非标自动化设备的价格标准

六级士官

         今天闲着没事把最近跟踪的项目发出来跟大家吐槽讨论下。
          有个客户需要一个电机装配磁瓦的设备，有几个要求：节拍6s以内，一个人操作，人工30分钟左右上一次料（磁瓦），自动下料。
          我们根据这个要求前期沟通设计经过半个月左右，昨天把方案和报价发过去了，回复价格太高了，他们预估这个价格能买两台。
         我来说到说到我们的方案，磁瓦带磁，每次最少装400片，因为带磁所以在料仓这一块没有不带磁的好做，所以这一块占比很大。
         磁瓦从料仓送到涂胶机上，因为胶水是双组份的，而且粘稠，比牙膏还黏一些，所以对涂胶机的要求就高，还要能自动清洗等，这个占比也高。
涂好胶的磁瓦气缸推出送到操作员面前，操作员拿着涂好胶水的磁瓦放在面前的旋转线上，旋转线外形大概在长度3米，宽度1米左右，上面有60套工装（固定磁瓦和电机机壳的），旋转一周大概在5分钟左右，最后机械手把工装上的产品抓取放到外面的皮带线上，完成。
        w我们报价27W，客户说能买两台，让我在核算下，能便宜就做，不能便宜因为产出比差的多久不上了。
         说了大概的情况，在这里就想问下各位做自动化的大侠，有没有遇到过这样的，因为我们成本核算就是不算人工、设计明面上的成本在18万左右（不含税），加上我们设计费，加上我们后期调试，你东西做出来了，调试难免有问题（毕竟非标），大家说说这个价格高吗？
         我这样算算，哪怕就这个价格，最后东西出来了，小问题还好，大问题都得赔，因为现在人工太厉害了。
         还有现在的客户我接触下来这么多没有哪家是给技术算钱的，都会给你说，这个东西多少钱，那个东西多少钱，好了加在一起给你10%的利润完事，试想这个设备不要人设计？不要人组装？前期沟通后期售后不要钱？          今天遇到一个网上找来的客户，广东的，就说我们要做自动装配线，你们这周五来一趟我们把细节沟通沟通，我当时脑海中是一万个神兽飘过，产品没看到，公司不了解，产品工艺不了解，你就让我从苏州跑到广州恨你谈？我说你先把产品图和工艺流程给我，我们自己内部先评估，确认好了现出一个初步方案发给你们，大家都感觉初步方案啥的可以了我们就去贵司做下一步沟通，他们说他们产品保密，我去。
           有句话说有奶就是娘，我看现在的客户（尤其是有的采购）那是有单就是爷，
             我现在是学精了，除非对客户很了解，知道单子价格差不多能拿到手，我就不问价格前期，所有拿不准或者新项目，了解需求之后，先跟对方谈预算，问清楚对方的预算在根据对方的要求看看能不能达到，钱不够就直接跟对方说要么增加预算，要么要求降低，要么就是我们做不了。
             最近遇到的客户真的把我摧残的不要不要的，大家发表发表自己的意见，有没有遇到这样的事情，你们怎么样报价的？遇到这样的客户怎么办？

zfscs

277741987 发表于 2018-7-27 07:32
说实话  民营企业的非标自动化确实很难做。俺在一家民营公司做设备改进及维护。我们公司找非标公司做了几个 ...

是的，深有感触，以前在外企采购的非标专机或者自动化设备，都是南方大的企业集团做的，都是做不好，就是因为没有把产品工艺吃透。但是，南方一般要求发货前付款90%，后来的就不管了。只能我们自己改。现在我自己出来做自动化设备，每个项目，我都要问好多工艺细节的问题，有时候能把人家问烦了，但是也必须问，只有彻底明白工艺了，设备的风险才会最小。

jiangfch520

和大佬聊过非标这问题，1，定位，切入点在哪里，深入行业，做精做强，争取做一个成一个；2，要有量，抓住赢利点。

橘子1005

苏州-机械 发表于 2018-8-20 15:24
国内也做过类似的，一般我这里都是报对双方都合理的价格，可以有小幅度调整。但不会调整太多，否则宁可不做 ...

分析的观点认同，切身体会啊

大萝卜

如果成本要18万，你这个单子做27万不一定不亏！
如果客户希望便宜的，那么要么不做，要么给减配置试试看

苏州-机械

国内也做过类似的，一般我这里都是报对双方都合理的价格，可以有小幅度调整。但不会调整太多，否则宁可不做；
也遇上过压价狠得，直接压价50%以上，这种只要是评估过觉得原价合理的，一般都是直接放弃；
产品设计也好，加工也好，装配也好，检测也好，几乎大部分环节都实际从事过，使用有一个认识：产品这东西要想做好都必须要花精力的，压价过低就不可能放太多精力，也不大可能做好，最终对谁都不好，市场最终还是认产品的。
当然前提是：活着。

星辰大海

搞设计之前要问清预算和要求呀，自己觉得能搞就接，没利润就不接，不然白忙活，不同的方案成本不一样，达到的效果不一样呀

zhangyao181

学习

kinling

lihai

自动机

说明制造业实在严峻