做了2年销售，碰到很多客户都会出这问题，实在憋不住了

wangxiaofeng007 · 发表于 2012-2-4 13:08:13

我是一个沈阳机床和美的正力精工空压机的销售，在我2年的销售的道路上，碰到很多客户都会出现的问题，在这我想说一下！因为我实在憋不住了！

1、撒都不懂的，就知道问价格，碰到报价差太多的，然后挑了个最便宜的，买回来傻眼了，因为连包装什么都没有，假的！

2、对配置不懂装懂，很多时候尤其是数控一块，例如立加与卧加，它们有个选配是主轴中心出水，是用来配合枪钻做深孔的，很多客户以为有标配的外冷却系统就好了，然后碰到深孔就傻眼了，然后就说我的机床不行，毕竟钱在你们口袋里，当初在签合同的时候，我肯定是给你提出过这个建议，像我一样工人出身的机床销售，不能忽悠你，因为数控机床来不得一点虚的，有一点虚的可能不止影响我的声誉，更重要的是影响你的生产！

3、总觉的我在坑你的钱，像沈阳机床这块很多东西都是透明像一池清水一样，一眼望到底！毕竟大家报价时差不了多少，不要因为多个一点点就把我们像苍蝇一样拍死！毕竟你是老板，老板肯定是要有老板的气度！能让利给你的肯定给让给你，毕竟大家可能是第一次合作，我在真诚中也会带点戒备，而老板你也会在戒备中带点真诚！切勿调戏任何业务员，毕竟我们也是想好好和你合作，为你好好服务！身为业务员的我，如果让我看见你的真诚的话，我会全心全意把服务做到最好，而且把价格能让的全让给你，不能让也会跟公司给你申请一个优惠价给你！

4、在无锡常州一块，很多人对空压机一块不注重，认为普通的活塞机能满足自己的要求就行了，空压机是一个用气企业的心脏！你们可以试一下，看看正常情况下8小时它的耗电是多少，你们也许心里会想那一点点电费不算什么，我碰到一个客户就说过一句宁可一天一百，也不愿意一下搬一万出来！但是螺杆空压机和涡旋空压机的静音和稳定是你们不可否认，而且故障率几乎为零！我个人能承诺，我销售给你的空压机在接到你的电话3小时以内到，之后3小时修不好，我立即拉一台新空压机给你使用！

今天就说这么多吧，各位老板、采购你们看见也不要生气，这真是我经常碰到的，我希望咱们能好好合作！看着你们公司大起来我也是很开心!因为说明我还有销售的价值！

砸7砸8 · 发表于 2012-2-4 15:18:05

普通数控车好像没什么利润吧？请教下。想做个二级经销，听说一台连1000都挣不到，真的假的？

xiaoyetongxu · 发表于 2012-2-4 21:39:22

{:soso_e113:}
凡事不可太认真，认真就是让自己怄气。
俺现在看开了一点，现在能出馊点子，帮着老板省钱。只有让他痛过，他才知道那样做事是不对的。

风中之翼 · 发表于 2012-2-5 08:37:24

都差不多，我这边采购权老板管得紧，派心腹采购，但这帮人屁也不懂，所以闹了很多笑话，就知道一味的砍价，最后配置完全变了也不知道，大头啊

不会飞的笨鸟 · 发表于 2012-2-6 13:10:40

采购其实需要知道的东西很多啊，光看价格是没有用的，一个参数变了，价格差距就很大。
不过现在很多销售也聪明了，就是怎么价格低怎么报，也不管客户的要求。

wangxiaofeng007 · 发表于 2012-2-7 12:00:16

砸7砸8 发表于 2012-2-4 15:18
4 @7 O" e* N) S: U' Q普通数控车好像没什么利润吧？请教下。想做个二级经销，听说一台连1000都挣不到，真的假的？

差不多吧现在沈阳国内一线品牌的普通数控车是不挣钱的价格很透明的还要共产党的税太多了但如果卖卖浙江货还是蛮挣钱的但是你要冒着售后无人管的风险！

wangxiaofeng007 · 发表于 2012-2-7 12:03:35

不会飞的笨鸟发表于 2012-2-6 13:10
' p4 x8 x/ r! P5 ` {5 Y采购其实需要知道的东西很多啊，光看价格是没有用的，一个参数变了，价格差距就很大。 ?1 u1 G. {0 J) n
不过现在很多销售也 ...

你说的情况也有关键有的销售什么都不懂啊在加上客户也什么不懂 2个人就像在买菜一样还价到最后2个人都觉的是对方不好！

不会飞的笨鸟 · 发表于 2012-2-14 09:22:12

wangxiaofeng007 发表于 2012-2-7 12:03 ) F T+ T8 a" `4 Z4 U. e
你说的情况也有关键有的销售什么都不懂啊在加上客户也什么不懂 2个人就像在买菜一样还价到最 ...

呵呵，淡定啊，其实你说的那样像买菜一样有点夸张，不过因为现在投标都是以节约成本为首要目的，没办法啊。

noahgenius · 发表于 2012-2-17 16:35:49

可不是每个企业的每一项采购配一个专业的采购人员，采购人员和老板没销售懂很正常。至于戒备嘛，体谅一下，中国就这吊样，人家不认识你也没法查看贵公司的信用级别，没戒备那是傻子。

另外补充一句，你作为销售认为价格透明的像清水一样，但可能别的老板根本不知道价格透明。不要把客户像的很聪明，行当不同知识结构会相差很多。推销起来不要盛气凌人，如果客户觉得自己像傻瓜的话怎么可能不戒心？

泰隆减速机13921 · 发表于 2012-3-8 16:39:32

如果客户觉得自己像傻瓜的话怎么可能不戒心，这句话我觉得说得很到位，你要让客户感觉有面子，客户才愿意和你合作的

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