【魍生技】机械行业的「第一口奶粉」

魍者归来

写在前面的话：

　　想到这个题目，还是源自前几天。一个朋友在设备上选用轴承，问我给推荐个品牌。我很自然地推荐了某个进口牌子，甚至在这期间完全没有经过大脑去思考，而事后却觉得自己的行为挺有「意思」的，于是就写个帖子，跟大家聊一下。

　　不一样的体验装
　　「体验装」其实是个很常见的东西，比如超市里切成小块供人品尝的水果，比如一些大包装洗衣液附赠的小袋其他赠品，再比如那种作为网淘赠品的超小包装化妆品等等……目的无非就是让人体验之后产生购买的需求罢了。但在所有的「体验装」中，有一类却隐隐有「绑架」的嫌疑——那就是「婴儿奶粉」。早几年，妇产医院的护士就会给产妇免费赠送小包装的婴儿奶粉，如今管理严格了，改成由其他产妇的「婆婆」来推广了，但道理是一样的。传说婴儿会对「第一口奶粉」产生依赖，具体的原因没研究过，但我家小子的「个例」确实间接证明了这个观点的正确性。

　　每个人本质上都是懒癌晚期患者
　　用惯了安卓的人会觉得IOS简直「古板」得要死，其实有问题的不是系统本身，而是我们的「懒」——经典力学体系下管这个叫「惯性」。当我们或主动或被动地选择了一项事物后，就会习惯地排斥同类别的其他事物，而人性在「选择」这一问题上，一向都是「屁股决定脑袋的」。SW作为「入侵」校园最成功的三维设计软件，不管它是不是真的好用，都预示着未来有着庞大的用户群。相比起学习新的软件，还是那个曾经被自己整天吐槽的旧软件更「可爱」一些，不是吗？

　　免费的才是最贵的
　　像某些品牌供应商，会面向校园组织完全免费的技术培训，从应用原理到参数选型、从安装维护到故障排除，颇有些面面俱到、不厌其烦的味道——但天下没有免费的午餐不是吗？对于即将走出校门、奔向工作岗位的「准画图工」，教材上只有枯燥古板的标准号，「品牌」二字是极难出现在书本中的。一次培训，很可能就在一群未来的画图工中，洒下了一把种子，比起让销售人员苦逼地电话里跟不耐烦的客户絮絮叨叨，这种培训的成本更低、潜在效果更好，不是吗？

后记：听说「人类一思考，上帝就发笑。」看到上帝都快笑岔气了，我也就放心了。๑乛◡乛๑

晓昀

这个话题非常有意思！人基本都有惯性思维，而且这个惯性思维随着时间的推移很难改变。

彭贵飞

说实话有点没太看懂

瑞香

哈哈...

hacjg0807

这种销售方式叫绝啊

给兹勒得

就像盗版的电脑系统一样，微软也不管你

五面怪

都说人的性格决定做事风格，确实如此。人性”惯性思维”真的是难以改变。

星满天

这就是惯性吧，我也是用了一种三维软件其他的在好用也懒得学了！

韩寒11

在一些学生还没出校门之前就给培训，把这个品牌更深入的植入学生的大脑内，指不定哪一天，哪一个学生就成为某个大企业的老总呢，采购岂不是水到渠成的事情嘛

wanen.wang

也侧面印证了第一印象的重要性！