项目报价18万多，客户还价1-2万！

晓昀

一个小改造项目沟通了3周，也去了客户的单位，看了现有设备的状况，听了客户的改造要求。

回来之后，机械电气专业相关人开始忙着做方案，做报价，昨天把报价发出去了，23万（包括提供一年的易损件），客户觉得报价高，我说:我们的报价基本就是成本价，今年情况特殊，只要项目能养活员工即可，小项目不考虑利润，有其他项目托着，小项目能把员工工资挣出来就行，这是老板定的报价规则。

从昨天到今天接到客户的电话，他给的价格真的跌破眼镜: 1-2万！

客户意思是，把这个活给我们几个私人干，不要按公司报价。

sgxap666

这事知道的人多不行，坏事。

譬如朝露

他没钱其实也有没钱的做法，1－2万估计也有1－2万的做法吧。以前做产品就有配置问题，没钱的，完全另起。就像刚那社友说的基恩士视觉10万，那是给有钱的配的。没钱，淘宝几千，几百的。上闲鱼瞄，还做不出来，直接去垃圾回收站淘，能用就行。什么表面处理都看情况，没钱也就算了

晓昀

sgxap666 发表于 2020-7-31 12:06
这事知道的人多不行，坏事。

没有这么还价的，还价也有规则可循，要么按材料，制造，人工，利润；要么按市场价。没有这样还价的！还一个劲催着出图。不签合同，谁给你出图？

晓昀

譬如朝露 发表于 2020-7-31 12:10
他没钱其实也有没钱的做法，1－2万估计也有1－2万的做法吧。以前做产品就有配置问题，没钱的，完全另起。就 ...

客户还不是你说的这种情况，客户要我们几个人私下给他出图。

晓昀

客户找我们之前，已经寻了一圈价格，听别人说我们价格低，来找我们，的确我们的报价是最低的。

魍者归来

客户的套路是这样的，先甩开你们公司，再刷开你们设计，最后能白拿到1套图纸，哈哈

理性的人很感性

只能说价格有点低，私人做没什么赚头，还要花大笔业余时间和精力，最后万一被老板知道了，呵呵。

譬如朝露

晓昀 发表于 2020-7-31 12:13
客户还不是你说的这种情况，客户要我们几个人私下给他出图。

你那是出图价？你们出图要多长时间，你们几人分，只有机械和电气？编程的呢？1－2万，一人分几千呀。兼职你还得有时间做不是。关键是还有个问题，这个老板当面翘你老板的生意，而且这样还价，人品不一定好，很可能拿到图后，以图纸质量问题，赖账。若你们私下交易，你还不能声张。而且到时你们若起经济纠纷，他有可能会以告知你老板要胁你们。你们觉得他那几千块风险怎样了？黑吃黑，你不见得是他对手。

菜鸟3号

这点儿钱，不值当