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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 编辑 5 [/ H- g6 U; Z3 A4 l
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第一次听说这种东西,所以百度了一下。
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洗片机 ( ~% | g" l) s8 i! h! X
$ }0 v0 N3 q6 D2 s洗片机是指冲洗X光胶片,CT,MPI等医用胶片的仪器。洗片机洗片过程主要由显影、定影、冲洗和烘干四部分组成,胶片先在装有显影药液的显影槽中放置一定时间,再在装有定影药液的定影槽中放置一定时间,接着在冲洗槽中用清水冲洗,最后烘干,洗片过程即完成。四个过程对温度、时间均有要求,且显影、定影过程对药液浓度有要求。; u5 B# u8 W/ A; L7 h: D" I+ f9 V
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洗片机有四种状态:冷机、预热、洗片和自检。冷机状态即系统上电但不工作;预热状态即机内无胶片但工作区加热到一定温度,当有进片时可迅速升温到洗片温度;洗片状态时进行洗片流程;自检状态时可检查各执行机构是否正常。
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/ F# _1 _6 V3 m- I 洗片机使用方便,避免了洗片时化学药液对人体伤害,得到各大医院的青睐,占据了很大的市场份额。; A' j% ]: @4 s n! ~( M
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" d+ v B" E/ X) @- ^貌似在工业上和医院里用。; w8 m% T9 F# p* ^9 L0 \$ s
4 t) G0 {, {( P4 @设想一下什么样的情况下,客户会来买你的机器:0 G) M6 B7 w5 O/ \, X" S; i
1. 工厂或医院里的机器到年头了坏了,需要更新。
2 \& v7 A+ t c# z x* B( c2.新建一个工厂或医院的时候,需要买新机器。- ?* m* q5 l" |2 z2 {/ v: R
# W1 }6 l0 j, e( ]# _0 i然后看他们选购的时候看重什么:
+ a( N' |! g& W/ h1.他们一直使用过的机器,如果没啥特别坏的印象,就继续买这个公司的,如果用着实在不爽,就换一家。, y' i n# O4 Z ^6 A( Q) b
2.你们的产品有没有实际经验卖出去了多少台都用得怎么样。, m) N- P$ v- |# [
3.便宜不
/ w% P1 g: Y5 e C4.有回扣没。
4 ~1 M* j# {" y6 e& X5.有新功能没
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第4项有时候会顺位上升,第5项被提起的概率小于圆周率的倒数。
+ C% o( c$ O6 f* @- E) X
) U& g' y1 g2 L7 L然后。。。。。。接下来结合你自己情况继续分析吧,看你的能力和人脉能把上面几项做到什么程度。祝你好运。
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