关于设备报价后续

zhaojunxian · 发表于 2024-7-12 13:11:53

本帖最后由 zhaojunxian 于 2024-7-12 13:13 编辑

关于设备报价，今天咨询了一位行业资深的非标设计大佬，他说非标设备报价一般按材料费用占比来，结构复杂精密设备，材料费占比不能超过设备总价百分之十，也就是材料费用的十倍就是设备价格，结构简单的非精密设备，材料费占比不超过设备总价的百分之二十五。也就是材料费用的五倍左右就是设备价格，按着算法也确实符合目前我们项目的实际报价，各位大侠觉得这个报价方法靠谱吗

paikaci · 发表于 2024-7-12 13:44:19

不清楚你这个材料费是啥，可能行业和公司不一样吧。我原来的哪家公司技术给的只是初步成本价，具体要由业务员乘系数去报给客户。

大道无形yhy55 · 发表于 2024-7-12 13:56:54

这种已经算暴利了，如有这么高报价，非标行业应该活的很好啊，现实为啥不是这样呢？好多现实可能2倍都到不了

葫芦OL · 发表于 2024-7-12 13:59:23

要看设备是卖方市场还是买方市场，买方市场能做到30%到50%毛利差不多了，卖方市场那就是你说了算，就看客户能不能接受而已

bravo090 · 发表于 2024-7-12 14:00:38

也得看啥设备，上限可以非常高，最高的估计1:100也不是不可能

liuyong453 · 发表于 2024-7-12 14:59:59

你这个估计是相当不靠谱。还能5倍。我担心你2倍都拿不到单

fqbswj1314 · 发表于 2024-7-12 15:01:17

现在卷的这么厉害，你们还敢拍脑袋报价。。。

siralop · 发表于 2024-7-12 15:37:10

2-3倍居多

救赎. · 发表于 2024-7-12 15:50:09

主要看你对这个项目的交付把握如何再来乘以系数 3或者5倍的，如果有类似经验2-3倍也轻松赚钱，里面试错机构比较多那就继续加大系数咯

SNT · 发表于 2024-7-12 15:56:37

跟我们不谋而合。我们是有时按材料有时按人力。项目做得多了各部分成本占比基本就清晰了

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