卖东西，谈判很重要

我很呆 · 发表于 2014-3-12 00:14:58

现在卖东西给新建的工厂项目，经常会接触到这几个方面的人：甲方、机电总包方、设计院和咨询管理公司（代甲方）。

从找项目信息开始，到说服甲方用我们的产品，到说服设计院上图，到和甲方的议价，和机电总包方的议价。基本上每个时间节点都需要对项目和人有可控性。并且在每个时间节点具有分析判断能力，并能预判项目的发展。

如果阁下能够充分的完成整个流程的工作，小w可以保证你的底薪至少到16w/年。不管你在国内那个穷山沟沟里。具体我通过一个案例会说明。

在我目前短暂的阅历看来，每一个成功的销售员或者老板，都是表面上和气，实际上有很强的进攻欲，并且独立思考。经得住别人的诈，捏得住别人的辫子。而这一切都需要有行业的深度，强大的技术基础。所以我相信，做销售，学技术的绝对比学销售的强大。

一个很欢乐的说法。
甲方说：老子让你将5块钱，你降不降?

供应商哭着鼻涕老实的说：A总，这真的已经是我们的底价了。
最后甲方去另外一家买了贵20块的东西。

明天写。刚刚出差回来。先睡觉。

cyx112233 · 发表于 2014-3-12 06:35:21

期待楼主精彩奖评

ttlegyq · 发表于 2014-3-12 07:25:07

阿呆，那老板女儿追到手了吗？

菜鸟hong32696 · 发表于 2014-3-12 08:16:56

继续关注。

梦里寻花 · 发表于 2014-3-12 09:03:42

那是不是心理学也要接触一些

黄亨瑞 · 发表于 2014-3-12 09:34:13

有人说“销售是推销自己”，
有道理，
而不全是。
因为客户要的还是“产品”，
而不是你这个“人”——除了服务业！
销售的基础还是“产品”，
这不容质疑！

韦一笑 · 发表于 2014-3-12 10:38:50

阿呆故事有趣味和学习型。
谢谢分享。

2266998 · 发表于 2014-3-12 11:06:04

大虾在进步，速度很快，哈哈，关键是体会，

卖东西，分‘硬卖’与‘软卖’，你还要体会这个，

硬卖，没有商量的，有时你想买还未必卖给你，这就是‘牛气’，即使你处于‘硬卖’的条件下了，再对人客气，说些无关痛痒的‘甜蜜废话’，也算锦上添花的事情，不损伤啥，赚了更多的银子，

多数时候，国人卖东西是‘软卖’，这就比较深，讲人脉，作人，你‘个人的安全性’，等等东西，你自己‘安全’，人家就愿意买你东西，

卖到一个水平，就不能再穿好衣服，开好车了，这在中国，也算一个‘特色’，哈，

孤酒 · 发表于 2014-3-12 11:15:37

期待后继！尤其“欢乐说法”的详解

shootbomb1 · 发表于 2014-3-12 13:07:23

本帖最后由 shootbomb1 于 2014-3-12 13:09 编辑

呆侠接触的圈子越来越高了,日后富贵勿相忘

"如果阁下能够充分的完成整个流程的工作"能说到你这样的,肯定不止16万/年

我觉得英文有2个单词,对销售人形容得非常传神,都没法原味翻译
1是aggressive,这个比较好理解
2是exact,这个不仅仅是准确地意思,还有个意思,但我描述不出其中的含义

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