纠结：继续留着还是换环境

Woo！

       本人自2016年6月进入了一家机器人自动化公司，因为是创业阶段，很多东西都不完善，业务也是，任何非标项目都敢接着做，结果就因为不专业，有几台机做废或者还在改进调试。去年17年我们研发部做了一百多个方案，但做成的项目就只有10个左右，每个项目平均100+万左右。营销（公司股东）那边找的客户也是的，对价钱比较敏感，不愿投入太多机器人做自动化。有时候方案设计好了，客户嫌方案太贵，而营销经常吐槽我们做方案报价太贵，说肯定做不成，有时候他们还会给点子让我们照着他的去做方案，认为自己看到的东西多，肯定没错，不考虑细节。可想而知，一年下来，做百多个方案才做成10个项目左右，肯定是不行的。方案设计这么多，是不是该向客户收取费用？
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       我在想，17年才做了这么点的项目，是我们研发部实力（方案设计不行）问题还是营销（不专业、没找对客户或者客户群体太少）的问题？
       非标市场是这么难做吗？低利润高风险？

       老板17年给我加薪到7k多（佛山，我工作了4.5年），明年年后再给我加到7.5k左右，还是蛮看重我的，我是否该留下？但公司目前混得不咋地，营销        两年谈不了多少单，真心失望，有考虑换环境。
       你们认为呢？
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wuyangfan

我勒个去，一年一百多个方案，全年无休3天多一个方案，厉害了去~公司几人啊？机器人？佛山？广工大研究院那边吗？

czq、

在客户看来，根本就没有设计费这回事。

江苏阿虎wyh

Woo！ 发表于 2018-1-9 10:08
3 |/ G) z* l9 x  ~5 R) a- ?6 ~) T请问做方案到底要不要向客户收费？

做方案时基本上是没有费用的！

xutiantian

Woo！ 发表于 2018-1-11 15:23
: `; @+ ]0 p8 z9 f请问你是哪个城市的？能对比一下吗？

上海

loveskycc

很简单，首先你老板愿意挺着愿意给你加工资，你没有走人的必要，如果发不出来工资那走人是理所应当的，其实你想想看你所谓的个人发展到底能够发展到什么样应该心里有数~~~其次，这种中小微公司，你找老板更多的要看老板，和干的活关系不大，如果你的老板社会资源丰富黑白红道道都吃得开，他现在做什么已经不重要了，你就这么跟着，思路要开阔点，你的一生也不可能就是机械，前途未可知，如果自己不能改变就借力改变。当然如果你的老板也就是个乡镇里的二混子，那就算了，什么时候走都不嫌早

小兔303

Woo！ 发表于 2018-1-9 10:08
请问做方案到底要不要向客户收费？

收不收费是你问老板的事，而不是跟客户谈，除非你想单干
( A, S3 F1 S5 P0 X0 a9 t

Woo！

xutiantian 发表于 2018-1-11 13:56
9 `0 Y! ?3 r" o3 {8 y4年半这个工资有点低

- y. d4 \) M$ r9 ]- c9 g2 Y' {# Q" w9 n请问你是哪个城市的？能对比一下吗？

chen0024

建议留下，一个是公司看重，另一个发展中的企业比较能锻炼人。去了稳定的企业不好张工资。

xutiantian

4年半这个工资有点低