如何跟着客户一起进步一起发展

李笨笨90 · 发表于 2017-6-13 23:53:08

公司的现状很尴尬，人员状况，管理状况，营收状况。都非常尴尬。（说不上来，但是给人的感觉非常不舒服）
前几天闲来无事简单的整理了一下公司的营收（横轴为客户，纵轴为每个客户在当月的营业额中所占的百分比）
结果发现公司的大部分营收都来源于几个客户。而这几个客户在各个方面都比我们做的好，而且也处于一个很快速的发展阶段。
而且在每次在外面去客户那里办事的时候，我都留心去观察。所以有了这个问题，如何去跟着客户一起进步一起发展。
恭听各位大侠的真知灼见！

李笨笨90 · 发表于 2017-6-19 23:06:02

易错易混发表于 2017-6-14 14:052 ]; M1 P' p9 o2 X; v: c
搞加工的，代工的，想发展，发展新的客户才是硬道理。我们公司目前包括我才三个业务，一直都在想方设法的开 ...

我们一直都在找新的行业，吃先，吃鲜，才能吃饱！

W节奏 · 发表于 2017-6-19 08:24:23

情况也差不多，主要都是一两个客户的订单。

745 · 发表于 2017-6-17 11:29:17

路过，学习了

易错易混 · 发表于 2017-6-14 14:05:32

搞加工的，代工的，想发展，发展新的客户才是硬道理。我们公司目前包括我才三个业务，一直都在想方设法的开发新的客户

天天来一回 · 发表于 2017-6-14 13:41:07

品质、服务及开发新客户

jiangsuwanhua · 发表于 2017-6-14 11:18:12

做好自己的东西，开发新的客户很重要

正在连接... · 发表于 2017-6-14 10:45:27

李笨笨90 发表于 2017-6-14 10:24# g; e$ y. F+ l1 n+ z8 L9 v- L! Z
跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改 ...

汽车零部件行业的门槛也是这些，可你有这么多的资金去满足他们的要求嘛，再说现在对实体投资乏力的情况下。一味的扩张不是好事情，特别是资金流不充足的情况下。

李笨笨90 · 发表于 2017-6-14 10:24:07

xiaobing86203 发表于 2017-6-14 08:46
! D V# A. V/ Q. ~( m+ _- P首先得把自己的工作做好，当你们的产品品质过硬，赢得客户尊重后，自然就能赢得客户一同发展了

跟客户一起发展这是我们自己的主观意愿，当客户越做越大，那么他们的要求也就相应的越来越严。我们不做改变，无法应对。
在接触大客户的时候，发现客户不在意你的价格，哪怕你的价格高于同行他也接受，客户在意你的体量，你的规模，你的出货交期和出货量，在意你的质量管控，不只是产品的质量，而是你是否有质量体系认证，是否按照质量认证的去做质量管控，没有质量体系监控的高质量是不稳定的，有质量监控的低良率只存在提升的问题，相对而言后面的问题更小更好改进和提升。
我个人想法，不知道对不对。

韩寒11 · 发表于 2017-6-14 10:22:50

紧跟客户的发展步伐不要落下，开发新的客户也是必须要做的

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