企业发展故事

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简单介绍一下我公司目前情况。公司起步时间是2004年，我工作时间是2010年。当时只有钣金加工！
刚开始入厂的时候有3名负责采购和业务的，都是亲戚，自己负责业务和采购！亲戚采购他们会赚回扣，当时他们也是赚了一点。
我工作不到2个月他们就离职了，只剩下我和我亲哥。当时情况比较危险，因为我哥工作时间才1年，我也才刚入职。对于业务和采购都不是很熟悉！所以我果断和我哥沟通。
我哥负责业务，我负责采购。就这样干下来了。
到了2012年，我公司开始上数控机床设备。开始了机加工的业务！
由于不懂的机加工的生产技术。还是采用钣金装配的计件工资！
但是经常发现一个外径1米，内径800mm，厚度30的法兰，普车粗加工，报加工工时120个工时*45元/工时，然后小螺丝经常只给0.1工时*45元/工时！
造成老员工会把好的活自己干。让新来的干这种不赚钱，工资赚不到手的活让他干，然后干1个月走人。往复循环。
到了2016年12月年北京环保风暴！我公司厂房的工业区拆除，赔偿了一部分赔款，后来拿去买房了。
搬家到了一个工业用地自己用了3个月把简易工厂盖起来了维持运营，虽然还在北京，但是第二年7月以未办理环评手续罚款及办理相关手续停止生产（北京不让过环评手续）。
因为环境恶略，2018年过完年，老员工带领全部骨干集体跳槽离职到别公司。
当时全厂上下只剩我和我哥，我弟，我父亲，普通员工3人。
当时我父亲心灰意冷！基本不参与生产管理。
我在2018年5月的时候果断找了一个河北的正规厂房搬家恢复生产！
我自己当技术，教工人怎么干（技术不会，只知道大概怎么干），
我自己当业务，和甲方签合同，环保设备大部分是工程，必须等工程验收了才能收到甲方的款。
垫付资金基本上是6个月以上。而且大部分是90%验收款+10%质保款！资金压力很大

到现在目前规模是30-40人，使用的是1500多平米正规厂房。
机加工设备：数控车普车，加工中心，线切割，电火花成型机高速穿孔机，
钣金设备：315吨压力机，剪板机，卷圆机，卷管机，焊机等~
虽然工厂干下来了！但是问题也紧跟着来了。
原来我父亲管理的时候有很多老客户，
随着环保停产，技术骨干流失，很多产品质量无法保证。
资金从原来的业务饱满，到现在业务不饱满，付款方式不及时。以前有北京底商房租支撑。到现在我父亲不管了。所有的资金靠自己，自己赚自己花，
现在只能勉强维持，而且环保设备应收账款在400万左右，应付供应商在70万左右，每月生产成本在25万左右（包含工人工资，房租，水电等）。
15年质保款31万，
16年质保款13万，
17年质保款22万，
18年货款210万，
19年开年到现在货款120万左右。
现在只剩下5万流动资金。3月份工资未发！供应商催货款，
客户要求开发票！进项不够不敢开，不开票不给付款！
开公司到这种状态。真的很累。
没有自己的产品，代加工！
资金垫付严重，以上还只是环保设备的销售，
我哥的业务更惨，他负责航天部的业务，因为技术骨干流失，造成他的产品严重不合格。无法接到业务，无法交付产品。
航天部付款还有时间性，而且还给承兑！时间又是半年。


到现在写下这篇文章，主要还是为我这个90后谋求一个出路。到底要不要把这个工厂开下去！到底有没有出路。
如果有哪位朋友有好的建议及想法可以私聊我。真的好累！
抛弃这个工厂当个简单的富二代。还是继续坚持，维持工厂运营，努力开发自主产品？做大做强？

张铖伟Jack

坚持住

正在连接...

我感觉你应该缩小业务量，挑自己把握的先做，有一定资金流了，再把以前的业务慢慢捞回来。

daringzhi

企业不好做啊

mis0827

做老板也做老板的苦！

小蔡

楼主也算一个很有进取心的富二代了，个人建议：简化加工设备，去掉低附加值的普车普铣，这部分工作都外发；保留高附加值的数控加工，保留骨干技术力量，保证产品品质。

磁钢专家

技术骨干是企业的宝贵财富，不能轻易被别人挖去，而且要有储备，从楼主的描述来看，技术骨干才是问题的根本，导致质量问题下滑，各种问题的接踵而至，年轻人不要轻言放弃，遇到困难咱们就跨越，相信一定会过去的

3983596

企业所有遇到的问题都遇到了：人力资源、资金、市场、独立产品、产品质量、采购回扣等等都发生了，不如推倒后，看看剩余多少资源，是继续转型创业还是潜心修炼几年再做

远祥

楼主真不愧是90后的楷模，不管有没有成功，有没有盈利，你的这份持之以恒的精神值得90后，乃至80后学习！

qihaibing

加油干吧