替代力士乐的液压泵和马达进入中国市场如何做推广

Sashawgh

我们是一家俄罗斯公司，专业生产液压泵和马达，有着九十多年的制造历史，曾经生产战斗机螺旋桨和航天器的液压设备。二战期间荣获苏联保卫奖。50年前转行制造液压泵和马达，如今俄罗斯市场占有率已达80%，因此我们打算开拓新的国际市场。70年代初我们经过力士乐的授权开始生产柱塞泵，因此我们的产品可以完全替代力士乐。我们没有很多在中国做市场推广的经验，现在我们想提高产品知名度，做一下市场推广，不知在中国制造企业如何做推广，因此想向各位专业前辈请教经验。

我们已经打算这么做：
1.在中国寻找有实力里经销商代理我们的品牌。我们正在隆重招商，有兴趣的经销商可以联系我们。
2.我们也考虑在中国进行本土生产，虽然我们的供货周期已缩短至二个月，但是我们还是希望在中国本土生产或者建立仓库，这样可以更加方便国内客户。正在寻找愿意做OEM的厂家。
3.我们已经于中联重科进行了配套，因此也希望能为其他工厂进行配套。

在市场推广方面，您还有更好的办法吗？ 欢迎各位同行洽谈合作。

2266998

毛子的液压产品在中国没有推广的余地，可能性非常小，

首先，中国是规模经济，低货值运转模式，举例说，俄罗斯棒、线厂现在还建30万吨规模的呢，中国没有这个规模的，都大许多，因为是低附加值的经济，必须是连续高速运转模式，运转时间是个极其重要的参数，俄罗斯产品没有这个能力，

高档的液压设备，俄罗斯又不行，必须用米、德、日的，

矛盾在这里，

universal

航天液压又名一次性液压，存着还行，用久了就挂，设计思想不适用于一般民用。国内老拿航天唬人，其实照比航空液压差得不是一点半点。

everfree

国内工程机械的配套液压件市场空间还是很大，只要性价比有竞争力，配上套问题不大。传统国产相当一部分是苏联产品的后代，制造方式则是天朝的了，质量、寿命可想而知。做OEM的风险很大的，控制不了质量，还是自己设厂生产才行，但是俄罗斯管理不是强项，玩不了天朝人，因此在中国设厂的风险也很大。还是在俄国生产出口到中国更可行。德、意、美、日的生产主要还是在原地，是有原因的。

Sashawgh

嗯，多谢大家的宝贵意见，尤其是楼上的，同意您的看法。我个人认为我们的产品在国内还是有市场的。我们的质量应该不是很大问题，毕竟在俄罗斯的市场占有率已经有80%，已经用在几百万台的挖掘机、装载机、搅拌机等工程机械上面，在俄罗斯是有口碑的。而国内几乎所有的工程机械厂家都希望把产品出口到俄罗斯，因此配套方面我们也许有优势，而且我们现在已经跟中联配套上，跟中国船舶的齿轮箱子公司也组成了配套系统。当然，价格方面也比德国的有竞争力，交货期也尽量在缩短，我们现在中国销售量也逐渐增长，即便做我们的经销商，利润空间也会相当不错。 所以，我丝毫不怀疑我们在中国的市场前景，我们现在缺少的不是对质量的质疑，而是产品的知名度和品牌的识别度，因此在国内市场我们要加大市场宣传力度，只是目前我们对中国市场的推广模式不太熟悉，因此想向各位请教，多谢！

hf097834

貌似国内一些机器制造厂用的液压泵还是苏联时期设计的产品

everfree

无非是配套市场和配件市场两方面。
配套市场，既然已经进入中联了，进其他大厂方式也基本相同，照样来就行，进中联本身就是说服力很强的广告。
配件市场，就是通过经销商和广告。
既然公司规模这么大，为什么不透露一下名称呢？在必威体育网址投放个广告就更好啦。{:soso_e113:}

开心

是否能够替代不二越的泵?

长江漂流

我想还是替国内的液压件生产厂家出出主意吧，我们的必威体育网址有这么多的资源，液压件厂家何不把攻关的问题发到网上来呢？发动大家的力量总会有那么一、二个产品在质量上面突破一下吧？
  台湾厂家的一些工程师也是进行集体攻关，把别家的产品N多次地拆了装，装了拆之后多少会有收获的。

y_bond

everfree 发表于 2012-10-11 21:17
无非是配套市场和配件市场两方面。
配套市场，既然已经进入中联了，进其他大厂方式也基本相同，照样来就行 ...

大侠，能科普一下么？
什么事配件市场，什么事配套市场。