求助，非标机械设备怎么报价

tyisbx · 发表于 2010-8-19 19:40:25

最近一个朋友开发了一台非标设备，但是不知道怎么跟客户报价。报价涵盖些什么内容。如果客户询问价格的话，我朋友也好说出一二来。不知道那位大侠有经验。

crab22 · 发表于 2010-8-19 20:34:29

总价约为直接成本的2.5-6倍，可以分解到制造成本，管理成本，税收，利润中去，一般前者报高点，后面的报低点（后面的客户容易砍去大部）。有时客户还需要按加工件，外购件或不同部件报价，客户容易核查就报低点，无法核查的就报高点。另外，也要考虑设备效益，客户层次与竞争对手等

nanxihy · 发表于 2010-8-20 00:14:11

嗯，学习了！非常感谢

tyisbx · 发表于 2010-8-20 00:21:00

非常的感谢crab22 。

FLEI200410 · 发表于 2010-8-20 08:04:07

是否需要考虑售后服务的一些成本

peng2010 · 发表于 2010-8-20 09:53:01

2.5---6倍会不会太高了，具体得看你的设备精度啊效率，要是很好做的设备，那1.3--2倍就可以了。

whyhhlj · 发表于 2010-8-20 11:11:27

回复 1# tyisbx

学习了

clg863 · 发表于 2010-8-20 14:52:50

2楼的前辈，感谢了，6倍，黑啊.....

crab22 · 发表于 2010-8-20 20:33:03

回复 6# peng2010

非标设备贵在两个方面，一是需要大量的开发费用，我们以前做过一款机，历时半年，经过反复试验乃成，产生了很高的沉淀成本；其次，有的需要较高的技术含量，但往往做了一单就没有下文。

MMC981208 · 发表于 2010-8-20 21:31:20

看你的技术含量了。非标设备贵在两个方面，一是需要大量的开发费用，我们以前做过一款机，历时近一年，经过反复试验乃成，产生了很高的沉淀成本，公司里卖了1000多万，据说国内第一，世界第三台

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