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为何你四处社交，想要积累自己的人脉圈，却发现最后一点人脉都没能积累下来?7 Z; S( b( f3 M+ n8 c
. h" Q% O& L# T0 L! u/ A8 H7 o$ T很多人以为认识牛人，就能得到很多人的认可和帮助;这种想法很天真，就像是我年少时希望每一个中国人给我一块钱，我就能成为亿万富翁一样幼稚。3 @1 b3 O3 E# |9 U) V/ z! e* `" D
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一切根本在于你有多少可交换价值: U7 e1 ~! M, r8 C
* R8 x+ B4 k2 K3 P7 |( N6 M我曾遇到过一个“神奇”的销售员，他拥有无比广泛的人脉圈子;0 Y' u$ O1 ?8 j) {6 Q) [ ]
: X o7 x& k! W! v他每天都出入各种楼堂酒店，沉湎在各种交际应酬当中，各行各业的人都认识，但是他的业绩却很差，做不出成绩。* u) a& k' l$ a% m. ~
5 q7 i/ O. x1 M4 l3 V5 V对此他也曾问过我这个问题：为什么平常和我称兄道弟的朋友，一旦到了要招标拿订单的时候，就一个个冷酷无情，唯恐避之而不及。9 A0 y, [, N5 s
% {+ z# D0 U7 z* J$ e" Z$ [: p, Y问题的答案我心知肚明，但我没有回答他，怕他受挫。# w4 s/ Z+ x: v4 {' u+ W7 h
) p: n0 K. k1 S" [ U0 I人脉和有效人脉是天差地别的两件事情4 H2 j7 d8 E* ^5 ]: t
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这位销售员最大的原因就是，理解错了人脉的根本含义
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1 `! z; ]% S9 _( h* Q& ~6 a人脉的意义不在于你认识多少人，而在于你能吸引多少人。
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( Z3 a, b# ]% }" K/ k" W; H6 I人脉的意义不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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' x& r/ B- M; U' P人脉不是在你辉煌时的一呼百应，而是在你落魄时的倾囊相助。! p" a8 ]+ I# X. K- I; g+ |8 E
# d7 c: w" | |- S- N9 c人脉的根本，是你能提供多少“可交换价值”% U6 l* q0 x/ V c. r2 T. v3 B, V; _
: b2 h! s' c% i3 x' j4 |社会学家霍曼斯的交换理论曾说过：任何人际关系，其本质上就是交换关系。
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只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。: ~) y( n7 S+ K4 P! d' R6 o1 P
5 C) `# G1 e5 ]. K我这位朋友做不出业绩，是因为他一味的奢求别人的帮助，却没有想过他有什么价值能让别人使用，把大把的时间浪费在了无谓的交际上，却没能提升自我的价值。
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- T% n9 \% a5 U- }这种情况下他主动去结识再多的人也无济于事，因为在他想巴结的人眼中，他毫无交换价值。
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* Q) I8 l9 G) x" a( F你的“可交换价值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一时落魄了，也愿意伸出援手给予帮助，因为他们知道对于有能力的人来说，东山再起也只是时间问题。
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如何建立的你的交换价值
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在了解了人脉的根本是你的“可交换价值”后，那么打造“有效的人脉”第一步就是提升你自身的价值。
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这个社会没有永久的关系，但你的本事却永远忠诚。7 e! y& d* ?, H
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曾经有一个青年向大师请教过一个问题：“大师，有人称赞我是天才，将来必有大作为;也有人骂我是笨蛋，一辈子不会有多大出息。以您看呢?”
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+ Q8 J* |! L3 {) j3 `! E( N“你是如何看待自己的呢?”大师反问道，青年茫然的摇头。, E, J- `+ j) ^+ \) _
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“同样的一斤米，不同的眼光去看，它产生的价值也就不同。8 y+ t2 \! R+ w$ J
3 e: @ b1 O- }9 a8 l' a在炊妇的眼中，它可能就是两三碗的米饭
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在农民的眼中，它可能只值1块钱
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; w+ U( N h3 b7 Y& @1 `在卖粽子的眼中，它能够扎成粽子卖出3元3 I0 y% a7 Q3 j! M6 Q7 U8 V/ \
8 {" {2 R7 n/ e- K; e/ d, t( p在味精厂家眼中，他可能提炼出味精卖8元
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在制酒商的眼中，它能酿成酒，卖40元
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不过米还是米，区别不过在与价值的改变，和交际一样，你个人的价值到底有多高，取决的你能提供的可交换价值。”7 I0 ~8 M9 _, \$ w, z3 t2 d+ @
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当然一个人的价值也不仅仅是体现在专业价值上，也包括你的特征价值(样貌、身材、智慧)、资源价值(身份资源奥黛丽·赫本、百亿美元资产)、交互价值。
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7 M/ o! i+ C5 P! O2 w! F我们需要根据个人的特征、背景、发展选择最适合的切入点进行提升。
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比如你没有相貌，出生平凡，一路走来也没有踩到“狗屎运”啥的。( a' F! Y! l6 \
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对于你来说提升自我价值最好的切入点就可以放在专业价值上。" F1 y8 H# O: d2 C
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先让自己具备一技之长，在某个领域有了一定的个人价值后，由此交换，积累更多的人脉。
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8 }* {/ W* u& P# w; M又或者，你也不喜欢钻研，但是为人仗义，交友广泛。/ m& d* X7 a+ h+ x: ]
9 I2 F! n4 V+ b) g. v你可以提升自身价值的切入点就是交互价值;7 y, f5 l& u5 g3 D. ~
+ T! e2 A s4 c- h, \5 w$ {3 J* F. a虽然自身没办法作为价值交换的对象，但是你可以作为一个链接点，为别人找到可价值交换的对象。/ m" u' J7 v P2 L9 t# r
; [( X! R5 L; L. T: F8 _ g一旦成功建立的这种模式价值，接下来你就可以尽可能的放大你的可交换价值。
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总结来说：可交换价值 = 价值 ×可交换系数4 b5 y& Q" D5 B1 ?# h
: e+ X; k! A4 y; ^( z. T T9 m2 o2 R ?两者缺一不可，在拥有自身价值的基础上，你还得找到向别人展现你价值的方法。尽可能的放大你的“可交换系数”，这样你的可交换值才会“最大化”
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放大交换系数
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. M; P+ [. Y4 I0 q既然知道了影响可交换价值的重大因素是“可交换系数”，那么如何放大并提升效果呢?- z5 Q8 M. O A9 X/ }3 F
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建立信任，加入圈子, J. B) n/ P4 H, L2 s
& j( r% _. s, R' F7 H能够更好的展示自己的价值，入一个圈子是必然需要的一个途径。
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, i/ d6 X% h" o0 p比如说，你是一名设计能手，但是平常也就是上上班做做基础的美工工作，没法发挥自己的设计思维。& O% ]- q q1 H) X: x' w$ z
; c/ r6 i4 l; {但如果你加入了“设计师”的圈子的话，你就可能获得和大师交流的机会，甚至你的创作作品价值会被放大，给你带来很多的商业机会，或者介绍几个愿意收购你的创作的收藏家。7 y7 w+ d) K2 G* {1 T
$ [ h" z# z3 P( \ \在圈子里你会交互到更多可交换价值多人，而这些人也能快速的把你的价值传播出去。
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$ d2 _2 O8 ?, F" P1 k& ^7 q但是进圈，需要注意两点：" n7 ~4 n+ ?6 g
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1、精准的进入你要进的圈子，减少无效的交际，降低社交成本。' ]% h8 y" m$ B+ [& I, z! p9 j
. F9 E, q7 i4 _. o( o8 a2、要有过硬的自我价值，在你的价值还未建立成时，不用浪费时间去找圈子上，多花时间提升自己，不要本末倒置。
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P6 q( Y: p* j6 `用户维护分层. b" n6 r+ W7 O3 I9 F( ?8 } v" x6 u" Q
: D2 ]% k3 n- `3 t6 k自身拥有了价值，可交换价值随着你的优化被放大，自然会和越来越多的人发生价值交换，也会和不同的人建立深浅不一的“人脉关系”。
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那对于这些人脉，我们必然是不会采用“一刀切”的方法来进行维护，而是要采用分层的模式来进行管理。
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因为链接的人都不同，建立的人脉目的和侧重点必然是不同的。
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* n7 q, f1 Q! W我们可以大致分为三种圈子：价值交互圈、人情圈、交心圈
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6 n( C4 u5 A: h* W! L; l. d交互圈3 Q" O1 E( |$ S/ H" G) ?; G: y
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价值交互圈顾名思义，因利相交，利尽则散。: j, c' j: a- x+ L: O( _1 P
* j, q# i! X4 \; \$ G. F7 x% f* Y* X该层关系注重的是自身价值的高低，并以此作为结果导向。
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# w( U+ v& H7 |' e0 Z- e# W3 b因此在维护这一层人脉的时候，我们无需要耗费大量的精力和感情;针对于此类的人脉最重要的就是提升自我就够了
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人情圈" P, H7 e8 E: s3 x8 T. N+ s
* R! f' m' _, z" e1 v P B人情圈相对于交互圈来说多了一份人情交际。
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人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。5 G9 w& _, }# n9 L
5 \0 Y' c2 r$ m比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。3 u% i5 z1 U1 d8 B( @
$ G5 L% y9 {! t% Q6 R“人情圈”的价值交换不同于“交互圈”，它往往是不等价交换，它更是像是一种投资。" g1 E& H+ L! g2 u7 I* _0 K2 V
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就像是古人说的“施人慎勿念”，“但问耕耘，不问收获”% p0 U$ @2 C4 j$ v. @6 L) l
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一旦有所回报就会高于你的“预期”，你的“可交换系数”也会永远大于1。
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但也应此，我们对人情圈所耗费的精力要远远多于“交互圈”，并且还要时不时的在人情帐中追加投资。
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就好比逢年过节的问候，别人生病、结婚的份子等等。
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+ D6 S5 _% @* q6 ], Y& G6 |; m# f但这种人际圈的维护，需要注意不要陷入到 “功利性人情当中”
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* u$ V/ M! R# C6 A6 _3 j交心圈* n/ d: A X+ h) `& X/ O+ ^3 o
1 |" @* `6 I( q0 `. s0 t这一人脉圈可遇而不可求，很多人终其一生都未能积累到这个圈子的人脉。1 S! Z# @0 R J* I7 o3 }
. v) |# n& _, o' n交心的人脉不在于多，甚至可能只有一个人，但这里的人脉关系已经脱离了世俗的利益交换，反而体现在价值观上的共鸣和相互认可。
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+ a Z0 A4 `' Y3 S& \- T; Q7 S古代的伯牙和子期、薛仁贵与王茂生、近代的鲁迅和瞿秋白等等，关系很简单，就是“君子之交淡如水，不刻意，随心而为”, ]. r* [1 y9 f' I& q3 Y
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哪怕平时可能交往很少，但一旦有难，双方必会鼎力相助，甚至能做到“士为知己者死”。- I) K0 e: D: }1 g) r/ Q
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结语
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6 }' \& U2 q0 u1 w7 q任何人际关系，其本质上就是交换关系。) w' H" ?. w$ N& a. J
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因此，构建有效“人脉关系”的根本就在于你的“可交换价值”有多高。
* D1 P. q* s0 i; w
- c* L# I9 S7 |! f- J% Y( _3 J通过以上几个方法公式，你可以更轻松地提高自己的“可交换价值”。
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发表于 2019-6-27 10:52:02
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