到底为什么，生产企业不如销售企业？

h505508575

销售企业盈利方式：

假设合同总额100万元。采购成本约合含税金额为69.6万元。毛利30.4万元。毛利率30.4%。

开增值税发票16%,应缴纳16万元增值税，采购成本可抵扣11.136万元，应缴纳税金为4.864万元。企业收入为100万-69.6万-16万+11.136万=25.536万元，缴纳个人所得税25%=6.384万元。纯利润为19.152万元。
; M) E" X3 M+ T/ T) [生产企业盈利方式：

材料费71.5万元，加工费为材料费35%，25.025万元，其他附件费用3.575万元，合计合同额为100.1万元。

100万元应缴纳16%增值税，16.016万元，材料费及其他费用可抵扣12.012万元材料税款，应缴纳4.004万元税金，毛利为：24.596万元，个人所得税25%=6.149元，利润为：18.447万元。人工工资应支出3.6万元，纯利润为14.847万元。

同样的100万业务，产生的利润差异

, l+ s. z# |& L- Y

! W  q! [0 \* ^' `0 X- p

5 G5 z; P& a/ ~6 C* ]5 V' k3 s

1 ~1 ?% P6 k+ M

8 V9 |- h/ I8 W5 x! m

2 x7 A6 S0 Z3 G& R- K3 |

2 i1 i1 M" [0 J+ t2 W

6 `& o/ G% |9 z2 t

. @; B0 e+ Z0 y5 Z- C0 g' U

销售公司销售利润

总合同额

营业额

采购成本

合同税金

采购税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

纯利润

. J% q0 ]" {1 P1 v& A$ r

) n3 K0 U- a) F1 M& k

: L; c' @! H1 K

: l% r- K! P3 y& M: t% z8 ]  p1 U

100

100

71.42857143

16

11.42857143

4.571428571

24

6

18

; ?6 v, {6 d9 i; C0 I* o# |

1 k6 b5 B# I. g0 d7 {

) U; ~8 j2 V* j" M- G( t2 E1 _! r

生产企业销售利润

合同总额构成

税收部分

人工成本及纯利润

总合同额

材料费

加工费35%

其他费用5%

营业税

抵扣税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

利润

人工工资

人数

生产工期

工资

纯利润

100.1

71.5

25.025

3.575

16.016

12.012

4.004

24.596

6.149

18.447

4500

8

1个月

3.6

14.847

未含设备损耗！厂房租金，其他耗材等。

生产企业销售利润

合同总额构成

税收部分

人工成本及纯利润

总合同额

材料费

加工费55.1%

其他费用5%

营业税

抵扣税金

补交税金

企业收入

25%企业所得

利润

人工工资

人数

生产工期

工资

纯利润

100

62.2

34.3

3.5

16

10.512

5.488

28.812

7.203

21.609

4500

8

1个月

3.6

18.009

未含设备损耗！厂房租金，其他耗材等。

+ j5 d* N! S8 v6 c6 a# X

天外之王0001

烟雨迷蒙 发表于 2018-10-27 10:19
; E9 T2 N' h' h) i9 ^! n( M; l+ K# Z种菜的挣钱干不过卖菜的，就这么简单。

3 j7 @  ]+ U* i9 ]5 |3 r8 B
% C# l+ y  m" L* i

siralop

片面。
: N6 i* F7 Q2 x/ H5 c任何企业都需要有好的管理，无论生产还是销售。销售之所以利润值高，你列出的算法是一方面。另一方面，销售需要有强大的销售资源，需要控制销售成本，需要蓄势待发，需要实业支持。
& ^: \, Q4 L! K+ D1 X0 c而生产企业在有效的管理方面，可以向生产要效率，向技术要增值，在有效的渠道资源内挖掘自身价值。好的生产企业一样可以进入世界500强，了解一下日企和德企。

Price1991

生产企业用低价抢生意，到最后整个行业价格跟品质都往下走，恶性循环，最后就靠抢单子挣钱，逼死自己干死同行。销售企业则是啥挣钱干啥，只干挣钱的

lgliang_429

同样，你会问：为什么做技术的不如做管理的，做一线加工操作的不如做技术的 ，做老百姓的不如当官的。

专业酱油男

生产企业的材料费71.5W比销售企业的采购费用69.6W还贵，当然是贸易公司更赚钱了，傻子才自己生产
+ U; W2 o% Y; D. w

loveskycc

h505508575 发表于 2018-10-27 12:01
8 Z& N, A8 _6 c我在想，到底应该继续做工厂吗？全体转型做销售。反正羊毛出在羊身上。就算厂家给的价格再高。销售也可以 ...

8 o% g9 }  N( ~- a* z6 ^1 {继续做，开个工厂很不容易的，尤其是要集合这么多人形成生产的节奏不是一两个月的，但是以我粗浅的认识要注意放权给生产团队自主，不然你又搞生产又搞销售，小规模可以的，做大一点就不行了，有自己的厂再做销售和没有自己的厂完全做销售还是不一样的，实际上空手套白狼的纯销售也并不可靠，不然我做贸易也不会介入生产环节了

ncy502652960

有些现象真的让人摸不着头脑！

h505508575

loveskycc 发表于 2018-10-27 09:10
这个问题应该让一个销售干得还不错，又深入了解生产的人回答比较好。我脸皮厚~~~
; L! E' B: z+ \8 D( l  F7 Z
+ y* W& z1 p* I1 m首先，不是生产不如 ...

我在想，到底应该继续做工厂吗？全体转型做销售。反正羊毛出在羊身上。就算厂家给的价格再高。销售也可以提高售价来维持利润。甚至销售商可以更换供应商，相反生产商高成本。费心费力。生产出来的东西不如销售来钱快。而且还要担心积压库存问题。回款问题。这个算是正常吗？

烟雨迷蒙

种菜的挣钱干不过卖菜的，就这么简单。