做销售，需要长期打基础

我很呆

现在销售，最多的是技术交流。往往自己拿着ppt对着一个会议室的人推销，大约30页的内容，大概2个小时。开讲之前。要确定自己的目的。预期效果。要搞定那些人。要观察那些人的反应。
8 |/ H0 |0 F/ h: K* l+ O# ~' Y
/ E7 I- }. b5 ~- _0 E接着就是开始上台了。

每个人的风格不同。煽动性不一样。说服技巧也不一样。原则上来讲。要说到他心坎坎里面去。要激发他的专业性。让他自己发现。最后把压力转移到他的身上。

  w2 z2 C! n! @这是一个互动聊天的过程。首先得让他觉得你可以。才有下一步的提问和信息反馈。诱导性是接下来的关键。煽动性的话。必须引诱让他自己意识到。并不犹豫的说出来。

这一切需要长期的基础。和练习。在阶段性的失败中找经验。大额销售基本上不会给你犯错的机会。所谓扭转局势。需要极大的能量。也极少成功扭转。

电话营销沟通。一对一销售。一对多人销售。面对的不可控因素太多。需要的综合素质太全。知识面也要求非常广。每天都是担心。都在压力下往前走。
, k! ^, O/ d/ @5 n5 w! e& c
0 e; t* {3 `( A* A) q, R2 G7 p前几天做焊接车间的改造项目。甲方的主任带着看现场。说了30分钟之后。告诉怎么布置管路。怎么计算风量内阻出口风速。怎么保证气流循环。怎么保证防火。怎么解释载荷和抖动。当场就把方案定下来了。随后出图。会签。议价签合同。
9 q) P. }$ X: }3 ~) f+ Z% M1 v- e
: y! N# J8 q3 C! l4 M需要往前走。需要学习更多的基础。
/ G: z. |! |# D0 B7 E

弓弩防身

牛人啊！

机械设计-阳光

老乡，求带

wfsoochow

销售天分比较重要,沟通能力和技巧,这些东西我觉得要靠后天形成有点费力

LXNZJL52

技术基础是一方面，好多技术做的好的转销售，并不一定达到技术的高度

Ever17

销售很多时候都是靠软技能，技术交流很多么

五民

专业的销售，小企业还是缺

daigua1

先打好基础再说

陈中奇

我感觉销售还是需要点天分，并不是什么人都适合做销售