首先要清楚您赢利的模式才好对症下药啊,我认为在目前的经济状况和市场竞争角度来看,做机床销售的也要考虑服务在先。/ F2 `/ q; ~0 ~, t) n, a8 g Y6 X
1。地点---台州地方比较大,各个区县的机加需求量有差异,而且地处山区,分散比较广。以模具为导向可以选择黄岩,如果打算业务辐射整个台州,也可以选路桥,地处中心,四通八达。
9 u: k8 [* _' k" t6 z: u& Z2。业务---以何赚钱?机床、刀具、配件、维修?我认为拥有一支良好的服务队伍,更可以有效拓展您的渠道,而不是被动等待上门' ~6 T8 l9 H' s
3.成本---台州地区,地价贵,租金高,1000平方的场地虽然气派,但是成本也不低,楼主的专业定位很好,可也要兼顾门店的初期赢利能力,我个人认为这个门店最后会逐渐变成仓库
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% A, _$ l+ [; u, U% y; I2 r- Z8 d1 s现在的市场经济,除开垄断行业,基本还是渠道为王,楼主也提到了产业升级的问题,那么如果服务跟不上,也无从谈起渠道的拓展,这个机遇也就很难把握住,您只有将终端渠道牢牢掌握在手中,才有和机床厂家斡旋的实力,以期进一步发展。
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另外,合作的问题,最好能一开始明确双方的权责,毕竟楼主是在江苏,做这个事情,确实是要费一番精力的
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0 k8 Q' n9 \; Q( E7 J/ Q简单几点,希望能帮的上忙 |