本帖最后由 魍者归来 于 2019-1-10 15:09 编辑
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. y. @ n; D2 D- T; Y$ b 刚开始动笔的时候，2018还剩个小尾巴尖儿，不曾想写完却已是2019了，但年终总结还是要写的。讲真，人们大都习惯“展望未来”，而不是“回望过去”——毕竟，相对于“揭伤疤”而言，还是“吹牛逼”的压力要更小一些…… ) g! \% ^; E- [4 J
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一、吃饭的“家伙”
* P; I; ~8 [- t# V 打工也好，创业也罢，跟机械这行业沾边的，谁都跑不了赚钱养家这件事——富二代什么的也不会来玩这个——托尼·斯塔克这种不算在内。上半年一直在皇城根混管理，年中的时候因为个人原因回到北方明珠这边混饭吃。不是第一次裸辞了，所以也没有太大的压力，不过“睡吃睡吃”这样的模式超过一个月就会觉得烦躁，还得要上班啊。从月薪10k到如今的5折收入，最直观的就是手头很紧了，间接的也改了大手大脚的毛病。换个角度看，死工资10k和底薪5k+提成，究竟哪个多，还真心不好说。19年的目标是让提成飞过5k的红线——作为一个销售菜鸟，我觉得这已经不能算是个小目标了。
9 r i6 ~( g7 r4 O6 T% Z 新工作不再用sw+caxa这样的模式了，而是SQL+EXCEL+Evernote的新模式，目前流程上已经磨合好了。元旦假期的时候自己做了几套模板，再用VB封装一下，争取让今年的工作事半功倍吧。
+ A) U* g' x, v) E0 ~/ p a、EXCEL * H% i* [% O. [+ l
office三贱客里，excel是当之无愧的老大——甚至于office的销量几乎是靠excel一个软件在撑着，剩下的两个都算是添头。word的基本功能早已被支持markdown的各类笔记软件完爆，高阶的功能也在各类专业排版软件面前黯然失色——这也是媒体人更喜欢macbook pro的原因（逼格是一方面，实用性也很关键）。PPT被苹果的Keynote吊打了，后者的“真·傻瓜式”操作模式还真不是吹的，关键傻瓜操作之后画风还很小清新你说气不气人。 1 @! @4 p% g: Q' S" m% t
咳咳……可能废话说的有点多了。excel在客户管理、财务报表、库存管理方面都堪称神器，毕竟是小门小户的企业，也玩不起那种专业的管理软件——最关键的是客户信息是代理商的命脉所在，以国内企业的隐私保护程度，再专业的管理软件也配不上“信任”二字啊。
, ~' t$ u. }$ `2 P b、Evernote # a9 S& B/ I1 O* ~3 G0 W/ ^) Z# @
不是最好用的，但是是最稳定的笔记软件，不用担心像WIZ一样闹幺蛾子，也不用担心像YOUDAO那样动不动就丢点儿什么。如果说excel适合出各类客户分析图表的话，那Evernote适合记录客户沟通信息、客户联系方式、客户特殊需求等等。PC上记录起来比较方便，搜索速度也很迅速，当有几百个客户的时候，效果是非常明显的。出差在外或休假的时候（机械行业似乎都是无视假期的，我的客户也都一样），在手机上直接搜索数据，不用客户等太长时间。对于脑子不太好使的人来说——比如我，用软件来帮助记忆是非常必要的。
! e! z) f+ N. ]5 S1 O5 t c、话术
+ b& }- A' K5 h4 b 抛开品牌、质量、价格这些个人无法左右的点，销售的本质就成了语言的艺术。不管愿不愿意，喜不喜欢，话术都是要练习的。几个月下来，也算是有了一些小体会吧。比如，不主动去索取，客户一般不会主动去添加微信、QQ之类的联系方式，很多时候“您看方便加下微信或QQ吗？”这样一句话，就能顺利拿到联系方式，初步统计成功率高于70%。初次联系的客户要用固定电话，这样能在一定程度上消除客户的戒心。还有不是自己或公司造成的错误，不要轻易说“抱歉”这样的话等等。 5 f5 @$ Z- Q" x, C2 f
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二、抽烟、喝酒、烫头
, c1 U' l6 C! k4 G6 l 爱好是最值得浪费时间和金钱的，不过为了支持自己的爱好，“兼职”就是最好的经济来源。 3 T( A d+ ]5 s# s
18年做过的比较稳定的兼职来源： 1 V! U2 }. R, Q+ u9 M
a、论文代笔：平均下来，每个月能有一单生意吧，每单收入平均在800左右。方向一般选的是中文或者历史，平时自己喜欢看这类的书，编写的时候不需要花费太多的时间再去找资料了。不过10月开始，教育部对这个控制的很严了，19年的形式可能不会太好。
+ U& ?* }: T0 i! ?& D b、古体诗代笔：一般需要这类诗词的无外乎中文系的学生应付作业、追女孩子、晒朋友圈……这几种情况。写这东西不费事儿，一个字5毛、1块的，混个游戏皮肤而已。 ( `, N, ] J$ {
c、文案：这个主要看客户需求了，今年写过：游戏的主线剧情、儿童玩具的公众号文章、网络课程大纲等。最近接了一个月子中心的广告文案，所以这几天正在看“坐月子”相关的书（知识都学杂了ε=(･д･｀*)ﾊｧ…）。兼职文案的圈子不好进，网上所谓求稿的95%都是骗子，这个圈子也很难会有“朋友”推荐，毕竟大家基本是纯粹的竞争关系——零和博弈面前，稳赢的办法就是尽量不带别人玩。 % |- W7 ^" ^ ?, ?* N1 @
d、摄影：似乎今年开始，版权图片的市场小火了一下，10月份的时候去凑了个热闹，拍了些照片上传，收入不太理想，勉强够周末去星巴克的咖啡钱。
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三、人丑多读书
- q2 S& o. o. g" b 年初的读书计划，因为个人的关系，被搅合的稀烂。书单基本处于报废状态，实际读的书和书单出入大到没边了。
7 h# M, Y5 d4 u8 b7 M a、全年累计读书41册，平均每周读书0.8册，每月读3.4册……当然了，一如既往的，能真正记住的不超过10册。18年读过的出版类读物（只列出通篇读完的）： 01 法医秦明系列（1-6册）-秦明 02 费马大定理-西蒙·辛格 03 文字侦探-流沙河 04 彷徨-鲁迅 05 死亡大奖-王晋康 06 教育七律-约翰·弥尔顿·格里高利 07 一个人的朝圣-蕾秋·乔伊斯 08 天工开物-宋应星 09 声律启蒙-文景 10 幼儿英语教育-高静7 l8 }- N' E+ |5 \/ j, q: q
11 欢乐颂（全3册）-阿耐" }3 g$ N2 S2 l+ U0 S8 V$ F
12 人脉关系课-曾仕强
2 W( y2 J! U) h/ L1 M* {. F9 Z4 F 13 世界简史-威尔斯
6 i7 s' K! r) Q 14 拍出好照片-知乎周刊
' P- J% E$ U- x# i0 b 15 好好说话-马薇薇等
1 F' @5 A8 S4 f4 L, t$ {$ K 16 看哪这人-尼采自述
) ?# k0 l2 ^: K5 d1 k 17 日本经典技能系列丛书——液压机构% J6 g, M5 A& t. b7 }
18 你以为你以为的就是你以为的吗？-朱利安·巴吉尼
. {3 V9 h! B- a8 s" e% b 19 摆渡人-克莱尔·麦克福尔& p# M4 p# v3 o; W
20 袁腾飞讲历史（全12册）
, h: i; Z2 |" |1 H+ x \ 21 我抑郁的那些年-伊丽莎白·斯瓦多/ j* d/ I6 D9 \1 X1 S. `; K2 p* p
22 怎样读书-胡适等8 E9 n( |' p& |/ U. v4 i% M$ ^
23 宽怀-一诚法师
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8 Q2 G9 G* N) y' @+ A b、平均每月读一本网络小说，几乎公交车、长途客车、火车、飞机上的大部分时间都用来干这个了。18年读过的网络小说（只列出全本的）：
4 q9 E# |7 v& d, w( Z! F 01 萌娘三国演义-三十二变
. s' W7 }$ A5 }$ J' G! F 02 我在末世有套房-陈星LL
' B7 h+ A( B' T9 B- X 03 唐砖-孑与2! v! y2 S4 X. p' J
04 大宋的智慧-孑与2( |( ? M1 ?, w" [
05 调戏文娱-幼儿园一把手
4 _8 q- f# X8 B) {/ q! ~/ M6 Y 06 科技巨头-石慌
- P# `1 A5 b1 _2 G 07 逍遥小书生-荣小荣
; [% d: U% x0 R) y( U( Z/ [+ } y 08 赘婿-愤怒的香蕉【神坑，慎入，断续连载中】
2 B9 L, q2 \5 a9 m {) n3 b3 \1 e 09 奶爸的文艺人生-寒门
5 j( o8 q; J+ d0 k 10 文娱万岁-我很白
2 d0 [# N# N6 Q" U 11 我的女友是丧尸-黑暗荔枝9 K& o& v; f: D4 `5 u1 z
12 田园大唐-田园如梦
/ A! k* Z/ U& p, V5 K 书读的多了，和狐朋狗友在一起吹起牛逼来，也显得更有底气。钻进屌丝堆里，也敢用“文化人”自居了，可以和大家伙儿“文雅”地商业互吹。
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四、新技能get 5 b, S* f+ S/ U$ v3 x
如果要说18年有学到什么新技能的话，大概就是手机摄影勉强算是入门了。读了本知乎周刊（前面提到的a-14），去摄影必威APP精装版下载刷了几篇技术帖子，然后就放手去拍了。摄影这门手艺，大神有大神的看法，菜鸟有菜鸟的方式。我没学会太高深的技巧和方法，只是单纯的看到某个景色，脑袋里怎么想的就怎么去拍，多尝试几次，留一张自认为最漂亮的就ok了。
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手摄习作——《规则》 " k8 u6 a6 D I: e5 P
写在后面的话：就个人来说，18年是个蛮折腾的一年，裸辞也好，跨行也罢，都逃不过“折腾”的圈子。爱好和兼职也还是一如既往，没太多变化。读书相比之前要多了一些，但“有文化”和“读书读傻了”在很多情况下是同一个意思，仁者见仁智者见智的东西。至于摄影，色弱是一道难以逾越的鸿沟，也就勉强能混个朋友圈水平吧。就这样，19年要加油！与诸君共勉。. d3 D1 _! ~0 Q6 Y' J( D
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发表于 2019-1-9 19:58:26
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