"技术型销售"有优势, 但也是最大的劣势!

xueqingchao

由于公司全国各主要城市都有营销处, 销售人员也有50多人,  公司做非标产品比较多,所以经常通过销售与客户做技术交流; 后来无意发现那些技术懂的多的一二个 销售人员, 往往事情最多, 销售做得不很好; 还惹人不高兴;  反过来销售做得好的,  几乎从不主动与技术人员谈方案,如果客户不提出来;
2 `, F, x2 j( D- H2 u真是有些问题,你不提,客户就不会关注, 你提了客户就会关注,就会担心, 哪怕一个很小的问题,就会被瞬间放大, 因为客户的要求始终是完美的;


( H% w% P) |) O9 l8 b7 F8 z# Z 技术型销售:  一方面喜欢与客户交流技术, 另一方面喜欢与公司的设计人员交流技术,   设计人员做好的方案,一会和客户交流,一会儿又和技术交流;  这样反复一来,产生不同的想法和方案很正常, 客户让你改, 你改不改?    时间久了客户就会产生对你公司的不自信; 技术人员反复改方案,也烦得很.  在看哪些不懂技术的人员, 拿着公司的产品自信满满,高高兴兴把产品卖出去了, 即使产品有问题,  钱己赚到手, 下面就轮到售后上场了. 己不属自己工作范围了, 只需安抚一下客户, 把关系搞好. 催催售后快点处理就可以了;
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1 r- r# F, `# \( i我认为技术型销售能不能在销售行业做好, 真的还不好说.

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wert5476

熊anh 发表于 2017-7-12 10:56
- s3 ~4 ?. m) p2 q3 F1 K  u楼主说的这个情况，确实是很现实的，但造成这个情况的根本原因不在于技术销售不行，而是在于采购人员。 ...

% `/ M+ j7 b  |6 ]1 W8 J4 Q) q& h& j学习了，表达的非常生动。道理很对，文采真好，佩服
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铁未销

即使产品有问题,  钱己赚到手, 下面就轮到售后上场了. 己不属自己工作范围了, 只需安抚一下客户, 把关系搞好. 催催售后快点处理就可以了
  q+ j$ \' Q; M2 z2 `呵呵呵

喀秋莎88

还是比较喜欢技术型销售的，说话实在，能做的一般没有问题。不能做的，问题肯定存在，问题分析的明白彻底。一般的销售人员，这也能，那也能。结果东西弄得各种问题，心里真是没底。

专业酱油男

技术不到家，被客户两句话问的噎住了，怎么能好意思说自己是技术型销售，还是回家好好把水平练练好最实在。

天天天蓝_

技术型销售有自己的优势，销售技巧可以学，可技术不是那么轻易就能学到的

面壁深功

搞技术的谈不好价格的。

zhonghui9999

还是因人而异吧

懒懒的我们

技术型销售是好事，但技术不到家就很坑了。

xiaobing86203

要合理的利用优势，扬长避短