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中国电商企业卷到美国去了

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发表于 2023-4-14 09:20:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
市场调研机构Sensor Tower数据显示,截至3月26日的一个月内,美国人在苹果App Store和Google Play商店中下载最多的前四名App,全部来自中国。
排名第一的是拼多多旗下电商平台Temu,自去年第四季在圣诞假期的购物旺季,全美下载次数达1,300万次,并已成为美国增长最快的应用程序之一;

第二名为TikTok,同时是去年美国和全球下载次数最多的应用程序;排第三名是字节跳动旗下影音编辑应用程序CapCut,也就是剪映;

第四名则是主打Fast Fashion服装的中国电商平台Shein,中文叫希音。

第五名才是并非来自中国的Facebook旗下WhatsApp,也就是美国微信。

拼多多、抖音、希音这三家企业本质上都属于电商企业,只不过抖音不是传统的电商平台,而是内容电商平台。

中国电商企业能在美国市场成功搅局吗?

1 美国电商市场并不大
虽然美国是电子商务的发源地,美国也是互联网高科技企业扎堆的地方,但是在电商这一领域,美国一直落后于中国。
2022年美国电商市场总额超过了一万亿美元。

而中国阿里巴巴一家的GMV就高达八万亿人民币,已经超过了美国整体市场。中国电商市场总额更是达到了35万亿人民币,是美国市场的五倍。



美国最大的电商企业亚马逊2022年全球的GMV为5140亿美金,拼多多在国内的GMV也已超过三万亿人民币,亚马逊全球也没有比拼多多的销售规模大多少,在电商领域二者算是同一体量的企业。

在美国也有类似双十一的购物节,那就是圣诞假期的黑色星期五,2022年全美黑色星期五电商销售总额达91 .2亿美元,这和中国2022双十一销售上万亿完全不是一个等级。

美国电商业远不如中国的原因很多:

第一,美国传统商业更为发达,电商作为新业态要打败传统业态的难度更高,而中国电商业面临的是刚刚发展了没多久的传统商业,电商的优势更容易凸显。

第二,美国地广人稀,居住比较分散,居住方式与中国不一样,快递业不仅人工贵,而且很难规模化集约化发展,成本很难下降.

第三,美国工业制成品企业比较少,大部分工业转移到发展中国家去了,工业制成品的物流系统和基础建设远不如中国发达。

2022年,美国人的全年消费总量为62375亿美元,而中国同时其消费总量则为59672亿美元,但是美国人大部分消费依然发生在线下,而中国的电商已占据零售业的半壁江山了。



中国的电商企业,可以说是享受到了电商市场的红利。

它们背靠着全世界最大的工业生产区,拥有着最适合电商发展的城市聚居环境,还享受了中国基础建设一日千里的成果。

不要说阿里这样的巨无霸,就是新秀拼多多,走到美国去,都是数一数二的电商企业。

市场大,就能孕育出优秀的企业,企业的规模效应、研发能力都能得以提升。

三个中国电商企业跑到美国去打天下,其实一点也不奇怪,甚至可以说,这是高维打低维,是电商发达地区向电商不发达地区发动的商战。

2 亚马逊会倒下吗?
亚马逊是美国的电商一哥。

亚马逊在美国拥有约1.72亿Prime会员, 2020年和2021年,亚马逊的Prime会员每年新增大约3000万用户,同时会员续费率也在提高,两年后的续订率高达98%

可见亚马逊在会员中的忠诚度有多高。

但天下武功,唯快不破。在零售业,低价永远是第一杀器。美国全球零售巨头沃尔玛的天天低价策略,就是其横扫全球的利器。

Tiktok是内容电商平台,魔性的内容推荐算法才是其核心竞争力。

对于拼多多和希音来说,低价就是不二的市场利剑。

拼多多的价格真的低到让人怀疑人生。一款在Temu热卖的产品,联想品牌无线蓝牙耳机,Pro版本,仅仅需要 3.7 刀,免运费,运送时效小于 10 天,而且90天免费退货。




而在亚马逊一模一样的型号款式要 20美元,并且还是非 Pro 的版本。两者价格之差达到近7倍!




再看!一个卫衣从中国运过来,只要 2.44 刀,还免邮?

美国消费者惊呼:“ 谁能跟我说说 Temu 是怎么回事儿?他们老板是个不会做生意的傻 X 吗?”



大多数美国人看到Temu的第一反应就是,被低廉的价格震撼!

再忠诚的会员,也无法在低价面前无动于衷。

希音在创立之初对标的企业就是ZARA。

ZARA也是一家销售服装的快消品公司,曾经ZARA也是依靠低价快速出圈。而希音要做的就是比ZARA更便宜,同时质量也要跟ZARA旗鼓相当。

这一策略让希音如今成为了美国排名第一的服饰购物平台。

但只有国内的消费者才懂,拼多多才是真正的猛兽。

不仅把国内的低价搬到了美国,甚至让中国无数消费者欲仙欲死的砍一刀,也原封不动地搬到了美国人的面前。

美国人一样爱占便宜。很多美国人甚至砍一刀砍到疯魔。

不少人已经收到了在Temu上下单购买或者是免费获得的商品,在Tiktok等平台上做起了各式各样关于这个橙色包裹的开箱分享。



有假发、假睫毛、衣服、鞋子等这样的小商品。





这些视频都有着超高的浏览量,评论也都要比一般其他的视频要多很多,有意思的是评论基本分只有两类,要么是分享自己的战果,要么就是分享自己的邀请码让别人帮自己砍一刀。

这是拼多多最有名的拉新手段,当新客户数量还很多时,砍一刀是很容易拿到礼品的,当新客户数量越来越少时,无数美国人或许也要和中国人一样开始疯狂吐槽砍一刀了。

这种魔性的营销方式,虽然又土又俗,但是直接有效,直击人心,在美国一样大获成功。

希音和拼多多都是借助了中国庞大的供应链,并加上市场补贴,创造了让无数美国人想都不敢想的低价。

即便是亚马逊,其平台所售产品中50%就来自于中国的卖家。

拼工作制成品的价格,谁能强过中国区的商家呢?

短期内,拼多多要抢下美国电商市场的一大块份额,完全是可以期待的。

亚马逊在中国已经被几家中国电商企业压着打了,在美国想守住阵地估计也不容易。

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发表于 2023-4-14 09:37:13 | 只看该作者
解放美帝压迫下的无产阶级
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3#
发表于 2023-4-14 14:25:49 | 只看该作者
腐化美帝
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