鹰大发的这个行业痛点怎么解决，分享一下最近自己的案例

六级士官

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       这个图是鹰大发的，看了之后感慨哈！

       言归正传，一共两个案例：

       1、今年4月份吴江一家客户做电瓶车电机的，他们现在生产电机的是纯手工，把产能也跟我说了

        技术要求也说了，我说那行那就带着工程师去谈并出方案。

        第一次方案出来之后就去客户那边谈，然后一起看了一下哪些需要修改的，然后就回来改，改好之后

        我就是QQ发给他的，发过去之后，然后也通知他了，他也回复了，然后我就等。

        等了大概5天左右，我发微信给他，来了一句气死人的话，说什么当时忘记接受了，文件没了。

        我当时那个气啊，我说不带这么不尊重人的。直接就没回复他，后来也就不了了之了。

        2、是今年3月份，有个老客户，本地的，要做一条电机自动装配线，

        从前期去和他们老板介绍，到后面方案的沟通， 前前后后个把月。

        到最后开始弄技术协议和合同了，也都发给他们了，到后面就开始拖，催了几次一直在说老板出差，      

        回来了之后下面又说再等等，下半年在看，我当时是一万个草泥马在脑海中飘过。这个项目前前后后跟了接近3个月。

        中间该咋样的也都咋样了，该承诺的也都承诺了（就不说清了里面的细节）

第二个项目可能被劫了，不知道大家有没有遇到这样的事情，尤其是第二个项目，

我打听了，今年肯定要上的，大家有啥好对策吗？

das13

我给客户出了个方案，客户要布局图，（客户也是比较熟悉了，也没想着防着什么，）因为之前做过类似的有详细三维，我就把三维转CAD发过去了。。。。。
后来客户想表达下一些想修改的地方，发了几张另一家厂商方案的截图给我，我一看尼玛的，这不是在我CAD图上拉伸修改的吗，细节都一样，我自己画的结构一眼就认出了，因为是非标，不同的人不可能画出一样的，我直接火大的忍不住，找那客户说你怎么能我的CAD发给别人，他叽叽歪歪说：没有发，我们不可能发给别人，我们绝对不会发给别人。真是气坏了，自己辛辛苦苦一笔一划画的东西，瞬间感觉别狗偷走了。现在想想都来气。。

专业酱油男

用技术思维想解决市场问题，可能吗？自己费心费力加班画图，往往得不到领导/老板的一句鼓励的话语。客户/老板每天有那么多事情要处理，就看了一眼你的方案就必须要记住认可你？是不是太把自己当回事了，基本上就是看过方案直接扔旁边，就好比你请相亲的女生吃个顿饭，就必须要求人家接受你道理相同，一见钟情总归是极少数，不隔三差五的骚扰骚扰女生，提醒提醒客户，转过身人家早就忘记你是哪根葱了。而且国内的项目很多水很深，哪怕你技术到位，价格合理，甲方内部关系没有搞定，分分钟让你出局。

权国福

权国福 发表于 2018-6-2 14:50
主要是我上班连时间都打发不了啊，除了坐着上网就是坐着上网。

大神你工作多久了啊？即干机械设计又干电器我就还想要个忙一点的工作呢？一天坐着等下班比干活还累。。。

想飞的鸟~~

跟进半年的项目，方案确认沟通了几次已经忘记了，商务报价都谈了两次了，结果么消息了！
更不要说出了一两次方案么下文的了！

权国福

河豚会吹泡泡 发表于 2018-6-2 14:41
我只是上班一族，做不设备只是打发时间。挣不了钱。还是努力上班吧。

主要是我上班连时间都打发不了啊，除了坐着上网就是坐着上网。

河豚会吹泡泡

权国福 发表于 2018-6-2 14:25
老大你能不能带上我啊，前期免费给你打工。

我只是上班一族，做不设备只是打发时间。挣不了钱。还是努力上班吧。

权国福

河豚会吹泡泡 发表于 2018-5-30 17:03
我没有固定在那个行业。但我做事很负责，做不了就直接不做。因为自主玩玩，自己设计，朋友安装生产，我自 ...

老大你能不能带上我啊，前期免费给你打工。

loveskycc

南京非标自动化 发表于 2018-5-31 09:20
我也遇到这样的事   项目谈了半年  然后对方一直说忙 。方案给客户了   客户说需要过去解说   解说好了     ...

有些公司是在试探自己产品自动化的可能性，你可以抽空再看看他们有没有改，如果没有改，说明他们只是暂时因为某种原因没上马，并不是一定欺骗你

LIUYASHAN

对于这种现象设备厂家要抱团取暖，大家协商好，1，互相抬价,，2，大家轮流做，这个你做，那个我做，3，客户回扣不能少，在中国不给回扣就是不尊重人。等等。对于客户来说也不希望供应商一家独大。通行恶性竞争，拼命降价对自己，对客户，对同行都不好