对于诋毁同行的竞争者，大家有什么看法？

年华98

下面就自己现在身处的事件来谈下关于竞标的各家态度，首先我们是做产品研发加组装销售一体的公司，因为计划今年将新产品在展会亮相，所以与展会相关的策划文案就开始着手做了，我们想做一个宣传视频播放。针对宣传视频项目本身不大，从面谈公司到报价，大体在三到四万左右。

从面谈到各公司产品展示，我们也是综合考虑从中选优，最后订了两家暂且称A和B，打算二选一，当然领导嘛都希望减少成本，所以又让两家进行了最后一次的优惠报价，成片质量之前都看过，这次当然低价者B得了，所以我就委婉的回复了剩下的来面谈的公司包括A，因为我觉得不能有头没有尾，不管怎样我都要告知一下。

告知的当时A就发来消息说“B公司实力不好，成立时间短，动画这块业务外包等类似打压的话语”，因为A公司价格比B公司还是高许多的，那我就说“按照B公司的价格你可以做吗，如果可以接受就做，不可以接受那就不好意思了”，A公司给的回复是：不能做，然后又说你们不要和没有实力的公司对比，我们价格高有道理的，因为品质有保障，高的价对应高的品质，那我就回复说：那不好意思，以后有机会我们再合作吧。没过一二十分钟吧，A公司发来消息说“那好吧，首次合作就按你们说的价做吧！”

我大写的懵。。。。。这靠谱吗，大家有遇到这样的竞标者吗，对此怎么看呢

年华98

lgliang_429 发表于 2019-6-21 11:11
多家竞标，还是要熟悉一些明细的报价的，价高价低的原因是什么，价格是虚高，还是低价恶意竞标，都会影响最 ...

你说的建议很中肯，很有道理，谢谢你，后期跟进沟通过程中我会多留意注意的

lgliang_429

多家竞标，还是要熟悉一些明细的报价的，价高价低的原因是什么，价格是虚高，还是低价恶意竞标，都会影响最终产品的完成效果。所以不要臆想别人公司怎样怎样的，你的选择要有充分的理由的，事后进度节点质量的追踪也有理有据。

年华98

柳建凯 发表于 2019-6-19 15:08
竞标的标准都是一样的，就应该按流程来，竞完价又砍价是什么意思！都违反流程。

我们不是什么大型企业哈，这个就是简单的面谈考察合作公司，然后结合背景才报价对比选择的哈，所以算不上正规的竞标，也没有唯一的流程什么的

柳建凯

竞标的标准都是一样的，就应该按流程来，竞完价又砍价是什么意思！都违反流程。

年华98

qihaibing 发表于 2019-6-17 11:02
没啥毛病吧，可能A公司这负责人做事风格不好。还是让领导选择一下吧

嗯，因为实地去了B公司，好巧不巧技术人员因为前天通宵没来上班不在，领导觉得有疑虑，还是打算实地去A公司看看

qihaibing

没啥毛病吧，可能A公司这负责人做事风格不好。还是让领导选择一下吧

机械大兵小将

太正常不过了

年华98

wgary 发表于 2019-6-17 07:43
现在中标选中间价的更多了

不高不低，这或许是个好的选择

年华98

siralop 发表于 2019-6-15 16:28
不是正式投标，同样你们也不知道ABC三家的具体情况，那就只做汇报吧。人家之所以妥协，也是有原因的。同行 ...

自己接触此类事件比较少，不好形容，大家莫怪。事后想想他们从自己公司的利益出发，也没有错的，如果自己是销售，遇事多了或许也会这样吧