一些工厂从没做过出口业务,一直是内销,然而看到一些同行工厂不断走外单,而且貌似发展的不错,于是自己也萌生了想要出口的想法。
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有这样一类企业,占比还不少。3 ]# k4 X/ i! J- z6 {$ R
有自己的工厂,往往工厂规模较小,没有好的固定客户,也不懂得营销和推广,只有技术,订单利润往往非常薄,是不是这样的工厂就没有出路了? 周围有这类困惑的朋友还挺多。 真的是这样吗? $ P7 \0 [: `6 I1 o# Z- y2 I+ A* B
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其实呢,我能够理解大家的焦虑,一个小工厂,没什么太多的客户,一切从开始做起确实是不容易。 从0到1往往是最难的。 之前有位朋友就是如此,我今天呢也想借着这位朋友的经历,想给同样有着这类烦恼的朋友们一些建议。 孙经理您好!在网上看到您的信息,我之前是在一家汽配公司上班,主要做业务处理这一块,我只需要只负责接单,发货,拿提成。9 R( b! u9 ?/ e1 k/ i
' F# D4 d8 Z: d& f0 O: i但是由于成家后,我离开了原公司,回到我爸的小作坊里面,打算自己做外贸,开发客户。 最近一直在考虑以后的发展问题。 我们家的工厂是做了差不多十年的小作坊。就几个工人,采购,技术,生产,销售 全部是我父母负责的。 产品主要是国内的汽车配件,我们目前主要是主要是为国内厂家供货,然后他们高价卖出,出口,或者是打品牌出售。 我们没有营销手段,市场没有扩开,也没有很好的利润,只能为他人做嫁衣。 我现在遇到的问题有如下几个: 一.目前客户源不足,订单非常不稳定,并且利润空间不高,没有渠道找到精准的目标客户 二.目前很多产品都是国外没有的车型配件,但是如果量足够的话,我们工厂也是可以开模做. 三.没有外贸团队,目前也没能力在这方面进行很大的投资 四.没有资质认证,但是工厂的质量是可以过关的。 总结一下我唯一的依靠就是,我爸懂技术,以后客户有量可以自己做产品。 希望您能给我一点大方向上面的指点。
5 o0 o1 _6 j: w' L1 m5 h 万分感谢! 02 推陈出新 坦白说,自家生意,自然是千头万绪,大事小事,什么都要管,什么都要操心。) o& V5 g7 L9 s$ h5 J) b. C2 S3 `
父母这一代,做生意其实不容易的,起早摸黑打拼,就是赚点辛苦钱。 对于他们来说,转型,现代企业的规划和管理和什么长期发展,其实是很难的。 因为那个年代文化程度都不高,也没有很好的教育,也缺乏足够的眼界。 所以父母那一辈的人很多人做不到,这是事实。 但是并不意味着,小工厂就只能被埋没,只能为他人做嫁衣。 当时呢,我是这么回复那位朋友的: 第一.接单、发货、拿提成,一旦日子过得还行,人会自然而然有惰性,这是人之常情。 可能一开始你的工作比较顺利,反而耽误了你迅速成长和发展的时间,这是我觉得第一个问题。 第二.而你要做的,就是如果要把工厂继续经营下去,那老的一套就只能改革了。 别无他路,只能用现代的观念去做工厂。 第三.如果你要开发客户的话,不用过于担心自己的工厂小会有不好的影响。 虽然的确有很多客户会在意工厂大小,但是也有很多客户是更希望和小工厂和小作坊合作。 因为他们明白,大工厂的管理成本高,所有的现代化设备和厂房和员工,其实都是羊毛出在羊身上,老外与大工厂合作采购成本反而可能会更高。 第三.你还是要用好如今网络时代的营销手法。 现如今外贸客户开发渠道多种多样,优质客户必须主动开发联系,得到试单机会,达成长期供求关系! k# Y6 e! o0 e: c) ?- p
7 _/ ]2 ~! G7 D( t6 g1 |父母那一辈因为经历和眼界做不到的事情,在我们这一辈,就要突破枷锁,去做到。 其实生活谁都不容易,不要太局限在问题本身,先勇敢地跨出第一步 机会,总是自己闯出来的。
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