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你做销售,需要填五个报表吗?

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1#
发表于 2013-11-19 11:41:25 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近公司要求。要有强大的执行力。过程管控。我们一线的销售。要填写5个报表。
# g. ?% H  |  u, o7 m& K3 g- `& E1 自己的客户资源列表。以及反馈信息。项目沟通进度等。
- }/ y- _6 W$ O3 B, C+ q: w$ Z2  公司要求的周计划。涉及每天的工作内容。
6 x. E- a+ D' Q. Q! Y* a* j3 公司要求的周报表。涉及每个项目的具体信息。责任人。进度。关键人等等。9 k% i8 H& h: x4 P3 ]: F: ~' g, \
4 每个月的月度计划。每个礼拜的计划。
& Z+ s! `2 C3 I5 每个项目的进度回款时间轴列表。
; |, O$ f5 G' M* [9 i, k* ~
1 F# O' S1 p) c9 C" i我顿时就疯了。公司广东区域业绩最好的一个销售员。直接用行动说:老子不写了。你想扣钱你随便扣。每个礼拜20.你尽管扣。我看了下。报表里面有非常多的重复内容。非常浪费时间。0 D5 S) W# p3 f) O2 e6 ?
早上开视频会议的时候。有其他的销售员更牛x。经理问他这个礼拜的计划是怎样的。销售员直接说:报表里面不是写得很清楚吗。还有什么好说的。笑喷了。呵呵。
$ b' h2 w% j% u, S6 i/ \% I) P+ X$ x' m) E
我还是觉得。敬业。独立这事情。靠自己自觉。强大的控制。能有一定的作用。但是效果应该不大。招人的时候。应该慎重。不能草率。招了又辞退。从新又招。浪费的都是大家的时间和财力。
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2#
发表于 2013-11-19 12:04:14 | 只看该作者
以前做过,不过只用写一张表。
8 c5 m" _4 N+ H  u- v简单的写一下项目进度和回款情况,还有市场心得等一些比较感性化的东西。# q- n  B: j9 Q/ m
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3#
发表于 2013-11-19 12:09:07 | 只看该作者
要,必须的

点评

我们老板确实掌控一切,电脑打开就可以看到一切,美好的数据。我打工的。  发表于 2013-11-19 19:51
这老板是想掌握一切啊  发表于 2013-11-19 13:17
阁下肯定是老板。  发表于 2013-11-19 12:58
我们公司就这么干的,还要填到办公系统里。  发表于 2013-11-19 12:34
阁下。别吓我啊。5个报表。  发表于 2013-11-19 12:21
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4#
发表于 2013-11-19 12:29:16 | 只看该作者
玩家嘛,高兴怎么玩就怎么玩。
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5#
发表于 2013-11-19 13:18:01 | 只看该作者
做销售的需要这些程序吗 以前不知道
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6#
发表于 2013-11-19 13:44:34 | 只看该作者
呵呵,看过一个管理的讲座,里面说道这个业绩考核,要填写这么多的表,一般业绩不好的人写的很多很好,而业绩好的人反而没有时间精力去写!所以从这个结果上来说,效果正好相反!
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7#
发表于 2013-11-19 14:35:10 | 只看该作者
看着挺多的
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8#
发表于 2013-11-19 14:45:55 | 只看该作者
完全没必要搞这么多,销售就是用业绩说话的,月底看你们业绩的就好了,再多再好的报表也只是个形式而已,当然至少要保证每周有一份报表,毕竟老板得知道你在干嘛。
- s* {# ^) j1 r( R" w
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9#
发表于 2013-11-19 15:01:12 | 只看该作者
看看谁给老板出的这馊主意,把他先挤出去再说。控制成本控制到拴住销售的脚了。5 M7 T; y$ L* c2 o: \

+ K3 j* l/ `) e( c* U0 z简单的周报就差不多了吧。又不是内勤的。
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10#
发表于 2013-11-19 16:13:53 | 只看该作者
先要抓住本质 就是为什么公司决定这么做了 抓住原因了再对症分析 打工的不到逼到绝路就不要和公司翻脸 就像普通百姓不要和共产党斗一样的道理啊
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