由于公司全国各主要城市都有营销处, 销售人员也有50多人, 公司做非标产品比较多,所以经常通过销售与客户做技术交流; 后来无意发现那些技术懂的多的一二个 销售人员, 往往事情最多, 销售做得不很好; 还惹人不高兴; 反过来销售做得好的, 几乎从不主动与技术人员谈方案,如果客户不提出来;
2 T) A# q1 M6 h1 q8 r真是有些问题,你不提,客户就不会关注, 你提了客户就会关注,就会担心, 哪怕一个很小的问题,就会被瞬间放大, 因为客户的要求始终是完美的;
4 E* p5 D3 H7 ?* w. i3 {
# k1 G: o% _4 V. u+ w, J6 T; v- O
' e9 I4 I$ `, d 技术型销售: 一方面喜欢与客户交流技术, 另一方面喜欢与公司的设计人员交流技术, 设计人员做好的方案,一会和客户交流,一会儿又和技术交流; 这样反复一来,产生不同的想法和方案很正常, 客户让你改, 你改不改? 时间久了客户就会产生对你公司的不自信; 技术人员反复改方案,也烦得很. 在看哪些不懂技术的人员, 拿着公司的产品自信满满,高高兴兴把产品卖出去了, 即使产品有问题, 钱己赚到手, 下面就轮到售后上场了. 己不属自己工作范围了, 只需安抚一下客户, 把关系搞好. 催催售后快点处理就可以了;4 O; n& C$ o& R# S1 q
* N2 h# V2 p# h6 W M7 t9 O# Y# a$ X+ R! _0 d' U, t
我认为技术型销售能不能在销售行业做好, 真的还不好说.( F& r0 w9 q H+ o
; a1 Y) m- B/ `; D9 Q
1 R2 U9 V! O' K, ~0 U: w0 i* d& `4 z. ]2 l# P/ k) F, D6 i, J* G
0 v8 t$ L- K% y8 F( x+ ^; ?2 o) s3 {6 q# o% h5 e% x" j
2 h u/ [! B5 ? Y
# ~3 x: @5 {( F9 t* t' E- X
3 M" _/ Z$ ?; G8 t2 L8 r0 \9 T! [9 m0 F/ b
7 _6 b6 R- e/ a) x' }4 T1 K- a6 B |