的    很多客户做的虽然是非标但很多人都会在所做的 设备中选择1到2款设备做主打的 ...
5 v7 n2 p- U5 D+ H4 R
确实是这样,今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机,抽出人员后,大公司项目跟不上,导致现在量产机基本搁置,而公司成了大公司的事业部* z( Q3 A/ M& b4 v- J

点评

定单不断还好 就是比较辛苦  发表于 2014-10-10 16:19
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8#
 楼主| 发表于 2014-10-10 17:11:27 | 只看该作者
放射性小人物 发表于 2014-10-10 13:21 ( Y( p* H2 Y5 _; C
确实是这样,今年年初公司确实准备从之前的设备中选取两三个做量产机,抽出人员后,大公司项目跟不上,导 ...

6 J/ F6 G: a2 A' P) I3 N! E- X3 a企业来说正在缓慢发展中,但是对于市场人员来讲,没什么路子,单子总经理一手抓8 z$ z' ^' M/ T  Q) `7 B9 t
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9#
发表于 2014-10-11 10:20:50 | 只看该作者
我都开始放弃搞非标了,因为太烦,要养几个好的工程师费用太高了,不接几个大单真不知道真么办
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10#
 楼主| 发表于 2014-10-11 10:24:55 | 只看该作者
褚伟-vic 发表于 2014-10-11 10:20 8 c6 [3 L0 S# K2 G
我都开始放弃搞非标了,因为太烦,要养几个好的工程师费用太高了,不接几个大单真不知道真么办
! o; R" f5 S% r' N; m% [# Q, a% {
非标对销售,对设计要求都搞,成本也就上来了,不过非标的利润率还是可以的
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