跳槽之前，一直在某国企的研发部门工作，每天朝五晚九，没有工资惊喜，没有奖金的冲动，面对着冰冷的机器和满怀激情，然后就碰撞出离职的想法。所在区域石家庄，没有很好的企业，没有进机关部门，找了份工业品销售的工作从头开始。. g `) l$ p0 u" m+ l! v/ w' r5 y
1.关于岗位描述 # s. m; w: c# @0 }* q% W8 E
) j/ {) S& L( l+ Y7 r6 A$ R 研发的任务主要是设计任务，面对的主要是脑力消耗和NC领导的各种指挥，需要不停的画图、改图、审图等等；销售的任务是产品的推销，更多的是对销售员个人的推销，包括个人魅力和跟对方人员的交谈、谈判，对方结构的了解和解析，为了是能让东西卖出去让钱回来。- w5 f; Y( F: V* ?1 D$ _
4 k& B, V. g4 n5 Z1 h$ F4 t 2.关于地位 & A/ `! @+ I& L/ p( c% m
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研发人员可以选用产品，可以评价供货商产品的好坏也可以对车间的生产进行指导建议，虽然因为设计问题会挨生产部门的刺，不过都是内部矛盾，关系处到位了都可以呵呵而过。销售人员在跟对方的实际控制人接触前首先要过掉总机的关，然后还要被门岗一顿刺，遇到对方采购人员心情不好的时候就是一顿骂一顿挂机，好不容积见到实际的控制人，还要协调对方的时间，还要考虑对方的接受报价甚至是回扣的问题。等都谈好了还要被采购拖欠，扣款，延期抵账，好不容易业绩够了还容易被现场找点茬过去就是一顿刺，对待不好了还可能被踢出去，换句话说就是除了自己，哪儿哪儿都是大爷。
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3.关于收入 - I1 c' n; W+ _! S5 l
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研发的收入是固定的工资加产品的攻关奖金，跟效益有关，跟自己的努力也有很大的关系。销售的收入都是底薪加提成，底薪很低，提成也被压的很紧，关键是回款的业绩才是提成的关键，都在强调款到发货，但是被其它原因搞得很尴尬。2 U; S/ Z j% x4 j
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4.关于人际关系
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7 p8 |! `3 } ]+ [( X6 w- Y- r/ _ 研发面对的都是内部的问题，适合性格踏实的人踏踏实实一步一步的去完善，去不断的改进不断的完善，让自己设计的产品做的像个艺术品，如果能遇到个支持你的领导，那么研发的道路会是很愉快很长期的，能在技术上不断进步，在追求真理的路上越来越近。读万卷书不如读万里路，销售每天面对的人都不一样，面对的事情也都不同，每天都可能是个不同的一天，跟客户的斗智斗勇，尔虞我诈，不同的人不同的性情不同的脾气给你不同的脸色，真真假假，假假真真，真正的体会到与人斗的其乐无穷，不过也离你追求真理的路越来越远，越来越接近现实，也会越来越痛恨自己。' s4 _4 ]4 b, c+ n Q. M
, D. n8 }$ Z7 A8 d% x 没有对错，没有好坏，所有的东西都是自己的选择。人生的每一个决定都可能是一厂赌局，你不是庄家，只是一个玩家，在输赢之间不断的去变化，没人能够知道下一秒会出现什么，最后一句：活在当下，以梦为马，不负韶华。* r) h) F! x/ G) s- s
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发表于 2017-10-10 21:27:26
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