机械行业难出国门的几点感受

舒然的态度 · 发表于 2008-5-6 22:10:22

我在必威体育网址除了提些文盲类的问题请教你们大家，还真插不上话..............

说说我的工作吧。

现在基本上的工作是帮助各种老外在中国寻找设备和产品，帮他们建厂。

现在手上尚未完工的工厂，有变压器厂，钣金厂，互感器厂，电收尘的配件厂........
..
客户有印度，斯里兰卡，巴基斯坦，伊拉克，土耳其，南非.................

所以要老混在你们这些专家中，巴巴的等大家回答我些技术上的问题。也在必威体育网址守了好久了，初是匿名的，后来注册，来了啥也看不懂，只知道挺热闹的。

要说我接触的这些国家的工程师，带他们随便哪个工厂走走，他们都要趴着瞅半天。因为，他们的工厂实在太那个那个了，设备他们没见过，都是数控的，激光的，3大件闪闪发亮，很多工厂更绝，自制设备一大堆，名他们未必叫的出来。而且，咱们国家的工厂都超大，小的几十亩，大的几百亩。咱们的模仿能力超强，你只要说的出来的国际品牌的产品，能仿的跟李鬼似的。质量嘛，肯定是一般的，因为价格是国外同类的四分之一的样子，皆大欢喜。

现在的问题是，机械行业中，懂国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底的工程师几乎没有。或者说，某一项很强，综合几项能拿的出手的，唉..................

而且很多的工厂怕和老外做技术交流，那种火星跟地球的对话，一般2，3个回合，没耐心了。一没有耐心，就觉得还是国内的生意好做。你看老外，一个虾米单子，还问的跟科考队一样，于是，很多合作不了了之。

痛心哪！我们做外贸的都知道，老外就是用试订单，小订单来考察你的实力和工作能力，一般来说，这种钓鱼的功夫要花上一，两年的时间，才会有稳定的大订单和大买家。设身处地的想想，你到国外去买东西，怕不怕跟当地人打交道？尤其是各个国际技术标志不同，行业规定不同，大家都很想合作，那么，耐心的去了解对方，认真的去沟通双方的不同，这才是合作的精髓！可怕的是，很多工厂，拿一个老外的技术条件来，居然回复，我们只做国标的，GB是我们的唯一技术标准，ISO是我们唯一的资质证明。

:L :L :L （汗滴禾下土............）

可惜啊，我们的国货！就这样被拒绝走出国门。因为一点技术参数与国标的不同，就懒得尝试。请注意，不是没有能力去试，不是没有水平去试，是懒，这个字，怕麻烦这种心态，不知道有多少机会溜走了.................

要说走出国门，真的不是国内做的有名，就能出去的。很多的工厂，广告当当响，网站做的比微软牛，可是你打个电话去，要个样本啥的，除了公司名称是汉语拼音，一个字母没有。

网站的英文站点永远在建设中，其他的还说啥好呢？

所以我们这些懒人，就只挑有英文样本或者中英文对照样本的工厂，推荐给老外。自个看去吧。再好的工厂，我们也没时间一页一页翻译出来..................看看，中英文对照的样本好像不比中文样本贵5毛钱吧，印刷一个够档次的，不麻烦啊。

更别提懂点技术的人跟我们这些文盲在一起有多不耐烦了，害的我们每次都得派声音最好听得MM打电话去咨询技术问题，要知道，文盲们是在帮工程师大爷们做最重要得商务准备，不先把我们糊弄得能说出个初一十五，最少能掰几个专业词汇，要不怎么跟老外谈事情？

所以，MM经常是选择对她们最客气，最耐心，“听起来很专业”的工厂去合作，因为，MM们最头疼老外的技术问题，也最喜欢与有问必答的工程师合作。偏心的很。

罗嗦这么多，大家都知道了，以后我，或者类似我这样的人，在必威体育网址问问题，应该怎么着来着？

cpal · 发表于 2010-5-21 14:24:31

呵呵，很有启发。谢谢。说不定有用处

zmy851022 · 发表于 2010-5-18 14:01:34

中国雄起！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

noxu2 · 发表于 2010-5-18 12:55:01

的却有一些具有技术根底的人，逐渐掌握了，国际贸易管理+语言+商务谈判+网络营销。

如果这样的人，不去大公司，感觉不会有大的成就。

自己创业也很难成功。。。。

fxdgb · 发表于 2010-3-31 21:16:23

贵在坚持呀！主要是我们要努力呀

五年规划 · 发表于 2010-3-22 23:19:40

扫街
国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底"
既然懂国际贸易,会外语,知道商务洽谈,能网络营销,那我干吗还做技术呢,有前面那几个就可以让我活到小康水平了,所以楼主的想法近似天方夜谭.在国内根本不存在这种人,做的技术的都是其它方面不行,逼的只能做技术了,因为有技能可以保证自己不被饿死.
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扫街兄勘称犀利兄。。。

龙寅 · 发表于 2010-3-22 19:35:10

开来得多学习外语啊

扫街 · 发表于 2009-9-5 15:44:39

国际贸易惯例+语言+商务洽谈+网络营销+技术根底"
既然懂国际贸易,会外语,知道商务洽谈,能网络营销,那我干吗还做技术呢,有前面那几个就可以让我活到小康水平了,所以楼主的想法近似天方夜谭.在国内根本不存在这种人,做的技术的都是其它方面不行,逼的只能做技术了,因为有技能可以保证自己不被饿死.

富—康 · 发表于 2009-9-5 14:43:11

1# 舒然的态度

你好，你的文章很精彩。曾经和我一位朋友说的相同。
他在苏州的，德尔福工作，负责项目的。他前期的技术功底比较扎实。他经常率领八国联军到别的公司参观，所以他比较熟悉每个国家的技术与性格。我这位朋友也一直想利用自己的擅长增加一些别的事情出来。如果有兴趣我可以给你们介绍一下。WX_5383@126.COM

leo723chen · 发表于 2009-3-15 19:29:37

满有道理的，跟我听说的差不多

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机械行业难出国门的几点感受

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