文员，想转非标设备业务

雨天阴天 · 发表于 2018-12-20 13:29:33

本人现在在非标自动化公司做一名文员，有一年多了。过完年想转做非标设备业务。有哪位老业务员大神给指导一下，能给指个方向，指个路子。小女子不胜感激

蒲蒲机加工 · 发表于 2019-1-5 12:47:36

非标设备的销售是需要很强的技术支持，自己不懂很难去说服买家

zl182255 · 发表于 2019-1-5 11:55:41

以我的经历，我奉劝妳一句，别去业务。做非标设备的公司，分为两种，一种技术，设备能力很强的，一般对人员要求很高，不收新手；还有一种，设备能力一般的，业务都是靠公关能力！如果你真的想做非标设备这行，你可以考虑先去研发工程部门做文员，再去售前售后，一套下来，基本都懂个七七八八了

海南百川 · 发表于 2018-12-27 18:02:45

坐标0755，从事了三年设备类（非标设备做了一年）销售岗位，主要是提供电子行业供应链上下游的非标设备。如果妹子已经下定决心在机械行业闯出一片天地，给你分享自己三年来在这个行业的心得体会。
1、必须要学会SW，这样可以在现场给客户谈方案，甚至是当场修改方案，客户一定会对你高度认可，可以大大提高成交率。
2、跟客户做关系也很重要的，吹拉弹唱样样会，大客户内部关系很复杂，你要了解客户内部采购设备流程以及一些关键人。
3、设备行业有个通病就是开发客户的周期长，金额大，回款也慢，总之一句话，就是来钱慢。
4、最后一点，也是本人最不喜欢的一点，狗日的（憋着难受，所以骂出来）设备行业基本上都是一锤子买卖。
5、按照目前的国情来说，国人看不起i自家的非标自动化设备，基本上都是大刀砍价。
最后一些忠告，其实找到一些体量很大的，比如说华为系，苹果系，外资企业系等等，设备的利润还是可以的。
只要肯努力，还是能混个销售总监做做，或者是自己有个百把万出去创业还是不错的，不过以国人的心态想一本心思把一件事做好，真的是很难很难，现在所有行业都在洗牌了，自动化也不例外。
如果阁下确实是想赚快钱提高生活质量，建议选择其它行业的销售岗位。
如有行业交集，请加威信:zxy_huoju,以后多多交流。

雨天阴天 · 发表于 2018-12-25 11:21:06

gaojia3000 发表于 2018-12-24 08:27+ r) Q- l9 h# o0 K5 e1 }
关系很大，如果是单身，我单独给你培训

哈哈

gaojia3000 · 发表于 2018-12-24 08:27:52

雨天阴天发表于 2018-12-23 11:384 I! _ z: x; ?+ H- p
和单身也有关系

关系很大，如果是单身，我单独给你培训

冬倾晴 · 发表于 2018-12-23 20:38:22

|雨天阴天发表于 12-23 11:38<br>和单身也有关系<img class="emotion" src="//www.szfco.com/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>

哈哈

雨天阴天 · 发表于 2018-12-23 11:40:14

雨天阴天发表于 2018-12-20 17:45+ L4 u8 T* W% n: R! M
谢谢，XIAO姐姐。我也对机械这方面特别感兴趣。我喜欢动手，倒腾。画图我就不喜欢了。我也试着学过，总是 ...

加你了，xiao姐姐

雨天阴天 · 发表于 2018-12-23 11:38:39

gaojia3000 发表于 2018-12-22 09:11% H D' a3 O% `9 ]/ i# R* a
什么公司？具体什么非标设备？主要用在什么地方？单身否？这些条件说好了，我们根据你说的信息满意度提供相 ...

和单身也有关系

雨天阴天 · 发表于 2018-12-23 11:36:41

晓昀发表于 2018-12-20 23:06- S% p- {9 \5 | L
文员转销售岗位没有问题，只要肯学习，肯钻研，把产品的性能，应用和内部配置搞明白，在人际关系的处理中多 ...

谢谢

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