销售工作如何进行？

JJFJJMUDHZ

      各位大佬前辈好：本人是从事钣金加工销售行业，今年刚入职一家新公司，现在有一些工作困扰，说出来还请各位前辈支支招。

% t! U; ]! _3 [! e1 S# N/ ^      现在入职的新公司销售部包括主管总共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，这是背景。我刚入职的时候，因为公司有金属产品要在网上卖，所以我前四五个月主要负责网店跟发货，客户是以前有过合作的老客户。九月份才开始正式接触加工单的业务，因为手里没有客户，所以目前只做一些内勤的工作。

      但是我深知公司不养闲人，你没有给公司创造出效益，你迟早是要被刷下去的，我的危机感与日俱增。我也有自己找过潜在客户，但我们主管说不要急于求成。于是我就在工作中去学习其他知识，查查资料，每天过的闲闲的。我刚来的时候我们经理跟我说，销售员前期的客户是公司给的，然后你自己去维护，去发展。但是我现在这个情况，工作大半年了，没转正，也没客户，我不知道该怎么办。。。
' n2 T5 `) t# [
& X! v! T- T9 q- h       ps：至于为什么没转正是因为我们经理说如果转正的话，我的工资就按照底薪+提成走了，像我没有客户，那一个月只能拿个底薪。  有没有大佬支支招？

8 S* M$ A8 N- e

208698045

多向你的同事学习，他们都是老销售，肯定经验丰富，跟 他们搞 好关系。做事先做人，想挣钱先要让自己值钱。

hanser22

不知道楼主现在怎样了

马鞍山易联仓储

wx_DdNO5N46 发表于 2019-2-14 14:47
1 `* }9 {0 S- ?0 G9 F, j# i8 U  }' T小白一只，迷茫无助

可以看看我帖子，不知道能不能帮到你

马鞍山易联仓储

先做好客户积累，还有把你们产品给摸透，不然就算有了客户，你也聊不了，我发的帖子你可以看看 不知道能不能帮到你

wx_DdNO5N46

小白一只，迷茫无助

JJFJJMUDHZ

Cavalier_Ricky 发表于 2018-10-8 13:26
+ Y2 y! E% g3 s* R7 [1 Y3 ]2 f' H我现在也常跟周围的人说：销售，得做到为客户解决问题。

绝大部分的回答是：这种大道理，我也知道。。。 ...

谢谢回帖。

Cavalier_Ricky

; z+ d4 H! \, x; g& h
我现在也常跟周围的人说：销售，得做到为客户解决问题。

绝大部分的回答是：这种大道理，我也知道。。。
) L% f; ?8 h) x; y% L4 ]
9 b( s$ k. E; T1 a9 h这是大道理吗？我可从来都觉得这是我营销方面必须先做到的基本。
2 Q' o0 A6 u- Q! L" b
为什么？我不是什么高尚到飘在云间的人物，我反而务实得极端。

你卖东西了，为客户解决了问题，那这客户就逃不掉了，价格也不会差得那么离谱了，回款也不用等到端午或春节像乞丐一样去乞讨了。

那，什么叫为客户解决问题？千万别玩儿没问题也搞出问题来解决。
$ d! R0 N: x9 I" ^/ v4 Q, m* ?
这里，就需要会访问会聊。
& @- n4 R& `1 ?' O- _4 ~
: t+ x) |: G, ~: E1 z, ]8 u我从来都不急着推销自己的产品。一直都有个坏习惯，绞尽脑汁儿去聊出他们不愿意公开的大问题。

6 l9 Z; c% }2 H  i' V; n因为，那里才会有超大的利润率。

6 [+ X6 K0 g. w7 X
有了利润率了，就不用愁增加销量了，卖一点点，公司的利润就那么大了。
& h: b$ B1 N* _+ L
) x, J5 [$ S* L3 ^8 J5 x

JJFJJMUDHZ

JJFJJMUDHZ 发表于 2018-10-7 15:11
好的，大侠，我明白了。我感觉公司可能是在长时间的考验我，包括对工作的态度，学习能力和处理同事间的关 ...

。。。愿闻其详？
: q; k8 ?9 e& m/ A: y+ D1 F0 g

Cavalier_Ricky

9 G& }2 U& R6 J
我还真不重视跟谁兄弟哥们儿。买卖顺了，自然成哥们儿姐们儿了。
% r0 Y9 C! m. x
卖东西的，先要从买家需求的角度详细了解和理解自己公司的技术、质量和价位。

# v5 t& L. p: c; V8 E# q* }& k比如：
% f1 u( r' U, m( e/ {9 C8 k% A) ]有什么设备？精度如何？质量稳定性如何？
老板愿意接的订单图纸类型是哪种？不愿意接的订单类型是什么？为什么？如果价格合适，老板愿不愿意接？
1 ]7 c' ^, P( U5 D/ \
$ `* {& @* e, f( B) h1 i0 e7 o很多厂家，不愿意接小单子，然后直接给这种订单的客户归类到小客户。
# z# E& D1 k" p5 l9 V* e" ]
! ^2 p7 `& w: l! b  t( }其实，这些“小客户”里有不少大客户。人家只是不了解你，没给你大单子而已。

而这种大客户给你这么个陌生厂家小单子，也说明他们原先的路子上出问题了。

0 Y3 P1 {4 l' N% Q2 s7 R这就是新手销售能熬过去并能冒泡的少有的机会。

! A0 m1 v6 g" u3 R9 s' t+ i1 F

再说了。都知道这里了，就在这里发布供应信息就很不一样了吧。

. p$ t3 a6 D' `& T4 I4 l/ m关键是，看你能不能给大家展示清楚你们公司技术能力所造出来的案例产品及参考价位。

# P( Q" w7 x) X中国实体公司的公司简介，有一特点：首先呐喊我们有什么设备，然后呐喊哪位领导来视察过。可就是在“保证能让客户安心来找我”的理由上极其模糊。

你把那些别人说得模糊的地方，在自己有信心的范围内展示清楚。