怎样才能提升自己的业绩？

精密五金业务

我在米公司做精密五金零配件的业务员，鉴于刚刚起步，根本就不懂怎么去和客户沟通。平时也就没有出去和客户面对面的交流，只是经常在网站或者贴吧Q群里面发布一些公司的信息，也有人看到只会给我发图纸要求报价。但是现在我连报价什么的一点点都不懂，每次都要靠老大给我报价，但是我一般早上把图纸给他（一两款图纸），他会一直拖到第二天再给我报价。甚有一次，有个人直接给我二十几款产品图纸要求报价，他直接给我忽略了。现在这种情况下，我应该怎么做才能提升自己的业绩？我真的很想在这一行做下去。求大神给意见！
! u: ?5 K( ~  t

精密五金业务

大陆架 发表于 2016-4-18 13:19
学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

因为现在是刚入行，怎么报价就真的是一问三不知，对加工工艺那一块也不怎么了解！有什么资料或者书籍可以帮助到我吗？

大陆架

学习并熟练运用报价的相关资料是唯一正解！

精密五金业务

菠萝蜜258 发表于 2016-4-18 10:51
这个真不难
" N8 N# w* K4 K) S% \9 Z5 u
0 r0 c3 g9 [( r% A既然你说“每次都要靠老大给我报价”。

5 e3 T$ M: j5 ^7 k" k, ]谢谢你的建议！！！

菠萝蜜258

这个真不难

既然你说“每次都要靠老大给我报价”。
8 Z. ^5 I8 B1 h! L说明你已经有“许多次”的报价结果。这就是数据。
这些报价肯定有成功的，也有不成功的。
  c, B5 p3 ]* ]( R9 s分析这些报价与材料费、工资、所用设备、毛利等等的正相关性，找出它们之间的固定比例区间。
  \- V8 |: W$ J: N' U分析成功与不成功的主要原因。
如果你觉得数据样本还不够大，继续等待老大的报价样本，直至满足你的要求。
否则，趁早转行。

精密五金业务

龙宽九段 发表于 2016-4-18 10:19
6 H9 b' B3 |4 n2 r8 n我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

$ ~! L: F9 ^8 k5 v# Y, c2 C对啊，我上个星期给的图纸，他现在都还没有给我报价！！

精密五金业务

liuyong453 发表于 2016-4-18 10:16
/ t' D; n3 [- h* [授人于渔，关系不到位。

原来如此！！！
" a* q  M4 E; R, \) @& a

龙宽九段

我也是这种情况，不会自己报价，全都是丢给老板报有时候等报价真的好心急啊。

liuyong453

授人于渔，关系不到位。