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. j+ Q5 R; D& X" v假如你为老板打工打厌了，或者是感觉日常的平庸生活很没情趣，抑或是你老婆找你要好几克拉重的钻石，而你囊中羞涩的时候，可能你就要被迫创业了。鄙人在众多公司扫地，常见有人创业成功，不禁暗自学了些东西，说点人家的成功经验，供诸位参考。 / @$ @ R+ T8 F
组建一个设计工作室其实很简单，有个像样的地方，办了工商的手续，买点办公的设施，有几个志同道合的兄弟，就可以开张了。开张简单，关键是怎么找业务。
2 ~# g, M* B* v6 D" n( W5 p小公司给人的感觉就是不可靠，别人没法信任你，尤其是在当今的市场环境条件下，生意人都感觉骗子随时就在身边。一般情况下，你很难自主选择客户，你也没有资格选择客户。假如你事先为自己限定了什么是你的业务，什么是你根本就不想做的，基本上就死定了，因为你没有资格。
% |3 E9 n3 _0 @6 Y" N对于小型的项目，无论有多难，都要做，还要做好，做好了，在圈内才能有口碑，别人才能信任你的能力。否则，别人认为你不过就是一个市面上的普通侃爷。 ! n( s. b9 O/ I& v* M8 W
因为要应付各种你意想不到的情况，你必须有尽可能多的资料和材料的样品，别人和你谈一件事的时候，你随时都有可以说明问题的数据和各种样品，就表明你具有一定的专业技能，不是在瞎侃。谈完一件事，你马上可以给出一个方案供人家参考，人家就会服气。 ' u, R7 p$ T* R# h
小公司做难题项目是世界上的通用规则，在美国都一样的，导弹的算法和伺服系统都是小公司的杰作，大公司只是负责将其组合起来进行测试。如果上来你就贪大，想找一件所谓的‘大事’来做，你就基本上失败了。何况作小事并不一定就挣小钱，做小事同样可以挣大钱。 . a( A& h$ ^- t* C9 K0 i% }: p. ?
有了一定的口碑以后，就有了一定的人脉，人脉要小心地维持，毕竟不是所有的人都可以作朋友的，特别重要的就是如何识别侃爷和骗子。 1 K, I4 F ]( g; b L! u& t5 i
小项目做多了，自然就会向大中型项目上过渡，作大中型项目和作小项目是完全不同的两个概念，作小项目全凭技术和个人的能力，你不用对甲方点头哈腰也一样有丰厚的收入，这就是人们常说的‘作事’。项目大到一定的程度，就不再是‘作事’而是‘作人’。中国社会最讲究的是‘作人’，假如你作不了‘人’，就没法在中国混事，只能去美国。具体怎么‘作人’，我不知道，知道也不能说，只有靠你自己体会，否则有一天你出什么事了，说是有人教唆的。鄙人只能教人要遵守法律，别的没说过。 1 O0 ^# f# _0 m. o) C% l
作较大的项目，讲的是公司之间的组合，用谁的资质，设备谁制造，技术谁负责，谁负责施工。只有你能协调这些东西的时候，项目才能开展下去，大家要有妥协。洋人的项目也是这样作的。我国人民是最不爱妥协的民族，大家难以合作，在别人都不妥协的时候，你就要想是你作出妥协还是尽早离开？ % Y; X5 i" w/ }3 O
有了这些东西，再加上你的坚持和关键时刻的运气，你就可以混得下去，混久了，心态就平静了，看什么就看淡了，不再急功近利，就可以长期生存下去了，关键是你如何迈出第一步！
% E9 d( B& A0 `+ c0 ?: @* G# `不出来混事，一辈子都是听别人说如何如何，说海上的风浪如何大！到老了，坐在海边上，望着水天一线，在想，假如当年混一下该有多好呀？当然，前提是你具有一定的混事能力，不能一下海立即就被海浪吞噬了。 + H- T% D7 N$ Q0 e/ {
像我，就只能在公司里扫地，没有胆量出海混事，害怕呀！ | 
发表于 2007-8-6 11:24:00
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